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原箱酒|拆箱令叫停 茅臺原箱酒的“飛天路”

茅臺作為“酒王”從來不缺話題，一則除普茅外將取消拆箱令的消息迅速登陸白酒圈內“熱搜榜”。對此，北京商報采訪人員向貴州茅臺相關負責人進行核實，對方稱目前尚不能確認。有經銷商表示，精品茅臺和牛年生肖茅臺酒已經取消100%拆箱政策。在取消100%拆箱政策后，采訪人員走訪北京地區部分煙酒店注意到，53度500ml裝飛天茅臺原箱、散瓶、精品茅臺以及牛年生肖酒的終端銷售價格出現了30-150元的小幅下滑。業內人士指出，部分產品取消拆箱，有助于縮小散瓶和整箱價格的差距。
實施296天即下線
對于茅臺酒拆箱政策全部取消的消息，盡管貴州茅臺相關負責人表示目前尚不能確認，但北京商報采訪人員從經銷商處了解到，精品茅臺和牛年生肖茅臺酒已經取消100%拆箱政策，飛天茅臺目前依然需要100%拆箱。經銷商表示，取消100%拆箱是從負責人處獲取的消息，由于各地下發消息時間不同，目前并不知道是否會全面實施。
北京商報采訪人員在取消100%拆箱消息流出后走訪發現，茅臺酒終端市場價格目前已有小幅回落。截至昨日，2021年53度500ml裝散瓶飛天茅臺、原箱飛天茅臺，2020年53度500ml裝散瓶飛天茅臺、原箱飛天茅臺和53度500ml裝精品茅臺的終端銷售價分別為2800元/瓶、3750元/瓶、2970元/瓶、3780元/瓶和4300元/瓶。
而在100%拆箱政策實施之初，2020年53度500ml裝散瓶飛天茅臺、原箱飛天茅臺和53度500ml裝精品茅臺的終端市場價格僅為2400元/瓶、3120元/瓶和4170元/瓶。在中秋節期間，終端銷售價格則增長至2950元/瓶、3840元/瓶和4400元/瓶。從數據來看，貴州茅臺試圖通過100%拆箱來抑制終端市場價格的目的并沒有達到，反而給終端市場價格添了把火。
北京君度卓越咨詢公司董事長林楓認為，取消100%拆箱，在一定程度上是迫不得已的動作。消費者對整箱茅臺酒的購買需求相對較大，部分產品取消拆箱，有助于縮小散瓶和整箱價格的差距。而新董事長的上任，未來或將控制居高的終端銷售價格。
原箱酒沖破4000元
今年年初實施100%拆箱政策后，茅臺酒的終端價格確實有所回落，但由于原箱茅臺相比散瓶茅臺更具收藏價值，“100%拆箱”也變相抬高了原箱茅臺的終端價格。據了解，2021年53度500ml裝原箱茅臺酒最高單瓶售價一度達到4000多元。同時，市場上還出現銷售茅臺酒紙箱子的渠道。據了解，一個2020年的茅臺酒紙箱子售價增長到500元，截至目前，茅臺酒紙箱子售價已增長至800元/個，而同規格的普通紙箱子單個售價僅為3元。
回顧貴州茅臺100%拆箱的初衷，無非是希望提高消費者飲用、開瓶率，控制“黃?！钡睦骀湕l，從而把茅臺酒終端市場價格“打”下來。而從目前市場上茅臺原箱酒和空箱子的價格來看，100%拆箱并沒有提高開瓶率。
事實上，自今年1月1日至10月21日，2021年53度500ml裝飛天茅臺散瓶售價上漲440元，漲幅15.6%。2021年53度500ml裝飛天茅臺原箱售價上漲1040元，漲幅27.37%。2021年53度500ml裝精品茅臺原箱售價上漲220元，漲幅5%。
在長期供不應求的背景下，茅臺酒的終端市場價也持續居高不下。終端價格的居高不下，讓不少經銷商囤貨再高價賣出，從中獲利。而“黃牛黨”的出現，則更是讓市場上的原價茅臺少之又少。為穩定價格，貴州茅臺也推出了多項政策來試圖抑制。
有業內人士分析認為，貴州茅臺100%拆箱政策的取消，對于茅臺酒的終端市場價格能起到一定抑制作用，但這也導致原箱茅臺酒變得更加稀有，直接導致了原箱茅臺酒價格的增高。
中國消費品營銷專家肖竹青進一步表示，拆箱銷售主要是為了打擊“黃牛”，整箱茅臺有利于收藏和炒作。但100%拆箱銷售在打擊黃牛的同時，也打擊了無辜的消費者，特別是禮品類消費者和收藏、投資類消費者。

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