電影|《奇跡·笨小孩》和《四海》的差異化營(yíng)銷觀眾|四海|景浩|奇跡|影片|故事

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文丨延昊昱
編輯丨李芊雪
1月26日下午，春節(jié)檔電影預(yù)售總票房突破2億。其中，《長(zhǎng)津湖之水門橋》憑借8458萬的預(yù)售額一騎絕塵，《奇跡·笨小孩》和《四海》分別以3225萬和2874萬的成績(jī)分列二三名，《這個(gè)殺手不太冷靜》暫列第四，緊隨其后。

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近年來，春節(jié)檔呈現(xiàn)出明顯的虹吸效應(yīng) ，前三名的影片通常能夠拿下80%左右的票房，其內(nèi)部差距也十分顯著。今年，隨著《超能一家人》宣布撤檔、《長(zhǎng)津湖之水門橋》空降定檔，春節(jié)檔“一超多強(qiáng)”的格局便已奠定。對(duì)于《奇跡·笨小孩》和《四海》來說， “保三爭(zhēng)二”成為核心需求。
【電影|《奇跡·笨小孩》和《四海》的差異化營(yíng)銷】《長(zhǎng)津湖之水門橋》得益于前作的成功，擁有了雄厚的觀眾大盤，而《這個(gè)殺手不太冷靜》作為唯一的喜劇，在春節(jié)檔占據(jù)題材紅利的同時(shí)還有開心麻花的IP加持。
《奇跡·笨小孩》和《四海》雖然有易烊千璽和劉昊然作為主演，但粉絲經(jīng)濟(jì)對(duì)于頭部影片來說向來只是杯水車薪。因此，通過前期營(yíng)銷爭(zhēng)取觀眾，對(duì)兩部影片來說十分關(guān)鍵。事實(shí)上，其營(yíng)銷勢(shì)頭的確出眾，更重要的是基于影片特色，二者形成了迥然不同的營(yíng)銷思路。
《奇跡·笨小孩》雖非喜劇片，但有著更強(qiáng)的合家歡屬性，因此其宣發(fā)兼顧不同年齡和不同興趣的圈層，從“不特定的受眾”中打開潛在市場(chǎng) 。而《四海》作為韓寒的電影，延續(xù)了他前三部作品的文青特質(zhì) ，宣發(fā)主攻年輕受眾。應(yīng)該說，兩部影片的營(yíng)銷都具有很強(qiáng)的代表性與可推廣性。

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內(nèi)容營(yíng)銷
曝光度VS氣質(zhì)流
《奇跡·笨小孩》在去年12月初發(fā)布了第一支預(yù)告，主人公景浩為了湊錢給妹妹治病、于是創(chuàng)業(yè)開辦電子廠的故事主線便已經(jīng)交代清楚。后續(xù)的演員特輯、“發(fā)光發(fā)熱”版預(yù)告、“努力的人”特輯、6支單人預(yù)告片則聚焦在影片中與景浩一同創(chuàng)業(yè)的“奇跡小隊(duì)” ，詳盡介紹他們的身份背景、性格特點(diǎn)、與其他人的互動(dòng)關(guān)系等。另外影片還發(fā)布了聚焦景浩與妹妹之間情感故事的兄妹特輯。
可以說，《奇跡·笨小孩》對(duì)影片內(nèi)容進(jìn)行了高度曝光，用大量物料展示故事在情節(jié)層面和情緒層面的不同向度。這樣做的風(fēng)險(xiǎn)是破壞了影片的神秘感，讓觀眾對(duì)劇情有著過于充分的預(yù)期；但好處在于，能夠讓更多不同口味的觀眾都找到自己感興趣的某個(gè)側(cè)面。

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《四海》的物料數(shù)量只多不少，除了貼片預(yù)告和正式長(zhǎng)預(yù)告外，還釋出了“真香”“阿耀奇遇記”“唉唉唉”“這誰又能想得到呢”“外面的世界”五個(gè)版本的預(yù)告片，并發(fā)布了“許愿2022”、“年輕的朋友們”、“引擎轟鳴”三個(gè)版本的特輯，再加上影片OST的MV ，一共上線了超過15支短片。
然而，即便看完這些短片，也很難說清楚電影究竟講了一個(gè)什么故事。從中得到的只是一些碎片化的信息：摩托、車隊(duì)、闖蕩大城市、父子情、友情、戀愛···它們的目的似乎并不是呈現(xiàn)一個(gè)清晰的故事框架，而是去傳達(dá)影片的精神內(nèi)核與獨(dú)有氣質(zhì)：對(duì)遠(yuǎn)方的追尋、對(duì)理想的執(zhí)著、對(duì)生活的迷惘、對(duì)悸動(dòng)的探索…這些母題而非故事本身打動(dòng)著年輕受眾。

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