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有朋友問：什么是博弈論？
諾貝爾經濟學獎得主奧曼精煉的定義道：所謂博弈論，其實就是互動的決策論。
我們首先了解一個基本概念：經濟人假設。
其實很簡單，就是我們經常會提到的聰明的“小人”，即以完全追求物質利益為目的而進行活動的主體，人都希望以盡可能少的付出，獲得最大限度的收獲，并為此可不擇手段。
經濟人假設有兩個基礎要素，第一個是追逐利益，不擇手段的追求物質利益。第二是理性決策，之所以叫“聰明”的“小人”正在于此，其在做出決策時是理性，而非感性狀態。
如何區分“經濟人”的理性和感性呢？有一個基礎條件，即了解對方的決策，在此基礎上做出應對策略的人，也就是“知彼知己”后做出決策的是理性的，反之，是感性的。
所以，“經濟人”是自私的，也是理性的。
前不久遇到一件有趣的事情。
有一天，一個來自大洋彼岸的朋友找到我，說他遇到了一些困難，希望我能給予一點幫助。
通過一番攀談交心，我覺得他的動機是有問題的，于是我給他出了一道選擇題：A、我給他365元，他可以不用還。B、我給他1000元，他需要一年后還清。
通過他的選擇，我便可以清楚的知道，他到底是不是真像自己說的那樣缺錢。結果，很讓人寒心，他的選擇是A（其實他選B，即便不還的話，我也不可能跨過山和大海，橫渡太平洋去找他）。
于是，我給了他365元，“朋友”這兩個字也就加上了引號，也就到頭了。
這是個簡單的“互動決策”，他做出了理性決策，得到了他想要的。我也通過理性決策，看清了他的為人。




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實際上，博弈論的英文本來就是Game Theory，翻譯成“游戲論”也不能算錯，即是人們遵循著一定的游戲規則展開的活動，而目的也很簡單，就是為了讓自己“贏”。
《權力的游戲》里有個非常精彩的角色“小惡魔”提利昂蘭尼斯特，是個非常精通玩游戲的人。
在第二季中，“小惡魔”將要將公主遠嫁的事情，分別告訴了三位大臣，但是他給每個人的信息都不一樣，他的目的是為了測試出三個大臣里到底是誰被他的姐姐，也就是瑟曦皇后收買了的。
結果，被收買的大臣大意了，對“小惡魔”的試探毫不知情，并做出了對自己有利的決斷，把信息透露給了瑟曦皇后。正當其洋洋得意時，殊不知正中“小惡魔”的下懷，他輕而易舉的搞清楚了誰是內鬼。
鬼谷子講“反以知彼，覆以知己”，其實就是這個意思，要想成為博弈贏家，成為笑到最后的人，就必須要能夠真正的了解對手。
【 鬼谷子大智慧&鬼谷子大智慧：真正的博弈高手，往往能看透人性背后的本質】這其實也是縱橫家們在說服中必須要掌握的常識，每一次說服，都是一次博弈。在縱橫家眼里，每一個說服對象的本質其實都是自私且理性的“經濟人”
在《戰國策》里記載著這么一個故事：齊王的王后去世了，到底哪一位夫人會上位呢？很多人都想知道，于是有人就慫恿薛公去勸齊王立新王后。
薛公說：我也想知道結果，可是如果我冒然去勸，萬一大王不聽，那我就尷尬了，如果新上位的皇后恰巧不是我推薦的人選，我不就被動了嗎？
所以怎么辦呢？薛公想了一下，于是獻給齊王七對珠玉耳飾，并且有意使其中的一對特別漂亮，然后觀察那副最好的耳環戴在誰的耳朵上。

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