賣服裝怎么知道爆款如何經(jīng)營好一家服裝店 _生活百科

如何才能經(jīng)營好一個(gè)服裝店？如何才能經(jīng)營好一家實(shí)體店，都是相通的，兩個(gè)核心，八個(gè)要求，一點(diǎn)都不可以少?。。》窒碭蠹?，希望對大家有所幫助！

文章插圖
核心一：
店鋪位置
首選主商圈、成熟街鋪或商場，確保人流量。謹(jǐn)慎選擇新場地
店鋪位置是店鋪經(jīng)營的核心，位置不好，神仙都救不了。
核心二：
店鋪形象
基礎(chǔ)裝修、貨架、軟裝、音樂、燈光、貨品、POP、員工……
店鋪形象就是人的臉面，形象不好，是不會(huì)有人會(huì)尊重你、喜歡上你的。

八個(gè)基本要求：
1貨不缺
A．基本陳列數(shù)不缺：按標(biāo)準(zhǔn)整系列陳列
B．形象款不缺：支撐品牌形象，提升品牌附價(jià)值，提高客成交單價(jià) 。
C．暢銷款不缺：支撐店鋪銷售業(yè)績的主力軍，單品5-10個(gè)充分備足貨品。
D．促銷款不缺：吸引進(jìn)店率，提升成交率，提高顧客黏著度，超越同行競爭力。
A．基本SKU缺貨將會(huì)導(dǎo)致銷售業(yè)績、進(jìn)店率、成交率會(huì)持續(xù)下降，回頭客減少。
B．形象款缺少將會(huì)導(dǎo)出現(xiàn)顧客嫌價(jià)格高，討價(jià)還價(jià)，品牌忠誠度不高等現(xiàn)象。
C．店鋪銷售真正爆款只有20%，可遇不可求，好賣沒貨，銷售業(yè)績很難提起來。
D．促銷款是吸引人氣、打擊對手、對抗網(wǎng)絡(luò)沖擊及清理滯銷款最有效的辦法，缺少將影響進(jìn)店率，顧客回頭率。店鋪應(yīng)常備10-30%零利潤或負(fù)利潤產(chǎn)品。
2、滯不留
【賣服裝怎么知道爆款如何經(jīng)營好一家服裝店】定期清理單款、滯銷款。滯銷不得超過兩個(gè)月。
滯銷款可以轉(zhuǎn)變?yōu)榇黉N款
滯銷款超過20%將嚴(yán)重影響業(yè)績，同時(shí)顧客成交率，回頭率持續(xù)降低，業(yè)績持續(xù)下滑。
3、常更新
每個(gè)月確保3-5次貨品更新
每隔5天做一次陳列變動(dòng) 。每隔15天做一次大陳列變動(dòng) 。
貨品不更新影響成交率、進(jìn)店率、顧客回頭率。
陳列變動(dòng)不僅帶來新鮮感而且更有利于店鋪氛圍提升。
4、價(jià)不亂
確保價(jià)格執(zhí)行，不提價(jià)銷售產(chǎn)品，活動(dòng)外不隨便降價(jià)銷售，不討價(jià)還價(jià) 。
隨意價(jià)格執(zhí)行將影響銷售業(yè)績及品牌美譽(yù)度，不利于品牌持續(xù)發(fā)展。長時(shí)間討價(jià)還價(jià)店鋪會(huì)惡性循環(huán)，越來越嚴(yán)重。
5、勤考核
每周對員工進(jìn)行（專業(yè)知識、銷售技巧、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）等多維度考核。
不培訓(xùn)、不考核的員工是銷售業(yè)績最大的敵人。
6、好服務(wù)
定期VIP客戶跟進(jìn)回訪，增加顧客忠誠度。
增值服務(wù)：（終身免費(fèi)護(hù)理、送貨上門、小禮物、備用包……）
顧客買的不是產(chǎn)品而是服務(wù) ，給顧客好服務(wù)勝過大優(yōu)惠！VIP客戶的數(shù)量和回頭率是店鋪長遠(yuǎn)生存的核心。
7、重細(xì)節(jié)
定期檢查店鋪燈光、空調(diào)、音樂、衛(wèi)生狀況。有問題立即解決，不該省堅(jiān)決不省。
細(xì)節(jié)決定成敗。
8、超同行
從店鋪、貨品、服務(wù)、員工、管理等多維度超越競爭對手。
壟斷是最好的競爭武器，多開店，把店開到對手旁邊，一街多店，占山為王。
競爭會(huì)越來越激烈，逆水行舟，不進(jìn)則退。商場如戰(zhàn)場，不把對手干掉，就會(huì)被對手干掉。
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