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票價(jià)|電影市場(chǎng)“漲價(jià)風(fēng)”反思：不如從在線購(gòu)票平臺(tái)中挖掘私域流量效益？

電影春節(jié)檔流量私域反思行業(yè)票價(jià)在線產(chǎn)業(yè)平臺(tái)票房臺(tái)中

隨著步入三月 ， 春節(jié)檔的熱度已逐漸散去 。 最近 ， 春節(jié)檔的幾部爆款電影相繼宣布降價(jià) ， 電影《狙擊手》發(fā)行方宣布自7日起下調(diào)最低結(jié)算價(jià)格至一線城市35元 ， 其他城市30元（各降5元） ， 《長(zhǎng)津湖之水門(mén)橋》的發(fā)行公司也宣布自8日起將該電影票價(jià)統(tǒng)一降至20元 ， 至此“史上最貴春節(jié)檔”也告一段落 。
票價(jià)上漲并未帶動(dòng)票房表現(xiàn)
回顧今年的春節(jié)檔 ， “史上最貴”的確名副其實(shí) 。 根據(jù)貓眼票房分析數(shù)據(jù) ， 2022年大年初一的全國(guó)平均票價(jià)是58.7元 ， 比2021年40.3元的全年平均票價(jià)增長(zhǎng)了45.6% 。 票價(jià)更高 ， 但2022春節(jié)檔票房表現(xiàn)卻并未再創(chuàng)新高 。
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在線購(gòu)票平臺(tái)貓眼發(fā)布的《2022春節(jié)檔數(shù)據(jù)洞察》數(shù)據(jù)顯示 ， 2022年春節(jié)檔（1月31日-2月6日）全國(guó)城市影院電影票房位列影史第二 ， 報(bào)收60.35億元 ， 和2021年78.42億元的票房相比 ， 下滑23%；累計(jì)觀影人次超過(guò)1.14億 ， 比2021年的1.6億減少約4630萬(wàn) ， 下跌將近29% 。
高票價(jià)折射出電影產(chǎn)業(yè)無(wú)奈
前所未有的高票價(jià)或許是觀影人數(shù)和票房成績(jī)相對(duì)于去年“雙降”的主要成因 ， 但這其實(shí)折射出電影市場(chǎng)的艱難抉擇和無(wú)奈 。 電影產(chǎn)業(yè)指望春節(jié)等節(jié)日檔已不是一天兩天 ， 節(jié)日檔提振了影院全年的票房收入 。 數(shù)據(jù)顯示 ， 2021年節(jié)日檔票房貢獻(xiàn)率接近七成 。 尤其像春節(jié)檔這種結(jié)伴觀影的黃金時(shí)期 ， 即便影片質(zhì)量不屬于上乘 ， 但有著不錯(cuò)的卡司陣容和一定的噱頭 ， 票房收入也尚可 。 比如豆瓣評(píng)分僅5.5分的《四海》憑借韓寒執(zhí)導(dǎo)以及一眾名氣演員的招牌 ， 截止發(fā)稿也已斬獲5.4億的票房 。 疫情自發(fā)生以來(lái) ， 極大地沖擊了電影院線 ， 因此行業(yè)希望通過(guò)春節(jié)檔在一年中的巔峰熱度彌補(bǔ)虧空 。 但漲價(jià)作為一把雙刃劍 ， 在提高電影票單價(jià)的同時(shí) ， 也阻擋了部分觀眾的觀影熱情 ， 給了其他娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)契機(jī) 。
2021年中國(guó)電影總票房達(dá)到472.6億元 ， 同比增長(zhǎng)131.4% 。 可以說(shuō)電影行業(yè)終于在寒冬中 ， 看見(jiàn)了一絲曙光 ， 有望恢復(fù)到疫情之前的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì) 。 但電影行業(yè)遇到的強(qiáng)勁對(duì)手 ， 是一批在疫情逐漸有效控制下 ， 也在高歌猛進(jìn)的娛樂(lè)產(chǎn)業(yè) ， 電影行業(yè)的未來(lái)依舊不容樂(lè)觀 。 尤其在消費(fèi)升級(jí) ， 娛樂(lè)方式多元化的今天 ， 消費(fèi)者在假期未必只有看電影這一種選擇 ， 情侶約會(huì)、好友相聚也可以相約諸如電競(jìng)酒店、劇本殺等其他娛樂(lè)場(chǎng)景 。 再加上在電影票價(jià)上漲的因素的疊加作用下 ， 未來(lái)有多少觀眾會(huì)在假期檔走入電影院就更不容樂(lè)觀 。 雖然看電影在短期內(nèi)以其難以取代的視聽(tīng)體驗(yàn)將繼續(xù)在觀眾娛樂(lè)方式占據(jù)一席之地 ， 但假期檔的票房紅利正在肉眼可見(jiàn)地衰減 ， 即便漲價(jià)也難挽頹勢(shì) 。
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在線購(gòu)票平臺(tái)或許可提供新思路
電影行業(yè)真正需要的是求新求變 。 一是需要擴(kuò)大盈利規(guī)模 ， 讓消費(fèi)者在普通周末或工作日也更有意愿走進(jìn)電影院 ， 并且要挖掘更多盈利手段 ， 電影行業(yè)才能更持久穩(wěn)定地發(fā)展；二是需要讓電影的上映日期、宣傳投入、排片等決策更科學(xué)理性 ， 不再“擇吉日”、“靠天吃飯” 。 在現(xiàn)如今私域流量、IP價(jià)值、大數(shù)據(jù)這些新興商業(yè)概念的啟發(fā)下 ， 在線購(gòu)票平臺(tái)可發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì) ， 助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí) 。
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1. 私域流量或改變傳統(tǒng)電影產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式
iiMedia Research（艾媒咨詢）調(diào)研數(shù)據(jù)顯示 ， 超過(guò)九成的中國(guó)網(wǎng)民使用過(guò)在線電影購(gòu)票平臺(tái) ， 僅有1.6%的網(wǎng)民表示未購(gòu)買且不計(jì)劃購(gòu)買 ， 52.3%的網(wǎng)民一個(gè)月內(nèi)在線購(gòu)買1-2次的電影票 。 艾媒咨詢分析師認(rèn)為 ， 線上購(gòu)買電影票已成為中國(guó)網(wǎng)民的普遍行為 ， 在線購(gòu)票平臺(tái)有如此多用戶 ， 發(fā)展?jié)摿o(wú)可限量 。