微信營銷|SOP說：“怎么做微信營銷” 人物設定

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昨天晚上和馬仔大致聊了一下接下來的計劃，其中有一些涉及到微信方面的內(nèi)容，大致可以參考一下。

先說一下背景，朋友是在市人社局下屬的一個單位里面，主要負責該單位的線上運營，這個單位的主要職能是職業(yè)技能培訓，例如：廚師、護士、水電工、汽修等等職業(yè) ，未來微商或者網(wǎng)紅主播可能也會有要求持證上崗。
考職業(yè)技能證書是剛需嗎？未來可能是，但現(xiàn)在絕對不是。
【微信營銷|SOP說：“怎么做微信營銷”】那么這個單位應該如何才能夠創(chuàng)造商業(yè)價值以及社會價值？這個很虛的東西，大概該單位也考慮不到，朋友做線上運營主要也是為了宣傳，這是該單位唯一意識并認可的一點：需要宣傳。
背后政府，信任背書無疑強大，公信力媒體自然也有一定的資源，那么如何才能有持續(xù)可觀的盈利能力，是該單位首要解決的問題。

馬仔給出了這樣一個方案：單位的優(yōu)勢在于擁有龐大的線下流量，職業(yè)技能培訓考試中心就歸屬該單位管理，考試的學員源源不斷，用微信來承接這份流量，做二次轉化。
總體思路就是這樣，用微信和流量建立連接，有了連接以后再做營銷轉化。
該單位已經(jīng)解決了流量的大問題，用微信來承接流量只要測試出最佳的方式，就能讓流量穩(wěn)定增長，而99%的個人或者公司是沒有穩(wěn)定流量來源的，這個時候想做微信營銷，難度太大，流量問題無法解決，收益的增量就無法保障。即便你轉化率、復購率達到100% ，依然無法突破天花板。
而做流量效率最高的方式就是花錢買，而花錢也是一門技術活，是在整個產(chǎn)品交付鏈路完善的情況下，在不同平臺用不同方式做ROI的測試，去買潛在客戶，引流到微信私域里面做成交，買流量的關鍵在于轉化率，轉化率的關鍵在于投放內(nèi)容的匹配度，用產(chǎn)品的特點去做不同的解決方案，根據(jù)解決方案去匹配不同的用戶群體。
例如通過百度SEM投放做流量，以駕校為例：什么樣的人群需要學車：年滿18周歲的學生黨、辦公室白領、交通運輸行業(yè)的從業(yè)者（有意向從事貨運/客運）。學生黨在意的是性價比（價格）、辦公室白領在意的是服務、交通運輸行業(yè)的從業(yè)者在意的是時間（最快拿證），那么針對不同的問題，制作不同的落地頁，匹配不同的關鍵詞來做展現(xiàn) ，這樣在保證曝光量不變的前提下，點擊率能夠最大化，針對性的營銷文案也才能夠精準的展現(xiàn) ，提高客咨線索。

其他平臺邏輯也是一樣，不過具體的操作方式和平臺規(guī)則不一樣，需要自己再深入去了解和測試一下。
回到上述用微信承接流量的話題。

很多人以為有了線下流量，不就是直接添加微信好友完事就行了嗎，還需要做什么事情呢。如果真有那么簡單，可能馬仔也就不會頭疼了。
很現(xiàn)實的一個問題，那些參加考試的學員為什么要加微信好友？
職業(yè)技能考試注意事項和考前通知都會通過微信傳達電子文件，有任何問題也都可以通過微信咨詢。

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微信營銷|SOP說：“怎么做微信營銷”