巧合還是聯(lián)手？拼多多、極兔同步出海 Temu能否成為下一個(gè)SHEIN( 二 ) _經(jīng)驗(yàn)知識(shí)

據(jù)《拼多多跨境電商招商指南》顯示，Temu以“0元入駐、0傭金”來(lái)招募有一定供貨能力和跨境經(jīng)驗(yàn)的首批商家，“具有跨境電商平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)、獨(dú)立站經(jīng)驗(yàn)或北美市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商優(yōu)先” 。
其中值得關(guān)注的是，Temu采用的是供貨模式，和亞馬遜等電商平臺(tái)上的第三方賣家經(jīng)營(yíng)模式大不相同。
Temu的商品上線銷售流程是，賣家在買(mǎi)手選品后寄樣給平臺(tái)，商品由平臺(tái)定價(jià)，賣家再將貨品送往廣州倉(cāng)，交由平臺(tái)銷售，“商家無(wú)需復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)操作，和對(duì)應(yīng)的招商小二確認(rèn)選品和價(jià)格即可。”

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零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪人員采訪時(shí)表示，這種供貨模式和平臺(tái)自營(yíng)相仿。其好處在于，一是對(duì)庫(kù)存的管理，也就是對(duì)貨源、品質(zhì)的把控會(huì)更嚴(yán)格；二是拼多多擁有定價(jià)權(quán)，可以保證相應(yīng)的利潤(rùn) 。
“對(duì)于出口的商家來(lái)說(shuō)，這種模式也有吸引力，省去了平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的繁瑣，而且也能享受到紅利。”他認(rèn)為，從某種意義上來(lái)說(shuō)，Temu是部分商家們的一趟順風(fēng)車，“（商家們）借著拼多多本身在海外的大力推廣會(huì)獲得銷售的增長(zhǎng)，同時(shí)也會(huì)獲得更多的平臺(tái)支持、優(yōu)惠條款、更短的帳期和更優(yōu)厚的利潤(rùn) 。”
加入海外掘金隊(duì)伍，Temu要走SHEIN的路？
拼多多在北美走出的這一小步并不叫人意外。事實(shí)上，出海，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)巨頭們來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不是一條新鮮的航程了。
作為首批擁抱海外市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)之一，阿里巴巴（HK09988，股價(jià)90.65港元，市值1.92萬(wàn)億港元）的全球化業(yè)務(wù)從較初的阿里巴巴國(guó)際站逐漸擴(kuò)張到了囊括了全球速賣通、深耕冬南亞市場(chǎng)的Lazada、服務(wù)土耳其市場(chǎng)的Trendyol以及扎根于巴基斯坦的Daraz等平臺(tái)的大型生態(tài)體系。
與此同時(shí)，平臺(tái)（HK09618，股價(jià)244港元，市值7709億港元）的Joybuy品牌站點(diǎn)和字節(jié)跳動(dòng)旗下的跨境女裝獨(dú)立站Dmonstudio也是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們?cè)诔龊Ｕ魍局凶鲞^(guò)的嘗試。
海外市場(chǎng)儼然成為了巨頭們書(shū)寫(xiě)新故事的地方。
互聯(lián)網(wǎng)分析師張書(shū)樂(lè)在微信上接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪人員采訪時(shí)表示，之所以大廠頻頻出海，是因?yàn)閲?guó)內(nèi)電商已經(jīng)紅海化。走出國(guó)門(mén)后，海外市場(chǎng)讓國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)際中小品牌有一個(gè)平臺(tái)，也就是一個(gè)增量市場(chǎng) 。
由知名市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)eMarketer發(fā)布的《2022年全球電商市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，2022年全球電商銷售額預(yù)計(jì)將首次突破5萬(wàn)億美元，占整體零售總額的五分之一，預(yù)計(jì)2025年將突破7萬(wàn)億美元。并且，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2021年上半年，中國(guó)跨境電商進(jìn)出口8867億元，同比增長(zhǎng)28.6% 。

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全球電商銷售額趨勢(shì)圖
（紅色曲線表示全球電商銷售額增降幅變化趨勢(shì)，藍(lán)色曲線表示全球電商銷售額占全球整體銷售額的占比變化趨勢(shì) 。）
圖片來(lái)源：eMarketer，2022年1月
【巧合還是聯(lián)手？拼多多、極兔同步出海 Temu能否成為下一個(gè)SHEIN】如此誘人的一塊大蛋糕，或許恰好會(huì)是現(xiàn)在增速放緩的拼多多想要尋找的第二曲線所在地。
雖然Q2同比增長(zhǎng)36%的營(yíng)收數(shù)據(jù)讓市場(chǎng)驚喜，但拼多多財(cái)務(wù)副總裁劉珺在財(cái)報(bào)電話會(huì)上表示，部分推廣和農(nóng)業(yè)項(xiàng)目延期、差旅商務(wù)活動(dòng)減少等偶發(fā)性因素短期內(nèi)影響了本季度整體費(fèi)用，因此不應(yīng)將本季度的盈利作為未來(lái)季度的參考。
而回顧此前數(shù)據(jù)，據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2021年，拼多多單季新增年活躍買(mǎi)家數(shù)量為0.35億、0.26億、0.17億、0.014億，已連續(xù)五個(gè)季度逐季遞減，其中2021年第四季度的增幅為2019年以來(lái)的增長(zhǎng)較低點(diǎn) 。

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