80/20法則助你職場一馬平川( 二 ) _職場

跟對人，比做什么工作都要重要
我在這里偶然發現許多80/20法則式的矛盾。顧問公司業80%的成長，幾乎全來自不到20%的專業人員的公司。而80%的快速升職計劃也只有在小的公司才有，有沒有才能更本不是主要問題。當我離開了第一家顧問公司，跳槽到第二家的時候，兩家公司的人員平均智能都提升了。
然而，很奇怪，我的新同事比以前家公司的同事更有效率。為什么會這樣呢？新同事并沒有比較賣力工作，但他們在兩個大方向上遵守80/20法則。首先，他們明白，80%的利潤來自于20%的客戶，這對大部分的公司來說都成立。這便意味著必須關注兩件事，大客戶與長期客戶。大客戶所給的任務大。這表示你更有機會運用成本較年輕的顧問人員。長期客戶的關系造就了依賴，因為他們若換了另一家顧問公司會增加成本，而且長期客戶通常較不在意價錢的問題。
對大部分的顧問公司而言，爭取新客戶是重點活動。但在我的新公司里，盡可能與現有的大客戶維持長久關系的才是英雄。
為自己致富
不久以后我確信，對于顧問和他們的客戶而言，努力和報酬之間沒啥關系。如果有關系，也可能微不足道。人應該聰明有看重結果，而非一味努力。依照一些重大的見解來行事，將會行有方向，憑著腦子聰明和做事努力，無法有相同效果。可惜我許多年來因罪惡感和同事壓力，從未徹底運用這個道理。我們太拼命工作了，而且收效并不與之成正比。
當時，顧問公司有好幾百個正式員工，公司合伙人約有30位，但公司30%的利潤流向個別人，那就是公司創立者。其實，創立者僅占合伙人數的不到4% 。我和其他兩位合伙人決定不再讓創立人更有錢，我們開設了自己的公司，用同樣的道理來賺錢。我們的公司漸漸成長，擁有了上百個顧問人員。不久，我們三個盡管為自己公司做了不到20%的努力，去享受了超過80%的利潤。這也引發了我的罪惡感。六年后我就辭職了，把自己的股份賣給其他合伙人。由于此時公司每年的收入與利潤都成倍的增，所以我的股份賣得了一個好價錢。
我用收入的20%，投資在一家名為飛羅傳真的公司上。我的投資顧問公司為此大干震驚。當時，我們只有大約二十只上市公司的股票，飛羅傳真只是我所有股票的5%，但他大約等于我投資總額的80% 。還好，它不斷成長，股票三年來的價值倍增。1995年，我賣了一些股份，所得利潤幾乎是我第一次購入的18倍。其后，我做了另兩項大投資。一是剛成立的貝爾戈連鎖店，另一個是MSI 。這三項投資大約占我總財產的20%，但是他們后來帶來的好處超過我后來投資所得的80% 。
從長期的投資組合所得的財富中，80%的財富來自于20% 。選擇這20%的投資是非常重要的，選定之后，就要經可能多關注它們。傳統的智慧教你不要把所有的雞蛋放在同一個籃里。可是80/20法則卻要你小心選定一個籃子，將你所有的蛋放進去，然后像老鷹一樣盯緊它。

80/20法則助你職場一馬平川( 二 )

猜你喜歡