2.成績和缺點 。這是總結的主要內容 。總結的目的就是要肯定成績 ， 找出缺點 。成績有哪些 ， 有多大 ， 表現在哪些方面 ， 是怎樣取得的；缺點有多少 ， 表現在哪些方面 ， 是怎樣產生的 ， 都應寫清楚 。
3.經驗和教訓 。為了便于今后工作 ， 必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括 ， 并形成理論知識 。
總結的注意事項：
1.一定要實事求是 ， 成績基本不夸大 ， 缺點基本不縮小 。這是分析、得出教訓的基礎 。
2.條理要清楚 。語句通順 ， 容易理解 。
3.要詳略適宜 。有重要的 ， 有次要的 ， 寫作時要突出重點 。總結中的問題要有主次、詳略之分 。
總結的基本格式：
1、標題
2、正文
開頭：概述情況 ， 總體評價；提綱挈領 ， 總括全文 。
主體：分析成績缺憾 ， 總結經驗教訓 。
結尾：分析問題 ， 明確方向 。
3、落款
署名與日期 。
8.一份關于我要開新公司的計劃書,要如何寫呢商業計劃書的寫作 一、計劃要點： （一）單位名稱、地址、郵編、電話、傳真 。
（二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料 。（三）單位的主要業務 。
（四）研究和開發情況 。（五）市場情況 。
（六）發展戰略 。（七）資金需求及使用計劃 。
（八）近三年的財務狀況（包括資產負債表及利潤表） 二、計劃詳述： （一）單位業務背景 。主要敘述單位的發展歷史 ， 包括成立時間、主要歷史事件等 。
（二）單位業務的詳述： 1、單位業務現狀 。包括單位產品（服務）介紹、業務的獨特性及市場情況等 。
2、單位的經營規劃 。包括單位的主要業務和業務的發展目標 。
3、影響業務發展的主要因素包括：價格、質量、耐用性、可信性、技術性、特色等 。（三）市場分析 1、產品的潛在購買者 。
2、市場中的用戶數量 。3、年購買力、總需求、單位產品（服務）的市場份額 。
4、用戶購買行為的周期性分析： （1）單位產品（服務）是耐用品還是常規消費品 。（2）單位產品（服務）是否有季節性 。
5、市場目標 。主要分析對潛在用戶的了解情況 。
（1）分析單位產品（服務）有哪些特性能影響客戶的購買決策 。（2）單位的產品（服務）與市場中同類產品（服務）的比較 。
（3）分析用戶在選擇同類產品時有哪些偏愛的程度 。6、市場外的影響因素： （1）經濟環境因素 ， 包括分析通貨膨脹、經濟蕭條、失業率高低等 。
（2）社會環境因素 ， 包括消費者的年齡構成 ， 銷售地區的人口結構、收水平、家庭規模等 。（四）競爭對手分析 1、已經存在的競爭對手 。
（1）已知的主要競爭對手情況 。（2）分析目標市場中顧客購買競爭對手的產品的原因 。
2、可能進入市場成為競爭對手的單位 。（1）這些單位會在何時進入市場 ， 它們要進入市場的原因 。
（2）這些單位進入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響 。3、每個競爭對手的業務優勢和劣勢 。
包括對手向目標市場推廣的產品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等 。（五）單位的組織和管理情況 1、單位的組織狀況 （1）單位的性質（股份制單位、合作經營單位、個人獨資） 。
（2）股本情況和股權結構 。（3）組織結構圖及各部門的職能 。

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