招聘|面試時(shí)向部門報(bào)低價(jià)，向人事報(bào)高價(jià)，是不是有矛盾？招聘

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我們在面對部門主管這樣的面試官時(shí) ，主要側(cè)重技術(shù)探討，部門領(lǐng)導(dǎo)最看重的也是我們的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、崗位熟悉程度以及基本學(xué)歷滿足要求，剩下的談工資、Offer、背調(diào)以及入職甚至體檢流程，那就都是人事部的事情了。
以上我們看到部門跟人事是各司其職的，除了剛剛所述，人事在開頭的簡歷篩選、粗選和精選中，也會(huì)盡心盡力，中間的推薦人選給部門挑選，并按照部門挑出來的候選人順序，開始安排現(xiàn)場面試，包括初試、復(fù)試、終面等，后面部門面試通過后，人事繼續(xù)接手剩余招聘流程。
在如上整個(gè)招聘過程中，來自人事和部門的面試官，都有“越權(quán)”的時(shí)候。
我們先講人事的越權(quán) ，人事如果問你技術(shù)方面的問題，比如你的工作流程，你是怎樣編程的，如何做銷售，質(zhì)量控制手法有哪些，采購遇到供應(yīng)商怎樣談價(jià) ，產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程......

這里主要是人事專員也想學(xué)點(diǎn)東西，增加自己“懂技術(shù)”的程度，也有一部分原因是人事自己想內(nèi)部轉(zhuǎn)崗到你面試的部門，但上次轉(zhuǎn)崗受挫。以上無論哪一種，對于負(fù)責(zé)招聘的人事來說，面試者都是他們最容易迅速獲得并學(xué)習(xí)知識(shí)的對象，且都是免費(fèi)的。
這種情況，我們不需要防著什么，大膽地告訴人事即可。放心，不會(huì)因此你就透露了什么商業(yè)機(jī)密，人事就憑著這幾分鐘半個(gè)小時(shí) ，也來不及學(xué)到什么。
到了部門面試，部門主管也會(huì)越權(quán) ，主要就是問人事該問的問題，比如你的離職原因，為何跳槽頻繁，怎么會(huì)有職業(yè)空檔，你的性格和缺點(diǎn) ，等等，其中最模糊的地帶，就是你可以入職的時(shí)間和“你要多少工資？”
部門如此關(guān)心你的工資，也是有理由的，因?yàn)槟忝嬖嚨脑撀毼活A(yù)算屬于部門預(yù)算，大體是要讓部門知道的。但即便如此，我們外企的部門主管，基本也不會(huì)當(dāng)面問面試者“你的期望工資是多少？”只有國企民企小外企的主管才會(huì)如此越權(quán) ，他們的市場經(jīng)濟(jì)悟性不高。
我們看標(biāo)題所述的具體問題，如下圖。

其實(shí)這里沒有矛盾，我們在部門主管那里要裝作“工資沒有問題，已經(jīng)跟HR之前談過了” ，這樣部門主管就不會(huì)有你工資不滿意方面的后顧之憂，更容易讓你進(jìn)入下一輪面試，否則該職位機(jī)會(huì)你就此結(jié)束了。
你在感覺到部門主管很在意工資的時(shí)候，自然能領(lǐng)會(huì)到該職位預(yù)算有限，所以你先低報(bào)工資比如20萬，滿足了部門預(yù)算18-23萬的預(yù)算要求。這就更容易讓你能通過部門的面試，尤其在你大致滿足工作經(jīng)驗(yàn)和技能要求時(shí) 。
到了人事這里，你自然要透露出剛剛在跟部門主管的面試中，你的表現(xiàn)很好，基本要被部門認(rèn)可了。這樣人事才愿意跟你談工資，甚至多給你一點(diǎn) ，比如頂格預(yù)算23萬，這叫君子成人之美。
接著，你再用是否外包合同、五天八小時(shí)工作制、加班費(fèi)、伙食補(bǔ)貼、住房補(bǔ)貼、車補(bǔ)、獎(jiǎng)金、股權(quán)激勵(lì)、商業(yè)保險(xiǎn)等等，在人事這里繼續(xù)加價(jià) ，可能談成了你的年薪是27萬。
實(shí)際上最后還有個(gè)倒逼法，你拿出其他一家30萬欲錄取你的意向，盡管需要部門特批，人事也會(huì)幫助你去申請到31-33萬給你，最終“定價(jià)”大概32萬跟你成交，簽了Offer 。

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招聘|面試時(shí)向部門報(bào)低價(jià)，向人事報(bào)高價(jià)，是不是有矛盾？