營銷咨詢,被很多企業嗤之以鼻,總覺得是夸夸奇談,沒有什么實際意義 。事實上營銷咨詢是每家企業的必須,如果企業希望良性成長的話 。
首先,營銷咨詢公司通常給不出絕對正確的思路 中國的營銷咨詢,很大程度上其實是比較不靠譜的 。所謂的營銷咨詢公司和營銷咨詢師,更多是包裝出來的專家 。所以寄希望于營銷咨詢公司,很大程度上不僅無益,反而有害 。試想一個自己都沒有成功創業經歷的人,僅僅依靠所謂理念,就能幫你的公司做大做強?那你還不如找個經濟學教授,理論更強 。所以確實絕大多數的營銷咨詢公司,給不出真正可靠的解決方案 。尤其是那些解決企業規劃、品牌定位什么的咨詢公司,很多都是閉門造車的想象,利用一大堆所謂數據、理論、模型等等,會議室里想象出的看似完美的方案 。那為什么企業還要找咨詢公司呢?
咨詢公司更多是信息提供商 咨詢公司的價值和意義,更大程度上是信息提供商 。因為咨詢行業的特殊性,企業一般都會對咨詢公司相對坦誠 。從產品生產、渠道現狀、營銷模式、存在的問題等等,都會如實相告 。這樣其實讓咨詢公司得以學習和成長 。所以當你的企業選擇咨詢公司時,咨詢公司是否為行業內其他企業提供過咨詢服務,其實是個很好的指標 。咨詢公司最大的價值,就在于讓企業能更清楚的了解競爭對手,或者更容易從別人的成功經驗中,得到啟發 。這會在很大程度上讓企業減少試錯成本 。所以咨詢公司不是給出正確的解決方案,更多在于規避不必要的選擇和嘗試 。
咨詢公司會站在客戶角度看問題 【營銷咨詢公司經營范圍,中國十大營銷咨詢公司分別是哪些】咨詢公司的另一個價值,就在于他們更容易站在普通客戶的角度,來看待和解決問題 。企業做久了,尤其是相對固話的管理層,會因為長期站在公司和行業的角度考慮問題,逐漸失去市場的判斷力 。因為市場的變化是很快的,消費者也在不斷變化 。咨詢公司因為相對中立,是比較容易以客戶和消費者的心態來看待企業的問題和解決方案的 。這個也是咨詢公司的重要作用 。利用咨詢公司,和企業的客戶和消費者產生良好的互動,也是提高企業管理層思維意識的重要渠道 。
咨詢公司是可被利用的槍手 其實被利用是褒義,一個人有被利用的價值,代表他的能力 。咨詢公司也一樣,很多時候咨詢公司只是整合決策層或者決策人的思路,然后通過咨詢公司的表達方式和說服方式,讓所有管理層都任何并予以執行 。畢竟,有些話自己說出來,遠不如第三方說出來更可信,更容易被接受 ?;蛘咭恍┑米锶说墓ぷ?,決策人是不方便出面做決策的,還是讓咨詢公司來背鍋,對企業穩定更有力 。
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