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紅牛與樂虎哪個效果更好 樂虎和紅牛哪個好

生活百科紅牛


功能飲料領域 ， 紅?？芍^是當之無愧的行業龍頭 。2019年上半年 ， 紅牛的銷售額達到了138.9億 。而樂虎在2018年一整年 ， 其銷售額也只不過是30.79億元 。本文所舉的樂虎完勝紅牛案例 ， 是局部區域市場案例 。外部視角分析 ， 可供借鑒 。
眾所周知 ， 紅牛首創功能飲料這一品類 ， 并且通過大力度的渠道推廣以及廣告傳播 ， 占據了大部分功能飲料市場份額 。紅牛在大部分消費者心智中擁有很高的知名度和認知度 ， 大部分消費者購買功能性飲料用于提神抗疲勞 ， 會首選紅牛 。
紅牛火了以后 ， 跟隨者接踵而來 ， 樂虎就是其中一個 。樂虎的產品特性和品牌價值訴求 ， 和紅牛高度相似 ， 消費者本能的會認為樂虎就是模仿者 ， 跟隨者 ， 不是正宗的功能飲料 。因此 ， 樂虎在同紅牛爭奪消費者的時候 ， 無可避免的采用了低價策略 。紅牛零售價賣6元 ， 樂虎便賣5元 。
低價策略對于紅牛高忠誠度的消費者來說 ， 并不起作用 ， 效果不好 ， 而對于一些價格敏感的消費者 ， 效果會很好 。紅牛認知度高的消費者主要集中在大城市 ， 這里的消費人群品牌認可度高忠誠度也高 。而在一些偏遠的縣城及鄉下 ， 受消費力水平的限制以及紅牛的定價 ， 紅牛的銷售情況并不理想 ， 紅牛對于渠道終端的覆蓋 ， 消費者推廣工作做的不足 ， 樂虎看準了這塊市場 。
樂虎上市以后 ， 除了大力度的廣告做推廣以外 ， 針對縣級市場也在開發經銷商進行渠道鋪貨做推廣 。本文所講的案例 ， 樂虎成功的關鍵就在于以下：其找到了一個當地相當強勢的經銷商 。該經銷商同時代理著農夫山泉 ， 雪花啤酒 。農夫山泉 ， 雪花啤酒前期投入了大量的冰柜資源到超市 ， 小賣部 ， 餐館 ， 娛樂場所 ， 樂虎借助農夫山泉 ， 雪花啤酒的這些終端資源 ， 成功的展示在眾多的終端冰柜里 。
這里要說的市場現狀是：1.縣級市場 ， 樂虎的零售價格比紅牛有優勢 ， 更吸引消費者 。2.紅牛的品牌影響力沒有強勢的滲透到這一級市場 ， 當樂虎投放線上廣告時 ， 紅牛沒有廣告動作 ， 該區域的消費者認為樂虎才是最好的產品 。3.紅牛受零售價格 ， 渠道費用的限制 ， 沒有辦法向樂虎一樣做到擁有大批量的終端陳列資源 ， 渠道推力不足 。
因此 ， 在該區域市場 ， 樂虎完勝紅牛 。
中國的市場狀況差異非常大 ， 經濟發展水平 ， 人口消費習慣 ， 地域的巨大差異 ， 導致沒有哪個品牌或者品類的產品 ， 能夠一家獨大完全壟斷市場 。市場機會和潛力依舊非常的大 ， 所以留給后進人市場的品牌機會也很多！
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