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深圳外貿論壇szfob實習報告分享，希望對大家做外貿有所幫助
實習報告 我于2009年2月12日至4月30日在*****進行實習，該公司是以冶金和化工產品為主的國際貿易公司，主要產銷國是北美的美國、東南亞地區、歐洲的英國以及南美的巴西等國，該公司有業務部和單證部 ， 財務部組成了貿易主體，我就是在其中業務部門進行實習，我們公司業務部主要負責冶金和化工產品的出口工作，在實習期間，我了解了基本的貿易業務知識，學會了電腦制作外貿銷售合同，以及按信用證和T/T要求制作裝運及收匯單據，熟悉了通過電子郵件、MSN 、雅虎通與客戶進行聯系交流和業務人員按工廠要求對外報價，了解了專業外貿公司目前的發展現狀，由于今年受到金融風暴的嚴重影響，對商業的影響尤其是對進出口企業的影響非常大 。由于是以冶金和化工產品為主的貿易公司，所以對冶金和化工產品要有一定的認識，所以到公司的第一天，我就對各種冶金和化工產品進行了學習，各種冶金和化工產品的名稱主要用英語來表示 ， 如：Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等 ， 了解了各種冶金和化工產品的成分和規格 ， 因為在貿易中產品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據，不光要了解產品的學名，還要了解產品的代號，因為合同中往往出現的是冶金和化工產品的代號，同時各種產品的規格也一樣重要 ， 因為客戶一般都是要先看樣品的 ， 在寄送樣品之前一定要有符合其要求規格的產品給其看，這樣才能進行下面的交易協商的步驟 。所以對冶金和化工產品的熟悉程度 ， 是檢查一個外貿業務員是否符合要求的基本指標 。可以說 ， 我們公司的所有貿易都是建立在對各種冶金和化工產品的熟悉程度之上的 。通過幾天的學習 ， 把公司要出口的主要冶金和化工產品的名稱、英文名稱、成分、用途等都有了大概的了解，就開始做基本的業務了 。首先是通過整理客戶資料 ， 把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件發送希望建立業務關系的信函 。通過郵件、MSN、雅虎通等方式與國外的客戶進行溝通 。這時主要通過英語進行交流 ， 對英語的要求很高，通過不斷的學習，英語也有了很大的進步 。對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等 。如果專業英語知識掌握不好，就很難展開工作，甚至會影響業務的順利進行 。因此 ， 在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎 。通過與國外客戶的交流，確定基本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會給我們業務部相關的order/inquiry ， 主要針對產品的物理性及化學性 ， 價格及價格條款進行初步確認 。目前 ， 由于貿易國際化、市場一體化的趨勢影響 ， 產品價格競爭日益激烈，買家已經不僅僅局限在貨比三家的原始狀態上 。因此，客戶詢盤往往是幾個循環才能達到最終共識 。而在這期間 ， 業務員通常是面對很多客戶詢盤 ， 在精力和時間有限的前提下，作為一個業務員如何篩選何為目標客戶 ， 何為流動客戶，以達到優化業務 ， 能否和客戶以后建立長久的合作關系就顯得的至關重要了 。經過反復洽談后，得到客戶確認的OFFICAL ORER/PURCHSE 。接到客戶訂單，說明開始進入實際的業務操作領域 。可以簽訂對外貿易合同了，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細節，如商檢、運輸、保險、金融收匯（付款方式）、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商 。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行 ， 并有可能引起法律上的糾紛 。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，尤其像我們出口冶金和化工產品的企業而言就更重要了，每次出口的交易量都在100噸左右 ， 而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險 。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失 。我們還要根據相關的國際貿易法律與慣例，結合我國的實際情況與國際貿易實踐經驗，以冶金和化工產品出口貿易的基本過程為主線，以具體出口商品交易為基礎 ， 針對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業務操作技能的一個考驗 。另外 ， 通過與國外客戶確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的生產、檢查貨物、租船訂艙、裝運、報檢通關等工作，做好海運提單、裝箱單、商檢證、保險單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據 。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是 ， 我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到 。但當真正看過這些單據后 ， 才發現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的 。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力 ， 也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識 。由于國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯 。應該將各們知識綜合運用 。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等 。所以我們要想做好外貿工作必須處理好外貿方面的各種關系 。在此次的外貿業務實習中，我學到了很多東西，我感覺到了要想做好外貿工作，必須要拓展自己的知識面，要學習如《國際貿易術語解釋通則》、《托收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等 。這些規則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例 ， 被人們普遍接受和經常使用，并成為國際貿易界從業人員遵守的行為準則 。因此 ， 在學習本課程時，必須根據“學以至用”的原則，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法 ， 以便按國際規范辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌 。這樣我們在做國際業務時就能減少麻煩，能更順利的完成訂單 。通過這段時間的實習，使我學到很多東西，尤其是在與客戶的交往方面 。對于一個成功的業務員來說，先和客戶當朋友再談生意 。開始的一段時間我都主動在MSN里以及網上和客戶打招呼問好 ， 后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼 。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力 。棘手的客戶是業務員最好的老師 。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于接受 。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤 。成交并非是銷售工作的結束 ， 而是下次銷售活動的開始 。銷售工作不會有完結篇 ， 它只會一再“從頭開始” 。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點身為業務員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心 。不能命中靶子決不歸咎于靶子 。買賣不成也決不是客戶的過錯 。問一問任何一個專業業務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底 。世界上什么也不能代替執著 。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣 ， 教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是 。唯有執著和決心才是最重要的 。記?。鶴釹攘戀牡譜釹讓?。不要做一日之星 。執著才能長久 。一個人到了年老的時候 ， 又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做 。業務員一定要有強硬的心理承受能力 。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情 。有次和一客戶明明一直談的好好的 ， 突然就來一句，那就不要談了，對方就下線了 。但是下次再和他談時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生一樣 。要給客戶一個好的印象，也許他就是在考驗你，所以要想做好業務員，尤其是像外貿業務員，我們根本見不到客戶，更要細心謹慎 。在此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用 。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一個團隊的努力與協作是分不開的 。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，也就完成不了訂單 ， 業務量也就無從談起 。我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性 。相信，有了這一次實習的經歷 ， 無論是今后的學習，還是工作 ， 甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做 ， 怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端 。相信以后在工作中更能更好的適應工作 ， 做好外貿業務 。在學校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學生變成了社會人,剛開始真的很難適應,所有的角色和職責都轉變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔,這就是社會人的責任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈 ， 也要學著去適應去克服 。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基?。迪笆俏頤前蜒У降睦礪壑隊τ迷謔導械囊淮緯⑹?。通過這段時間的實習工作，讓我能夠對外貿業務有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續深造都是一個很好的平臺 。外貿看中的還是經驗，經驗的累積對以后是一筆豐富的財富 。雖然開始很辛苦，但是前景很好 。實習中同事和經理的對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業務，在此對他們的幫助表示感謝！以后的路還很長，要學的還很多 ， 我希望能夠走好每一步 。在我的實習期中，有開心也有難過的時候,有難忘的事情 ， 也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成 。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！
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關于外貿紡織的實習日志范文國際貿易實習報告
2010-04-19 15:24
在******的實習報告 我于2009年2月12日至4月30日在*****進行實習，該公司是以冶金和化工產品為主的國際貿易公司，主要產銷國是北美的美國、東南亞地區、歐洲的英國以及南美的巴西等國 ， 該公司有業務部和單證部，財務部組成了貿易主體 ， 我就是在其中業務部門進行實習，我們公司業務部主要負責冶金和化工產品的出口工作，在實習期間，我了解了基本的貿易業務知識，學會了電腦制作外貿銷售合同，以及按信用證和T/T要求制作裝運及收匯單據 ， 熟悉了通過電子郵件、MSN 、雅虎通與客戶進行聯系交流和業務人員按工廠要求對外報價，了解了專業外貿公司目前的發展現狀 ， 由于今年受到金融風暴的嚴重影響，對商業的影響尤其是對進出口企業的影響非常大 。由于是以冶金和化工產品為主的貿易公司，所以對冶金和化工產品要有一定的認識，所以到公司的第一天 ， 我就對各種冶金和化工產品進行了學習，各種冶金和化工產品的名稱主要用英語來表示，如：Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等，了解了各種冶金和化工產品的成分和規格，因為在貿易中產品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據，不光要了解產品的學名，還要了解產品的代號 ， 因為合同中往往出現的是冶金和化工產品的代號，同時各種產品的規格也一樣重要 ， 因為客戶一般都是要先看樣品的，在寄送樣品之前一定要有符合其要求規格的產品給其看，這樣才能進行下面的交易協商的步驟 。所以對冶金和化工產品的熟悉程度，是檢查一個外貿業務員是否符合要求的基本指標 。可以說 ， 我們公司的所有貿易都是建立在對各種冶金和化工產品的熟悉程度之上的 。通過幾天的學習，把公司要出口的主要冶金和化工產品的名稱、英文名稱、成分、用途等都有了大概的了解 ， 就開始做基本的業務了 。首先是通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯系人、電子郵箱等收集好后 ， 就開始通過寫電子郵件發送希望建立業務關系的信函 。通過郵件、MSN、雅虎通等方式與國外的客戶進行溝通 。這時主要通過英語進行交流，對英語的要求很高，通過不斷的學習，英語也有了很大的進步 。對于外貿專業人員而言 ， 不僅要掌握一定的專業知識 ， 而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等 。如果專業英語知識掌握不好，就很難展開工作，甚至會影響業務的順利進行 。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎 。通過與國外客戶的交流，確定基本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會給我們業務部相關的order/inquiry，主要針對產品的物理性及化學性 ， 價格及價格條款進行初步確認 。目前，由于貿易國際化、市場一體化的趨勢影響，產品價格競爭日益激烈，買家已經不僅僅局限在貨比三家的原始狀態上 。因此，客戶詢盤往往是幾個循環才能達到最終共識 。而在這期間 ， 業務員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下 ， 作為一個業務員如何篩選何為目標客戶，何為流動客戶，以達到優化業務，能否和客戶以后建立長久的合作關系就顯得的至關重要了 。經過反復洽談后，得到客戶確認的OFFICAL ORER/PURCHSE 。接到客戶訂單 ， 說明開始進入實際的業務操作領域 。可以簽訂對外貿易合同了 ， 這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細節，如商檢、運輸、保險、金融收匯（付款方式）、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商 。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行 ， 并有可能引起法律上的糾紛 。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大 ， 尤其像我們出口冶金和化工產品的企業而言就更重要了 ， 每次出口的交易量都在100噸左右，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險 。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失 。我們還要根據相關的國際貿易法律與慣例 ， 結合我國的實際情況與國際貿易實踐經驗 ， 以冶金和化工產品出口貿易的基本過程為主線，以具體出口商品交易為基礎，針對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業務操作技能的一個考驗 。另外，通過與國外客戶確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的生產、檢查貨物、租船訂艙、裝運、報檢通關等工作，做好海運提單、裝箱單、商檢證、保險單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據 。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到 。但當真正看過這些單據后，才發現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的 。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識 。由于國際貿易實務是一門綜合性的學科 ， 與其他課程內容緊密相聯 。應該將各們知識綜合運用 。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時 ， 就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等 。所以我們要想做好外貿工作必須處理好外貿方面的各種關系 。在此次的外貿業務實習中 ， 我學到了很多東西，我感覺到了要想做好外貿工作，必須要拓展自己的知識面 ， 要學習如《國際貿易術語解釋通則》、《托收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等 。這些規則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍接受和經常使用 ， 并成為國際貿易界從業人員遵守的行為準則 。因此，在學習本課程時，必須根據“學以至用”的原則，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規范辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌 。這樣我們在做國際業務時就能減少麻煩，能更順利的完成訂單 。通過這段時間的實習，使我學到很多東西，尤其是在與客戶的交往方面 。對于一個成功的業務員來說，先和客戶當朋友再談生意 。開始的一段時間我都主動在MSN里以及網上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼 。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天 ， 這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力 。棘手的客戶是業務員最好的老師 。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言 ， 任何批評意見都應當樂于接受 。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤 。成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始 。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始” 。成功的人是那些從失敗上汲取教訓 ， 而不為失敗所嚇倒的人，有一點身為業務員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心 。不能命中靶子決不歸咎于靶子 。買賣不成也決不是客戶的過錯 。問一問任何一個專業業務員成功的秘訣 ， 他一定回答：堅持到底 。世界上什么也不能代替執著 。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是 。唯有執著和決心才是最重要的 。記?。鶴釹攘戀牡譜釹讓?。不要做一日之星 。執著才能長久 。一個人到了年老的時候 ， 又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做 。業務員一定要有強硬的心理承受能力 。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情 。有次和一客戶明明一直談的好好的 ， 突然就來一句，那就不要談了，對方就下線了 。但是下次再和他談時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生一樣 。要給客戶一個好的印象，也許他就是在考驗你 ， 所以要想做好業務員，尤其是像外貿業務員，我們根本見不到客戶，更要細心謹慎 。在此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用 。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中 ， 不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習 ， 與我們這一個團隊的努力與協作是分不開的 。如果缺少了團隊精神 ， 我們將是一團散沙，沒有凝聚力，也就完成不了訂單 ， 業務量也就無從談起 。我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性 。相信，有了這一次實習的經歷 ， 無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚 ， 自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信 ， 此次實習將是我今后人生的一個良好開端 。相信以后在工作中更能更好的適應工作 ， 做好外貿業務 。在學校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學生變成了社會人,剛開始真的很難適應,所有的角色和職責都轉變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔,這就是社會人的責任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服 。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識 ， 為我們以后進一步走向社會打下堅實的基?。迪笆俏頤前蜒У降睦礪壑隊τ迷謔導械囊淮緯⑹?。通過這段時間的實習工作，讓我能夠對外貿業務有初步的了解 ， 很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續深造都是一個很好的平臺 。外貿看中的還是經驗，經驗的累積對以后是一筆豐富的財富 。雖然開始很辛苦 ， 但是前景很好 。實習中同事和經理的對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業務，在此對他們的幫助表示感謝！以后的路還很長 ， 要學的還很多 ， 我希望能夠走好每一步 。在我的實習期中，有開心也有難過的時候,有難忘的事情 ， 也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信 ， 事在人為，有志者事竟成 。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！
求30天的外貿實習日記 字數100-200一天， 我正捧著一本課外書津津有味地看著 。
突然，媽媽大聲問我：“紅紅，你在看什么書?。渴怯鏤摹睹靠我渙貳罰故鞘А鍛攪廢啊罰俊彼低曖腫吡斯矗蝗唬穹⑾中麓舐剿頻拇蠼釁鵠矗骸澳閽趺叢誑湊庵質榘 。扛轄羧謎庵質橄?，不然我就讓它變成碎片！”媽媽的脾氣我是知道的，她敢作敢為 。但我還是請求媽媽說：“媽，這不是一般的書，它是高爾基寫的《童年》 。再說這書是我向同學借的，你可不能亂來 。”“我可不管你什么高爾基、低爾基 。馬上要考試了，你不看看同步練習、每課一練，卻看這種書 ， 你太讓我失望了 。”說完，又來搶我的書 。我連忙拿起書往樓上跑去，直到把書藏好才放心地下樓來，接受媽媽的教育……
媽媽，我真想對您說：請您理解我 。復習果然重要，可課外書也重要?。±鮮Ｒ頤強匆恍┛甕饈槔純右? ，補充課堂上學不到的知識 。您卻一天到晚要我看什么同步練習、每課一練 。我已不小了，加上我平時的成績也不錯 ， 我自有分寸，請給我一點空間吧
前幾天,媽媽給我買了一本<<曹操>>,因為我比較喜歡歷史一類的書,特別是歷史人物的故事,所以我僅花了一個星期不到的時間就看完了這本共209頁的書 。
當我們一提起曹操，人們就會不由自主地想到他那陰險的笑聲，想起他那種種惡行 。可是，自從我讀了這本書后 ， 才覺得曹操了有很多優點，比如：曹操打破了漢末以來依照門第高低任用官吏的標準；能求訪人才；戰爭中能以人之長，補己之短------
我這個中隊長，也很受啟發，學會了取長補短這個道理，還知道了不少歷史知識 。最后，我還要提醒大家，以后可不要說曹操是白臉奸臣了，那可是些守舊的看法 ， 曹操可是個了不起的人物 ， 我們甚至在某些地方還要向他學習呢！如果有時間的話，也請大家去讀一讀曹操寫的詩《短歌行》，也許你也會體會到曹操那種求才心切的心情 。
今天中午，我家下了一場“暴雨”，這場“暴雨”是因為午睡這樣一件小事引起的 。我則是這場“暴雨”的主角 。
吃過午飯，我打開電腦，興致勃勃地準備上網，媽媽見了便催我快去午睡 。我一聽可就不耐煩了：“睡覺，睡覺，你就知道睡覺！”“要你睡覺，這都是為你好！”媽媽也有些生氣了 。可是媽媽的話我一句也聽不進去，便和媽媽頂起嘴來，引起了一場軒然大波 。最終，我理屈詞窮，忍不住哭了 。
事后，細細回想事情經過，我覺得挺后悔的 。媽媽說的話的確有道理，睡眠不足不僅會影響健康，還會影響學習 。我真不應該不講道理，和媽媽頂嘴 。
媽媽，我錯了
暑假到了 ， 我繃緊的神經也終于得到了放松 。雖然如此，但過于放松自己也不是什么好事 。今天是暑假的第一天，媽媽給我布置了不到2個小時的作業，可我呢 ， 只顧貪玩沒有很好的完成 。為此，媽媽非常生氣，并和我談了一個晚上 。
媽媽，我錯了 。您布置作業時，我滿口答應，可真正做起來卻沒有按時完成 。這種行為是一種不遵守諾言的表現，俗話說得好：“君子一言 ， 駟馬難追 。”可我呢？作為一名學生，學習本來就是自己的本份 。媽媽每天利用休息時間給我布置、檢查作業，已經很辛苦了，可我不但沒有減輕媽媽的負擔，反而讓您如此為我心碎 。媽媽，您經常對我說：“人貴在自覺，學習本來就是你自己的事情，為什么還要別人在后面拿著鞭子趕呢？”
媽媽，我錯了 。這次期末考試我雖然名列全班第二名，但您說一次考試終究說明不了什么 。可以看到，在我前面有很多強手，在我后面緊緊追趕的同學也很多 。因此，我沒有絲毫理由沾沾自喜 。相反，我應該以此為動力，向更高的目標發起沖擊 。人應有遠大的目標，不能被一時成敗所左右 。所以，我更不能在里游手浩閑，我應該抓緊時間彌補平時學習的不足 。
媽媽，我錯了 。在這個暑假里我不會再讓您為我操心了，我會自覺地做好每一件我應該做的事 。媽媽，您在和我談話的最后送給我一句話：“只要你再努力些，再刻苦些 ， 你會變得更優秀 。”我會的 ， 我會謹記您的教悔、我會讓您為有我這樣的兒子而感到自豪無比 。我一定會的 。
媽媽，我錯了，我誠心誠意地請您原諒我 。我會牢記您讓我背的《論語》中的一句話：“……故天將降大任于斯人也 ， 必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，…… 。”
媽媽：最后我也送給您一句話：在我放假期間，請您也放松一下您自己，注意休息 。您的兒子長大了 。
暑假日記 三
烈日，像一團烈火在大地熊熊燃燒，炎熱的天氣使人喘不過氣來 。樹上的蟬鳴一陣接著一陣，一曲完了，又用一股新的勁頭唱起來，盡管這歌聲富有節奏感，可仍然讓人感到心煩 。
在我苦口婆心，軟硬兼施的說服下，爸爸終于答應帶我去游泳我一路高興的小跑到游泳館，雖然累得我氣喘吁吁，大汗淋漓，可我還是已最快的速度換好泳褲，戴上游泳鏡，一頭扎進水里 。
有了以前的基礎，我已經能在水面上平穩的游上一段了，盡管速度不快，但我心里卻有一股自豪感 。有了爸爸的陪伴，到深水區游泳已經五所懼怕了 。我如魚得水一般暢游，可畢竟功夫有限，換氣時把水嗆到喉嚨里我一把摟住爸爸的脖子，一時沒回過神來的爸爸被我拉進了水里，我一看玩笑開大了，便來一個“鯉魚打挺”，一頭鉆入水中朝遠處游去 。
我游到媽媽身邊，正跟她談笑風生時，爸爸猶如神兵天將，一把抓住我的腳，使我來了個180°大轉彎，好在我反應迅速，才避免喝上幾口水 。
天色漸漸暗下來，爸爸媽媽又在催我回家，可我意猶未盡，為了避開爸爸媽媽的視線，我深吸一口氣，抓住欄桿，一直蹲在池底，可畢竟肺活量有限，不出一會兒，我便忍不住，只好已“迅雷不及掩耳之勢”鉆出水面，呵，他們還沒發現 。不只是巧合，還是爸爸“火眼金睛” ， 一次換氣時，不巧被爸爸看見了，我只好乖乖的跟著爸爸去更衣室 。
活動了一個下午，我也累了，回到家時 ， 我匆匆的吃上幾口飯，便趴在床上呼嚕大睡 。
今天我打開電視機,一個令人慘痛的鏡頭撲入我的眼簾:在荊江的溪流邊,5個孩子在水中嬉戲,玩耍,結果導致了5人溺水身亡``````父母為了救掉入水中的孩子也永遠離開了這個美麗的世界.看了這令人心碎的報道,我心情難于平靜.我為這些被溪水奪去生命的人們感到傷心,也為自己不會游泳感到不安.于是,我決定不再做旱鴨子,我要學游泳,學會保護自己!
今天早上,我和爸爸媽媽一起去爬長城.一開始沒什么難的,不就是爬樓梯嗎 有什么大不了的!我們爬著爬著就爬不動了,看來還是滿難的,我要吸取教訓,不知道底下還會遇到什么樣的困難呢.我往底下一看,哇,一座座山,還有遠處的樹林,好美麗啊!我覺得長城有點陡,走一點陡一點,我們就這樣一點一點的走,走了半天,好不容易到了媽媽說要爬的終點,我想再往上爬一點,爬到真正的終點..可惜爸爸不肯,"再往上爬時間就來不及了,抓緊時間".我們在上面休息了幾分鐘,就往下走.從上往下走感覺剛才還要難,頭有點暈,每往下走一步都好像掉下去的感覺.媽媽說她的腿發轉,直打哆嗦.我心時好怕,扶著欄桿,一步一步往下走.下長城竟然比爬長城還要難,終于我們下了長城,我長長的呼了口氣.
今天給了我一個鍛煉的機會,讓我的膽子更大了.
今天早上我在家里幫媽媽打掃衛生,媽媽叫我掃地,,我就掃地.我掃地的時候都很認真,每個細節,每個角落,都掃的很干凈,我想如果我能把家里的所有的務活都做掉,免的爸爸媽媽受苦.媽媽上班從早到晚很辛苦.新房子裝修爸爸在那照顧離不開人,爸爸又是糖尿病人,需要好好的休息,所以我要把家里打掃的干干凈凈,一點臟的都沒有,創建每好家庭,讓爸爸好好的休息.
我打掃完了,我大汗淋漓,全身都是汗.我終于明白了,爸爸媽媽平時原來是這么的勞累,這么的辛苦！'
希望
提問者： 軼可吧外交官 - 一級其他回答共 2 條
題目你自己弄 ， 文章你也整理一下 。我查了你的個人資料的，我知道你大概需要什么，希望下面的文章你能用得上 。有些語文是我寫的，可能太成熟了，你自己看著刪或者改吧 。如果有錯字，或者不通順，是我在整理和寫的時候，太慌張了，太粗心了 ， 請諒解 ， ^_^ 說實話 ，太辛苦了 ， 眼睛都看痛了 。給了你18篇，你自己選擇吧 。加油！
1.
今天開始放暑假了 。暑假到了，但是暑假要干什么呢？覺得是想做一些不同的事情，但是不知道從哪里開始 ， 又從哪里結束……或許本來就沒有開始 ， 沒有結束 。暑假是這樣 ， 生活也是這樣 。
在孩子們的眼里，社會總是充滿著真善美 ， 生活是甜蜜而多彩的 。在大人們的眼中 ， 社會是有兩面性的，既有真善美，又有假丑惡，生活具有酸甜苦辣 。為何大人與孩子的思想有那么大的差別?結論只有一個：這是成熟與稚嫩最根本的區別 。
大千世界中，任何事物都具有雙面性 。大人們的閱歷豐富，決定了他們看東西比較全面 。而孩子要走向成熟，就必定需要經歷一些事情 。有人說：“生活是一個大練兵場，是磨礪人的舞臺 。”在這個特殊的舞臺上，每個人將會遇到開心的事情與悲哀的事情 。悲哀的事情會使人承受巨大痛苦，開心的事物會讓人擁有美好的心情 。如果整日面對悲事，人容易喪失信心進而自暴自棄、頹廢沉淪；而整日面對喜事，人又會被眼前的事物所迷惑，缺乏社會經驗，容易上當受騙 。正如植物不能缺少陽光與雨水一樣，人的經歷中不能缺少快樂和悲傷 。
2.
暑假里面最愛做的一件事情之一當然是看《快樂男生》了 。我最喜歡陳楚生了，我想很多人都喜歡他，有人喜歡他的聲音，有人喜歡他抱著吉他的神情，有人喜歡他的故事，有人喜歡他的為人……我喜歡他，似乎不需要因為什么，又似乎是因為他的一切 。
當再次看到他的時候就已經很是被他吸引了，是因為他的聲音，還有他抱著吉他用心歌唱，用音樂講故事的神情，記得當時聽他演唱的時候，整個人就完完全全的陷進去了，似乎是你走進了他的故事，又似乎是他走進了你的內心深處，這種感覺是當時在場的其他所有選手都沒有的 ， 別的選手唱歌時就是簡單的機械的在聽，而對于楚生是聆聽 。
在后來一場一場的比賽中對他的喜歡一次次加深 。決賽在陳楚生和蘇醒之間，歌迷分成了兩派，評委分成了兩派，主持人似乎也分成了兩派 ， 最終結果出來后 ， 何老師還口誤把陳楚生說成蘇醒 。陳楚生和蘇醒，完全是兩個世界的人，一個賣盒飯度日 ， 一個少年留學海外 。最后冠軍是陳楚生，我興高采烈地大聲疾呼 ， 我贏了，我們楚生贏了 。
這個世界上 ， 我相信每個人付出的堅持與努力都是回得到回報的 。
3.
炎熱的夏季往往是考驗人毅力的時候，每個人的毅力不同，但求知的大門永遠敞開 。就看遠處的你我愿不愿走進 。走過了炎熱，也就代表你走上了一個新的起點 。今天我無意中看書，看到童第周這篇課文 ， 童第周學習十分差，但他艱苦努力，早上、晚上都合理利用學習 ， 從最后一名成為第一名 。我從中受到很大的啟發：無論做什么事要想成功 ， 必須付出辛勤的勞動和汗水 ， 才能獲得豐收的喜悅 。這又使我想起一句名言：“一分耕耘，一分收獲 。”多么好的名言，我的精神一下子提上來了，我找到了精神需要的補品 。向以往那樣 ， 我又好好學習，每天老師帶我們去知識的海洋，攻破了一道道難關 。得到了一份份美好的戰利品 。
使我堅定了信念，鍛煉了意志和不斷學習攀登的精神 。等待下一關的挑戰......
4.
呆在家里做作業，不免覺得有些乏味 ， 除了看看書或電視，陪著外公外婆打幾副牌，尋開心 。媽媽對我非常苛刻，時常在我耳邊嘮叨，定要讓我復習語數英，說什么“馬上畢業了，升初中還那么放松！”我只好乖乖認命 ， 僅5天，就做完了作業的一半！驚人?。∥業氖羆偎溆趿絲諂?，但還是“閉門自習”的 ， 唉 ， 倒霉！
游泳是我在夏日中必不可少的運動 ， 在碧波里狠狠一個猛躥，便會讓那碧湛湛的、清涼的池水，涼便全身 ， 浸透心田 。雖說在游泳池里偶爾喝幾口水，但在池里感覺還是很棒、很爽的！在炎熱的夏，來幾個狗爬式，幾下蛙泳 ， 有一種休閑時尚的感覺 。
暑假 ， 平淡中也有自在，也有快樂 。無聊而快樂的生活?。『嗆?。
5.
暑假里,我看見媽媽總是心事重重的,還總是在鏡子前照來照去,我知道,媽媽是為自己逐漸變胖的身材而苦惱 。暑假以來,媽媽的客戶經常請媽媽吃飯,這些東西不知道有多少卡路里呢!唉 ， 可不是嘛,《大長今》過后 ， 媽媽愛上了韓劇，每天晚都要看，而且天天都到10點多鐘 ， 早上怎么能早起？媽媽下班晚 ， 根本沒有時間去運動 ， 怎樣才能讓媽媽變瘦呢？
我先讓媽媽做健美操 ， 其實就是廣播操，媽媽才做了一半，就已經氣喘吁吁了，接下來，是轉呼啦圈 ， 媽媽接過那個特大號的呼啦圈 。只見媽媽踢踢腿，彎彎腰，扭扭脖子，甩甩手，很認真地做著每個動作 。一會兒工夫 ， 就見她全身大汗 。我趕緊拿來毛巾和水杯，關心地說：“好了好了，今天到此為止 。”媽媽擦了擦汗 ， 一下子喝完了整杯水，這才舒了一口氣 。
一個星期后，媽媽站上臺稱 。她驚喜地喊道：“減了減了，1公斤呢！”“耶！減肥成功！”我歡呼道 。
原來只要能堅持 ， 減肥一定也會成功 。
6.
今天去吃肯德基了 。一進去，我們一家三口立即分了工，爸爸去訂餐，我和媽媽去找座位 。好不容易找了個座位坐了下來，趁爸爸還沒來，我又打量了一下肯得基店堂：大廳很寬敞 ， 桌椅整潔漂亮，設施齊全，四周的墻壁上畫滿了兒童卡通畫和肯得基宣傳畫，有清涼的飲料、酥焦的薯條、香噴噴的漢堡包、色香味具全的大雞腿，看著畫上的食物，我饞得直流口水 。“可以吃了！”隨著我的一聲歡叫，爸爸端著滿滿一托盤食物走來了 。爸爸給我買了兒童套餐，我往餐盤里一看，哇！兒童套餐原來還送玩具呢！一個小巧玲瓏的肯得基小人正在翻油桶，可每次他都運氣不好，總是一頭栽進桶里去！看著他那滑稽的樣子，我不由得“咯咯”地笑出聲來！“洋洋 ， 你要是不餓，我們可要全吃了！”媽媽故意逗我，只見她拿起漢堡包大大地咬了一口 ， 我一看急了，左手抓起大雞腿，右手拿起漢堡包 ， 也啊嗚啊嗚地吃起來，不一會兒，一套兒童套餐就被我“報銷”了！
走出肯德基店門 ， 肯德基的美味還在我嘴里回味 。我心中一直在想，其實國外真的有很多好的東西值得我們學習 。
今天，我和媽媽以及姑姑她們去了佛山 。
來到佛山，首先 ， 我們來到了祖廟路 。只見祖廟路的街道上車水馬龍，行人車輛川流不息既熱鬧又擁擠 。但是，這里雖然繁華 ， 可空氣太差了 。汽車排出的廢氣，路邊的服裝店為了引人注目而裝修的木方磚的油漆味兒，難聞極了，真令人身心煩躁 。
接著我們來到舊街燎原路 。這一條街道上古木參天，樹木蔥蘢 ， 行人稀少，空氣清新，真令人神清氣爽 。一陣微風吹來 ， 路旁青翠欲滴的樹木的葉子微微擺動 。人一看，便覺得心曠神怡 。路旁的一家家物廉價美的服裝店、精品店，裝修得樸素自然，一點也不顯得過分，擺設別致且玲瓏悅目 。
僅僅兩條路，也有如此大的區別！一條路深受商業氣味與廢氣的污染，而另一條路卻空氣清新，純樸自然 。這不都是我們人類一手所為嗎？親愛的人們，在地球母親尚未完全絕望之時 ，  醒悟吧!從現在開始，珍惜你身邊的每一滴水珠，珍惜你身邊的每一片綠色，珍惜你身邊的每一把土壤，珍惜你身邊的每一個美好的環境，珍惜你身邊的每一陣清香，珍惜你身邊的每一聲歡樂的鳥啼 ， 珍惜你身邊的每一條自由自在的魚兒 。總而言之，珍惜大自然賦予人類的所有美好的一切！從今天開始，為了我們能擁有這鳥語花香的環境，為了我們的子孫萬代還能擁有 。學會珍惜每一片美麗的賞心悅目的綠色
求至少15篇外貿公司實習日記早已經寫些東西的，為我這些菜鳥的日子 。
八月二十二日，我進入了外貿公司，開始做一只小小的菜鳥 。到今天正好兩個
禮拜多一天 。套用一句已經離開公司的一位實習生的話:我學到了很多 ， 我會發傳
真了，我會用蘋果電腦了 ， 我會寄快遞了，etc 。由于原先我并不是學國際貿易或
者商務英語的學生，所以開始的時候，覺得真的很辛苦 。
在Web的時候就聽其他人說，做外貿經常要加班，這點真是大實話 。雖然公司
上班很遲，但是下班也很遲 ， 每天晚上回家，吃完飯洗完澡 ， 重新坐到電腦前已經
是八點鐘了 。從工作開始到現在（包括Web的工作），我瘦了4公斤 。雖然我極度希
望自己繼續瘦下去，但是我還是覺得強度還是相當的 。不過久了，也就麻木了 。不
過我這個人有個毛病 ， 事情過得太久，就會沒有記憶 。或者記憶模糊 。我早應該每
天都記下來的……
且稱我的公司為W吧 。這是我這個城市一家國營承包給個人的外貿公司，是有獨立出
口能力的一家公司 。我所在的部門是文具部，而我公司的主打產品就是Organizer
——記事手冊 。我部門經理是我媽媽的表弟 ， 所以我要叫他舅舅 。但是在公司里我
還是和其他人一樣叫他X生 ， 且稱他為O吧 。原先找工作的時候，我也來過公司的 。
但是那個時候，公司里沒有空余的職位，所以最終我還是選擇了一家私人但是也算
比較有名氣的英語培訓學校 。
后來，W公司里的一位業務助理，且叫她D吧 ， 她要出國留學，所以公司里有了
一個空位，但是當時我已經在那家英語培訓學校做了2個來月了，同事和學生都相
當喜歡我，我好容易熬過了菜鳥的日子 ， 又讓我重新開始，我著實猶豫了下 。但是
家里的長輩都說外貿公司比那家私人公司要有前景得多，我這個人耳根子又軟，所
以我還是去了W公司 ， 但是和原來公司鬧得很不愉快 ， 這是后話了 。
我進入了公司后，才發覺“做生不如做熟”的道理，所以我很不能夠理解一些
外貿公司招聘業務員只對業務員的英語作出要求 ， 什么四級 ， 或者六級的 。我在大
學的專業是英語教育，所以我不是大四，也不是大六 ， 我是專八，英語專業八級 。
八級，大四時候的奮斗目標，但是過后也就平淡，只能拿出去唬人 。好像公司所有
的人都知道我的八級證書，所以很多時候在平常對話中總會透露出或羨慕或嫉妒的
口吻 。比如說，你的文法可能是沒有問題的，你是八級水平比我好得多嘛,etc.而
英語系畢業的我，開始的時候也會被理所當然地分配到一些翻譯文件與信件的工作
。當然，我也喜歡做與英語有關的工作，但是 ， 對于外貿，我始終覺得是站在一扇
好大的門前，怎么也繞不進去 。
我的心中很是焦急，忍不住與之前的老公司相比 。在那個公司的時候，同事們
都會比較熱心與耐心的教我如何做，但是在這里，每個人都有自己的事情要忙活，
我每天只能呆呆地坐在那里，沒有電腦，因為我的位置是屬于另一個人D的，他用
的是手提電腦 。我曾經想過放棄 ， 因為覺得怎么都入不了門 。有時候在網上，或者
是看那幾本我向O經理要的書，字都認識 ， 可是怎么都看不懂 。總覺得每天都在浪
費時間與生命 ， 書看不進去，事情也不會做 。多謝我的妹妹與同學Y，如果沒有她
們 ， 我真的會堅持不下去的 。
Y是我高中的同學，后來大四的時候才發現原來我們的寢室住的那么近 。Y是讀
商務英語的，所以她也是做外貿的 。雖然都是新手，但是她比我懂得多一些 。她在
我最難過的菜鳥歲月里一直不停地鼓勵我，讓我堅持下去 。如果沒有她，也許我已
經放棄了 。妹妹則是一個很理智的人，她總是會抽時間陪我 。還有小嬸，我一直都
記得小嬸說過 ， 我就要耐著性子去做一個月的外貿 。這一個月的時候，就當我全權
浪費好了，如果一兩個月后我依舊覺得毫無長進，我便可以放棄 。
其實后來發現 ， 也許真的是我自己太心急了 。在大學里讀書養成的習慣，總是
事事靠自己 ， 自主學習習慣的培養，在公司里就會顯出一些弊端來 。因為在學校，
本身就是學這個專業的，又有老師，所以覺得自主學習很快樂 。可是對于外貿我一
無所知，我再自主也于事無補 。而我事事求進，反而覺得收獲更加甚微 。
克服了心里障礙后 ， 我在外貿公司里的日子變得愉快很多 。起初的時候，我帶
了一本書過去，沒事的時候就看看書，繼續學習英語，偶爾D與O也會交代我做一些
事情，比如發傳真，試著做提單，發票，復印等 。O在第一個星期的星期五，帶著
我，那個已經結束實習期的實習生和同樣新來的同事K去了臺州的工廠 。我開始覺
得被重視起來了 ， 雖然我依舊還有什么東西都不懂 。但是 ， 我知道我在一點一點地
積累 。
D ， 也就是要出國留學的女生，她在上個星期五請大家吃了告別宴后，就走了
。D是個，我想是和王菲很像的人，很獨 ， 看上去很冷，其實心地應該還好的女孩
。我很羨慕她，坦白說，進外貿公司，就是看到我還有出國留學的希望 。而如今，
D給我樹立了一個先例與榜樣 ， 我知道我會努力的 。
[此貼子已經被作者于2006-9-15 11:14:33編輯過]
求外貿公司實習日記20篇【外貿實習日記_求外貿公司實習日記20篇】這些很多的 ， 別說20篇，200篇都能找到，別人的日記我不好給你考到這里來，你去網上搜吧 。搜各個網絡平臺的外貿論壇 。

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