1. 首頁 > 生活百科 > >

直通車可以打爆款嗎？如何打造？

生活百科

淘寶“直通車”推廣作為淘寶中小賣家付費引流最精準的工具 ， 淘寶給了更多流量扶持 ， 測款測圖測詞 。那么如何利用淘寶直通車打造爆款?應該怎么開?

直通車可以打爆款嗎？如何打造？


通過直通車打造爆款 ， 拉取搜索流量 。只需簡單5步
一、直通車打爆款的思路
爆款必備(運營指標)的要素是高點擊率和高轉化率 ， 高點擊率要靠主圖的策劃去實現 ， 而高轉化率則被價格、服務、等多個因素影響 。
具備爆款特征的寶貝通過直通車推廣能夠讓寶貝快速成長 ， 配合爆款的成長周期輔助加速爆發的過程 。
直通車打造爆款的過程是從起點-發力-平穩-促進搜索爆發的過程 ， 即測款-養分-增速-平穩-搜索-搜索接力的過程 。
二、直通車打造爆款的步驟
第一步：測款
1、 點擊率
主圖點擊率、關鍵詞點擊率 。
2、 轉化率
測試產品加購情況、測試產品轉化率 。
3、 衡量標準
(1) 測試時間3-7天 ， 最長不超過一周 。尤其對于季節性產品來說(女裝是典型的季節性產品) ， 可操作的時間短 ， 所以測試階段一定不能拖太久 。且時間太長的話 ， 市場波動太大 ， 可能導致與初期分析市場的結果不一致 。
2) 數據方面 ， 單品點擊量至少達到200以上 ， 有些類目的要求要更高 ， 我建議最好500以上 ， 不然沒有可參考性 。點擊率要達到行業均值的1.5倍以上 ， 收藏加購達到行業均值即可 。點擊率和轉化率任何一項不達標都會導致爆款打造失敗 。
第二步：養分
養分階段主要側重點擊率 ， 要在詞和圖經過測試都沒有問題的情況下才開始養分 。點擊率要保持每日遞增 ， 不能低于前一天 。
展現量保持每日翻倍增長 ， 起步的展現量至少保證2000以上 ， 否則份額太少養不起權重 ， 權重低的話分也不好養 。
點擊量要較前日遞增 ， 在所有數據都保持增長的同時 ， 計劃權重也會遞增 。
第三步：增速
結合新品排名遞增方式 ， 以新品1-7天 ， 7-14天為操作節奏 ， 如果節奏把握不好 ， 會很難做 。
點擊量要呈現爬坡式增長 ， 遞增幅度越大效果越明顯 ， 而數據起伏過大 ， 失敗率也會上升 。如果兩周內遞增無法引爆搜索 ， 基本可以算失敗了 。
轉化率配合搜索完成目標訂單量 ， 起點不宜太高 ， 否則后期容易造成后期無法跟上遞增的節奏 。當然也不能太低 ， 容易拖慢節奏 。
第四步：穩定
1、 直通車權重穩定
日限額固定在一個范圍 ， 直通車推廣點擊量穩定 。
2、 搜索訪客日漸迅速增長 。
3、 銷售量隨目標每日增長 。
第五步：直搜結合
1、 直通車緩慢減速
逐漸降低推廣費用 ， 同時優化提升直通車 。
2、 直通車報表分析
【直通車可以打爆款嗎？如何打造？】圍繞點擊率、收藏加購率、投產等多方面數據綜合分析 。關鍵詞報表方面 ， 刪除推廣效果差的關鍵詞 ， 增加優質關鍵詞推廣 。
分析地域列表 ， 刪除推廣效果差的地域;人群優化方面也是刪除推廣效果差的人群 。3-7天優化一次 。
注意事項：
(1)直通車減速不要太快 ， 以免搜索跟不上 ， 從而大幅下滑 。

猜你喜歡