最近，因?yàn)橐粍t“72歲老奶奶千里奔現(xiàn)男網(wǎng)紅”的新聞，“@秀才”“一笑傾城，”兩位網(wǎng)紅的討論度飆升，被網(wǎng)友封為“2600萬老baby的夢(mèng)中情人” 。

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據(jù)新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖 統(tǒng)計(jì)，“一笑傾城 ， ”抖音粉絲數(shù)1717萬，其中男性用戶占比81.48%，40歲以上用戶占比77.75%；“@秀才”抖音粉絲數(shù)972萬，其中女性用戶占比70.44%，40歲以上用戶占比79.8% 。


一個(gè)迷倒萬千阿姨，一個(gè)吸引無數(shù)大叔 。他們稱得上是“中老年頂流網(wǎng)紅” 。（PS. 關(guān)于中老年人的年齡劃分，目前并沒有準(zhǔn)確定義，本文參考人民日?qǐng)?bào)對(duì)中老年人的 定義，主要討論40歲以上人群 。）


為什么“@秀才”“一笑傾城，”能俘獲一大批中老年人？兩大頂流之外，中老年人又都在網(wǎng)上看什么？今天我們就來聊聊這個(gè)話題 。



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【適合老年人的抖音賬號(hào)】

爸媽喜歡的頂流網(wǎng)紅，原來長這個(gè)樣子
打開“@秀才”的抖音賬號(hào) ， 首先映入眼前的是一個(gè)頭發(fā)三七分、身穿襯衫西褲的男子，抿嘴、撩頭發(fā)、微笑、比心是他的標(biāo)志性動(dòng)作，偶爾還會(huì)左手保溫杯，右手揣褲兜 ， 緩緩向你走來 。



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一套連招過后 ， 則是高潮的上才藝環(huán)節(jié)：


在綠油油的菜地里，“@秀才”會(huì)拿著籃子摘上幾根辣椒，火辣表白“愛你不是我的錯(cuò) ， 是你太美惹的禍” 。


在黃燦燦的麥田里，“@秀才”會(huì)咬著一根麥穗，深情唱著“小妹妹送情郎，送到大門東” 。


到了春暖花開的時(shí)節(jié)，@秀才”則會(huì)走到油菜花田旁，摸著嫩黃的油菜花，唱一句“花兒都開了你來不來” 。


偶爾“@秀才”還會(huì)化身“憂郁王子”，自責(zé)地對(duì)著鏡頭說“我想我是不夠溫柔，不能分擔(dān)你的憂愁” 。



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自2020年7月3日發(fā)布第一條視頻開始，“@秀才”的1329條視頻就都是這種形式 。阿姨們也很吃這一套，在“@秀才”的評(píng)論區(qū)，不少阿姨留言“秀才弟弟，姐姐剛干完農(nóng)活就拿起手機(jī)來看你了”“如果你是我的老公就好啦” 。


有的阿姨干脆直接改名“秀才老婆”，留下“愿一世，只為你癡，歲月吟詩，脈脈相思”的句子 。



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為了表達(dá)對(duì)“@秀才”的喜愛 ， 不少阿姨還拍起了合拍視頻 。比如單靠收集阿姨和“@秀才”的合拍視頻，“才哥很帥”就吸引了19萬粉絲關(guān)注 。


等到了“@秀才”直播的時(shí)候，阿姨們更是小心心刷個(gè)不停 。從PK貢獻(xiàn)榜上的賬號(hào)頭像可以看到，為“@秀才”打賞的都是為愛癡狂的阿姨們 。



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如果說“@秀才”是“媽媽殺手”“網(wǎng)紅界靳東”，那“一笑傾城，”就是“更適合爸爸體質(zhì)的井川里予” 。


先露出標(biāo)志性的微笑，瞇起彎彎的眼睛 ， 再調(diào)皮地問一句“誰說我不可愛啦”，深情地喊一聲“叫你一聲哥哥你是否能聽見？”在不少大叔眼中，“一笑傾城，”就像“初戀丫頭”一樣美好 。



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與“@秀才”一樣，“一笑傾城 ， ”的才藝也是對(duì)口型唱歌 。除了《真心真意愛過你》《無悔愛過這一生》《你做了我夢(mèng)里的人》這些老歌外 ， “一笑傾城 ， ”偶爾還會(huì)趕一趕潮流，來一首抖音神曲，比如《夜空中最亮的星》 。



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一曲唱完，大叔們就迫不及待留言：“你長著一堆勾人魂魄的眼”“你好可愛，哥哥喜歡你”……除了這些火辣表白外，還有文藝大叔忍不住吟詩一首 ， 留下“一笑春風(fēng)與萬金”的句子 。



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“這也太土太油了，為什么阿姨大叔們會(huì)喜歡？”


對(duì)于“@秀才”和“一笑傾城，”的走紅，年輕人表示不理解 。一大群人涌進(jìn)“@秀才”和“一笑傾城 ， ”的評(píng)論區(qū)、直播間留言：“小心你的養(yǎng)老金”“別把我的生活費(fèi)給刷了”“小心我截圖給你老伴兒”“我來抓我媽了”……



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在年輕人的理解里 ， “@秀才”和“一笑傾城，”似乎成了現(xiàn)實(shí)版魅魔，阿姨大叔們則成了網(wǎng)絡(luò)傻白甜，要乖乖送上自己的養(yǎng)老錢 。一時(shí)間，年輕人的玩梗留言甚至蓋過了阿姨大叔的正常評(píng)論 。



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但其實(shí)仔細(xì)想想，對(duì)比追星偶像、打賞網(wǎng)紅的年輕人 ， 追捧“@秀才”和“一笑傾城，”的阿姨大叔們并無本質(zhì)不同 。


年輕人可能覺得“@秀才”和“一笑傾城，”不像自己理解的網(wǎng)紅樣子，有點(diǎn)土氣，但這更像是審美不同 。


舉例來說，“花碎花”“聶小雨”“一笑傾城，”3個(gè)賬號(hào)的男粉占比均在80%以上 ， 但因?yàn)轱L(fēng)格不同，分別更受不同年齡段用戶的關(guān)注，其中“花碎花”18-23歲粉絲占比50.23%，“聶小雨”24-40歲用戶占比62.25%，“一笑傾城，”50歲以上用戶占比44.55% 。



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年齡不同，喜好不同 。在大叔們看來，“一笑傾城，”才是“純天然的美” 。


同理，年輕女孩們能對(duì)著偶像高喊“我要給你生猴子”，阿姨們也可以留言“如果秀才是我老公就好了” 。年輕人能從偶像身上得到情感慰藉，在“@秀才”的評(píng)論區(qū)，也時(shí)常有阿姨傾訴自己的生活細(xì)節(jié)，比如今天剛干了一天農(nóng)活，最近和老公吵架了，家里有人生病了等 。


至于消費(fèi)，目前“@秀才”“一笑傾城，”的主要收入都是直播打賞 。據(jù)新抖 統(tǒng)計(jì)，近30天“@秀才”累計(jì)直播觀看人次超1132萬 ， “一笑傾城，”累計(jì)直播觀看人次超1516萬 。從變現(xiàn)角度，目前并沒有發(fā)現(xiàn)兩人有違規(guī)之處 。


對(duì)于略顯激動(dòng)的年輕人 ， 自媒體人“小聲比比”發(fā)文：“年輕人天天刷短視頻看小姐姐跳舞，看大肌霸搔首弄姿，憑啥老人家就不能看靳東咬唇？只要?jiǎng)e瞎白活養(yǎng)老金，開心一下又能咋的 。年輕人整的不比他們花多了？”



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正如部分網(wǎng)友留言：可以不理解，但務(wù)必尊重 。



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“@秀才”“一笑傾城，”之外 ， 爸媽們還愛看什么？
年輕人可能覺得“@秀才”“一笑傾城，”這樣的賬號(hào)太過神奇，但其實(shí)在6億日活的抖音，這樣的賬號(hào)并不少 。


近日，新榜編輯部參考“@秀才”“一笑傾城 ， ”的粉絲畫像，統(tǒng)計(jì)了抖音40歲以上用戶占比超6成的賬號(hào)，并梳理出《抖音粉絲數(shù)TOP100中老年賬號(hào)》（下文簡稱“榜單”） ， 發(fā)現(xiàn)粉絲數(shù)在千萬以上的中老年賬號(hào)至少有20個(gè) ， 且“榜單”中所有賬號(hào)的粉絲數(shù)均在500萬以上 。



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（PS.符合篩選條件的賬號(hào)中，有部分各大衛(wèi)視的官方賬號(hào)，比如“謝謝你來了”“遼寧廣播電視臺(tái) 遼寧之聲”等，因?yàn)閷?duì)普通創(chuàng)作者來說不具備可復(fù)制性，故不在討論范圍內(nèi) 。此外還存在大量影視剪輯號(hào)，因?yàn)閿?shù)量過大，且存在版權(quán)違規(guī)等問題，故不在討論范圍內(nèi) 。）




第一，正能量段子
“正能量”是理解中老年人內(nèi)容偏好的關(guān)鍵 。在“榜單”中，包括“二蛋的”“泥可松”等18個(gè)賬號(hào)的核心主題都是“正能量” 。


“二蛋的”主要拍攝正能量短劇，選題包括母賢子孝、健康是福、善待兒媳、老有所依、家庭責(zé)任等 。


4月28日 ， “二蛋的”曾發(fā)布視頻“母愛無私”，講述一位母親辛苦供女兒上大學(xué)，最后卻發(fā)現(xiàn)女兒為了嫁個(gè)好老公，即使當(dāng)面也不愿意認(rèn)自己母親 。還好女兒未婚夫識(shí)大體，讓女兒認(rèn)識(shí)到了自己的錯(cuò)誤，最后大結(jié)局皆大歡喜 。



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截至發(fā)稿前 ， “二蛋的”粉絲數(shù)高達(dá)1430萬 。


正如吐槽父母、抱怨原生家庭是吸引年輕人的流量密碼一樣，希望兒女孝順、家庭幸福也是中老年人的期盼 。


此外 ， 靠著分享“狗眼看人低，人窮狗也欺負(fù)”等“社會(huì)真理”，以及“當(dāng)一個(gè)男人經(jīng)常喝酒時(shí)，他喝的一定不是酒，而是心痛”等情感雞湯 ， “巧克力，小檸檬”等賬號(hào)也吸粉不少 。




第二 ， 顏值才藝
顏值才藝類視頻是窺見中老年人內(nèi)心的鑰匙 。在榜單中，包括“一笑傾城 ， ”“@秀才”“乞丐妹”等20個(gè)賬號(hào)均以展示顏值才藝為主 。


顏值方面，正如上文討論“@秀才”“一笑傾城，”時(shí)提到的，中老年人和年輕人的審美并不相同，上榜的“抱抱 917”“孤單的人”等是更適合老baby體質(zhì)的顏值網(wǎng)紅 。



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才藝方面，從上榜賬號(hào)也可以發(fā)現(xiàn)，中老年人更偏好民間才藝、相聲小品，比如“陽哥”的主要內(nèi)容是模仿小沈陽，“憨豆妹”則是民間搞笑藝人，表演風(fēng)格類似東北二人轉(zhuǎn) 。



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正年輕人會(huì)看帥哥美女 ， 會(huì)聽流行歌曲，中老年人也從這些賬號(hào)中獲得了“知心人”的情感慰藉，以及欣賞表演時(shí)的單純歡樂 。


第三，生活分享
生活分享類視頻是幫助理解中老年人的一面鏡子 。在榜單中，生活分享類賬號(hào)的數(shù)量最多，足足有31個(gè) 。


“恩少”主要分享一對(duì)母子的歡樂日常，底色是搞笑，但背景卻是農(nóng)村 。“劉大師?工地最美夫妻”主要分享一對(duì)夫妻靠直播改善生活的故事，底色是勵(lì)志 ， 但背景卻是工地 。



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此外，中老年人也有自己的李子柒，比如1512萬粉絲的“@小敏”、837萬粉絲的“聽聽” 。以“聽聽”為例 ， 同樣是塑造干凈夢(mèng)幻的田園生活，李子柒們講的是逃離北上廣，是年輕人回鄉(xiāng)找到內(nèi)心的安穩(wěn)，但“聽聽”更多講的是鄰里之間的故事，是留在家鄉(xiāng)的人所遭遇的酸甜苦辣 。


可以發(fā)現(xiàn)，樸實(shí)、鄉(xiāng)村是這些賬號(hào)的主要標(biāo)簽 ， 這可能也和中老年人的童年記憶有關(guān) 。中國大規(guī)模城鎮(zhèn)化之前，他們大多都生活在農(nóng)村 。


當(dāng)然，這并不意味著中老年人對(duì)精致生活沒有向往 。生活分享類賬號(hào)中，有10個(gè)賬號(hào)的核心內(nèi)容是分享各種精致生活 。


“龍妹”“廈門芬蘭”是兩位導(dǎo)游開設(shè)的賬號(hào)，日常內(nèi)容是在南京總統(tǒng)府、上海和平飯店等景點(diǎn)介紹各種旅游小故事 。靠著這些內(nèi)容 ， 兩個(gè)賬號(hào)分別吸粉710萬、625萬 。



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《2023中國未來消費(fèi)者報(bào)告：世代篇》將X世代（指1965-1979年出生的人）稱為“物質(zhì)財(cái)富積累的一代” 。中老年人可能更有旅游的時(shí)間和金錢 。一個(gè)參考數(shù)據(jù)是，去年攜程平臺(tái)上超過60歲的用戶規(guī)模已達(dá)千萬級(jí)別 。



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圖源：《2023中國未來消費(fèi)者報(bào)告：世代篇》


同理，易車研究院院長周麗君曾表示 ， 2026年前后，中國車市最大的購車群體是大城市的中（老）年人，占比達(dá)40% 。近日 ， 乘聯(lián)會(huì)秘書長崔東樹也表示，汽車市場(chǎng)的消費(fèi)主力依然是中老年人 ?！爸欣夏耆朔e累的財(cái)富 ， 前無古人，后無來者 ?！?br />

或許也是這個(gè)原因，“九方貍貍”“葉先生的vlog”“窩是飯飯”“語檸Cici”等汽車博主的核心粉絲均是40歲以上用戶 。



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值得注意的是，為了更快獲取中老年用戶，部分運(yùn)營者選擇先用正能量短劇吸粉，再轉(zhuǎn)變內(nèi)容種草汽車 ， 比如558萬粉絲的“劉依菲” 。



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“劉依菲”前后內(nèi)容對(duì)比
第四，知識(shí)干貨
中老年人也有求知需求，“榜單”中有13個(gè)賬號(hào)是知識(shí)干貨類賬號(hào) 。


從教做菜的“浩哥教做菜”到講醫(yī)學(xué)科普的“心血管王醫(yī)生”，從講近代歷史的“一顆紅星”到講國學(xué)的“安嵐”，再到分析家庭法律糾紛的“潘律說” ， 中老年人的關(guān)注范圍非常廣 。


不同的是，中老年人和年輕人的關(guān)注點(diǎn)有很大不同 。以美食類賬號(hào)為例，年輕人喜歡的是“綿陽料理”“南翔不愛吃飯”這類會(huì)整活、能吸睛的美食類博主 ， 但中老年人需要的卻是簡單好操作的家常菜教學(xué) 。


第五，電商賣貨
中老年人不僅有內(nèi)容需求，還有購物需求 。在榜單中 ， 有13個(gè)典型的的電商類賬號(hào) 。


QuestMobile發(fā)布的《2022年中國短視頻直播電商發(fā)展洞察》顯示，抖音、快手上41歲以上觀看直播用戶占比36.3% 。其中，51歲以上用戶占比18.9% ， 且近三成用戶月度線上消費(fèi)能力超2000元 ?！?023中國未來消費(fèi)者報(bào)告：世代篇》也顯示，目前國內(nèi)X世代的約有3.3億人，且靠23%的人口占據(jù)了34%的財(cái)富 。



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圖源：《2023中國未來消費(fèi)者報(bào)告：世代篇》


中老年人的消費(fèi)能力不容小覷 。


“袖恩女裝”以售賣源頭女裝為主，客單價(jià)多在100-300元之間，據(jù)新抖 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“袖恩女裝”近90天預(yù)估帶貨5000萬-7500萬元之間 。



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“安然美妝-黛安蒂品牌主理人”以售賣美妝護(hù)膚類產(chǎn)品為主，據(jù)新抖 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“袖恩女裝”近30天預(yù)估帶貨7500萬-1億元之間 ， 其中銷售額最高的是一款客單價(jià)3899元的乳液 。



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圖源：新抖


需要強(qiáng)調(diào)的是，“袖恩女裝”女粉占比85.07% ， “安然美妝-黛安蒂品牌主理人”女粉占比79.42% 。榜單中并未發(fā)現(xiàn)太多男粉多、銷售額高的賬號(hào) 。從變現(xiàn)角度，中老年女性更具潛力 。


榜單中還存在以種草低價(jià)生活小百貨為主的賬號(hào) 。其中“如期好物”近90天預(yù)估帶貨500萬-750萬元；“棋彤好物”近90天預(yù)估帶貨100萬-250萬元 。



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值得注意的是，這些賬號(hào)作品數(shù)量極大，最高4萬條 ， 點(diǎn)贊數(shù)極低，最低個(gè)位數(shù) ， 賣貨靠的是以量取勝 。結(jié)合新抖的歷史數(shù)據(jù) ， 部分賬號(hào)還調(diào)整過運(yùn)營內(nèi)容 。參照“劉依菲”，先靠影視剪輯、正能量短劇等內(nèi)容吸粉 ， 再調(diào)整內(nèi)容種草帶貨 ， 未必行不通 。



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結(jié)語
整體來看 ， 從“@秀才”“一笑傾城，”的走紅，到為數(shù)不少的中老年賬號(hào)的存在，都證明了中老年用戶旺盛的內(nèi)容消費(fèi)需求 ?！靶涠髋b”“安然美妝-黛安蒂品牌主理人”等賬號(hào)的帶貨成績，也驗(yàn)證了中老年用戶不俗的消費(fèi)潛力 。從短視頻制作、直播帶貨的專業(yè)水平看 ， 中老年內(nèi)容賽道的競(jìng)爭烈度并不高 ， 仍有不小的施展空間 。


早在幾年前就有不少機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，中老年市場(chǎng)會(huì)是一個(gè)萬億級(jí)的消費(fèi)市場(chǎng) 。近幾年，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了糖豆、美篇等中老年內(nèi)容平臺(tái) 。隨著中國老齡化趨勢(shì)愈發(fā)明顯 ， 勢(shì)必會(huì)有越來越多中老年商業(yè)案例出現(xiàn) 。



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圖源：小米應(yīng)用商店


“@秀才”“一笑傾城”這樣的網(wǎng)紅只是開始，隨著對(duì)中老年人理解的加深，未來勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)更多內(nèi)容更優(yōu)質(zhì)、變現(xiàn)更科學(xué)的內(nèi)容創(chuàng)作者 。


近日，新榜編輯部分別采訪了一個(gè)月銷2億的中老年女裝品牌，和一個(gè)聚焦中老年人的MCN機(jī)構(gòu) ， 希望從商業(yè)變現(xiàn)角度，進(jìn)一步討論如何挖掘中老年人的消費(fèi)潛力 。


敬請(qǐng)期待 。

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