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免費做營銷是真的嗎，10個免費模式營銷案例分享( 二 )

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1、完全免費營銷模式 產品完全免費，即產品從購買、使用和售后服務所有環節都實行免費 。如新浪網在2005年推出“名人博客”這一新聞形式之后，經過一年多的發展，新浪博客的日訪問量已經過億，巨大的訪問量為新浪網的廣告增收和無線業務增收打下了很好的基礎 。
2、對產品實行限制免費模式 1）限定時間
比如30天免費，之后收費 。這種模式的有利之處是容易實現，市場侵蝕的風險小；不利之處是許多潛在客戶不愿意試用，因為他們知道30天試用期后就會收費 。
2）限定特征
比如基礎版免費，高級版收費 。這種模式的有利之處是會使產品知名度最大化；不利之處是需要創造兩種版本的產品，如果你在免費版本中添加過多的特色服務，就不會有足夠的用戶轉變為付費用戶 。而如果你在其中添加的特色服務過少，同樣也不會有足夠的用戶在使用相當長時間免費版本后轉變為付費用戶 。
3）限定用戶數
比如一定數量用戶的可以免費使用該產品，但超過這一數目則需要收費 。這種模式的有利之處是易于執行，易于理解；不利之處是可能侵蝕低端市場份額 。
4）限定用戶類別
比如低端的用戶可以免費使用該產品，高端的用戶則需要付費 。這種模式的有利之處是可以根據其付費能力向公司收取相應費用；不利之處是復雜且難于監管的驗證程序 。
3、對產品實行捆綁式免費模式 對產品實行捆綁式免費，即購買某產品或者服務時贈送其他產品 。比如一些軟件會實行捆綁式免費策略，通過成熟軟件的銷售帶動新軟件進入市場 。捆綁式免費策略并不能為企業帶來直接收入，其好處是讓企業的產品迅速占領市場份額 。
免費營銷模式是戰略級的大棋，需要從自身情況出發，原則最有利的策略和模式 。這需要老板的戰略眼光和英明決策 。借此，推薦一款管理精品課程，由各商學院EMBA課程提煉而成的100節精品音頻課，幫你提高管理能力，突破發展困局 。

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