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內參酒|白酒全國化之戰再掀新浪潮 誰能抓住最后的窗口期？

隨著行業和市場向頭部名酒集中的趨勢越來越明顯，白酒全國化之戰也越來越激烈。
【 內參酒|白酒全國化之戰再掀新浪潮 誰能抓住最后的窗口期？】“醬酒熱”帶來的醬酒品牌的全國化運動與汾酒、古井、全興、內參酒等非醬香強勢品牌的攻城略地，共同掀起了白酒全國化的新一輪浪潮：
習酒畫定全國化路徑——繼續加大省外市場開發力度，深耕全國化市場，提升渠道運作能力，助力習酒向更高目標邁進;
金沙在“百億目標”中，明確提到“聚焦結構優化，助推全國化進程”;
汾酒持續推進“1357”市場布局策略，逐步搭建起“31個省區+10個直屬管理區”營銷組織架構;
內參酒在全國化方面，選擇大商、優商合作模式，穩扎穩打深耕重點市場;
……
酒業家注意到，在這一輪白酒全國化浪潮中，出現了兩大新看點：一是醬酒全國化勢頭不容小覷，除醬酒頭部品牌正在完成全國化布局之外，新興醬酒企業也在加速推進全國化;二是以汾酒為代表的非醬酒品牌也積極擁抱全國化，內參酒、古井、全興等在全國市場跑馬圈地的速度引發關注。
可以預見的是，白酒全國化之戰正穩步邁入下半場，在白酒消費規模逐年下降的背景下，市場留給白酒企業晉級全國性品牌的時間和空間都已不多。
內參酒|白酒全國化之戰再掀新浪潮 誰能抓住最后的窗口期？

01、醬化率穩步提升，醬酒全國化到底有多猛?
醬酒的全國化程度或許超出你的想象。
浙商證券研報顯示，2020年貴州及河南醬化率分別達90%、50%;廣東、山東、廣西、福建等地區由于地產酒實力較弱、包容性強，預計3年內醬化率將超50%;江蘇、上海、浙江、湖南、北京、陜西等經濟實力較強的地區醬化率正逐步上升。
不難看出，全國范圍內醬酒的市占率持續提升，醬香流行趨勢已無法逆轉，“醬酒全國化”已然成為熱門現象。那么，醬酒全國化到底有多猛?
習酒是較早實現全國化的醬酒企業之一。有數據顯示，2017年，習酒省外經銷商數量達到1000家，2018年和2019年經銷商總量分別為1800家、2000家，經銷商的穩步增長，讓習酒的全國化布局得到質的飛躍。2020年，習酒營收突破百億大關，省外市場銷售額為72.72億元，同比增長45.91%，占比為70.6%。
和習酒隔河相望的郎酒，全國化布局卓有成效。從地域分布來看，西南和華東地區是郎酒主要銷售區域，2020年銷售占比分別為29.84%、27.03%。近年來郎酒逐漸突破空白市場，銷售的區域分布趨向于全國均衡發展，華北銷售占比由2017年7.70%提升至2020年12.07%，華南銷售占比由2017年5.62%提升至2020年11.82%。
作為醬酒第三梯隊的代表，國臺已經實現銷售渠道的全國性布局。根據國臺招股書顯示，2019年，華中、華南、華北、華東、西南、西北六大區域營收占比分別為27.51%、22.63%、19.92%、12.78%、11.62%、5.55%，全國市場并沒有過度依賴某一個區域。正是因為全國化的布局，國臺的業績穩中有升，2018年至2020年營收分別為11.765億元、18.88億元、40.05億元。
與此同時，金沙的全國化布局同樣取得成功：2020年金沙全國經銷商數量超過1300家，省外市場占比逼近80%。另外，珍酒的發展也呈不可阻擋之勢，立足貴州、河南、山東、廣東和湖南5個核心市場進行全國布局，其中貴州事業部銷售占比僅為22%，這也說明珍酒的營收主要來自省外市場。
從習酒、郎酒、國臺、金沙、珍酒等醬酒品牌的省內和省外占比情況以及全國經銷商的數量，都充分說明醬酒骨干企業的全國擴張勢頭兇猛。和很多省份的龍頭酒企以大本營市場為主、省外市場的開拓十分乏力相比，醬酒的全國化更有著一股“出身牛犢不怕虎”的氣勢。

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