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辦公室|房地產(chǎn)銷售員的博弈，只為適應(yīng)物競(jìng)天擇法則

警察辦公室

辦公室|房地產(chǎn)銷售員的博弈，只為適應(yīng)物競(jìng)天擇法則

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當(dāng)房地產(chǎn)進(jìn)入蕭條的時(shí)候 ， 美國(guó)的房屋中介的銷售顧問(wèn)都在忙什么 ， 他們?nèi)绾螌⒎康禺a(chǎn)銷售出去呢？今天小麥就給大家?guī)?lái)這一部經(jīng)典的銷售職場(chǎng)電影大亨游戲 。 故事發(fā)生在一家房地產(chǎn)中介公司 ， 這個(gè)辦公室有五個(gè)人 ， 分別是經(jīng)理老沙、喬治大夫、羅馬 ， 銷售冠軍羅馬 。 由于出門(mén)沒(méi)在辦公室 ， 其他人像往常一樣在辦公室消磨時(shí)光 ， 再過(guò)一會(huì)兒就能下班回家了 。 這時(shí)一個(gè)西裝革履的推銷師走進(jìn)來(lái) ， 給所有的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開(kāi)了個(gè)會(huì) ， 他是總公司派來(lái)的 ， 為的就是改善當(dāng)前為米的業(yè)務(wù)水平 。 他以重獎(jiǎng)重罰的方式將銷售壓力拋給所有的銷售員 。 月底前 ， 業(yè)績(jī)第一的銷售員將獲得凱迪拉克車一輛 ， 第二名是牛排餐具 ， 而剩下的兩人就要被炒魷魚(yú) 。 此外 ， 推銷時(shí)還向他們展示了自己的寶馬和手表 ， 并告訴他們他去年的業(yè)績(jī)是97萬(wàn)美元 ， 然后又對(duì)三維業(yè)績(jī)平平的銷售員怒批 ， 他們也只好聽(tīng)著 ， 這也是職場(chǎng)規(guī)則之一 ， 如果連上級(jí)的責(zé)罵都忍受不了 ， 那他們?cè)趺茨軕?yīng)對(duì)談生意時(shí)的尷尬場(chǎng)面呢？另外殘酷的是 ， 推銷師表示公司最好的生意資源只能給業(yè)績(jī)最好的人 ， 其他人則要靠以往的舊客戶做推銷 ， 而這些客戶都是很難纏的 。 突如其來(lái)的變故讓每個(gè)人都不知所措 ， 但他們別無(wú)選擇 ， 看來(lái)今晚必須開(kāi)始加班了 。 三人都和手頭的客戶進(jìn)行聯(lián)系 ， 但是沒(méi)有任何效果 。



老沙是公司的元老級(jí)人物 ， 曾經(jīng)有著輝煌的業(yè)績(jī) ， 銷售冠軍羅馬就是他的徒弟 。 然而老沙的業(yè)務(wù)水平并沒(méi)有隨著年齡增長(zhǎng)而提高 ， 再加上現(xiàn)在她女兒生病住院 ， 原本就快揭不開(kāi)鍋的家里更是雪上加霜 ， 他必須盡快的爭(zhēng)取到生意 ， 但老的房產(chǎn)資源客戶已經(jīng)不接受了 ， 而喬治的情況和老沙差不多 ， 多年的銷售員工作讓他逐漸麻木 ， 寧愿聽(tīng)天由命 ， 辦公室里的裁員對(duì)他來(lái)說(shuō)并沒(méi)有什么特別的 ， 反正日子湊合一天算一天 。 喬治拿著經(jīng)理給的那些舊客戶資料抱怨說(shuō) ， 這些客戶死纏爛打都談不下來(lái) ， 這時(shí)又給我們 ， 這不是明擺了 ， 是為男人罵經(jīng)理可不管這么多 ， 你有意見(jiàn)找推銷大師說(shuō)去 ， 沒(méi)有能力的人 ， 好的資源給你也是浪費(fèi) 。 喬治頓時(shí)說(shuō)不出話來(lái) 。 喬治覺(jué)得打騷擾電話的成功率并不高 ， 還不如外出談生意 。 于是他拉上老實(shí)人大夫出門(mén)尋找機(jī)會(huì) 。 車上 ， 喬治和戴夫互相訴苦 ， 公司就是吸血鬼 ， 他們辛辛苦苦簽下一單 ， 卻只能得到10%的提成 。



現(xiàn)在還想搞什么改革 ， 以為人人都是銷售冠軍的料子嗎？?jī)扇苏f(shuō)著說(shuō)著就談到了回辦公室偷客戶資料的事情 ， 這樣他們就能倒賣(mài)資料掙錢(qián) ， 還能讓公司損失 ， 一舉兩得 。 但大夫有一些猶豫 ， 于是喬治把他拉進(jìn)酒吧喝酒 ， 壯壯膽子 。 老沙這邊 ， 當(dāng)所有人離開(kāi)辦公室后 ， 還堅(jiān)持在辦公室打騷擾電話 ， 此時(shí)經(jīng)理也要下班回家了 ， 老沙趕緊追上去 ， 苦苦哀求經(jīng)理把新的生意給他一些起初經(jīng)歷 ， 并不想搭理他 ， 因?yàn)檫@個(gè)游戲規(guī)則是推銷師定的 ， 之前也給過(guò)老沙好資源 ， 可偏偏他辦砸了 ， 這又能怪誰(shuí)呢？老沙沒(méi)有放棄 ， 追到門(mén)口攔下經(jīng)理 ， 表示只要經(jīng)歷給他好資源 ， 簽約成功后私下分成10%給經(jīng)理 ， 經(jīng)理并沒(méi)有立即同意 ， 因?yàn)槭虑橐坏÷?， 自己也會(huì)受到牽連 。 但迫于老沙的哀求 ， 經(jīng)歷同意了 ， 但分成他要20% ， 而且需要老沙用一單50美元的價(jià)格來(lái)買(mǎi)資源 。