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生活百科推廣


提問者：短視頻從業者小白
問題：身邊很多同行都在花錢給短視頻做推廣，投流量，但效果都不穩定，投不好就是一個血虧 。作為新手，想問問行業老手怎么做短視頻推廣，怎么控制投入成本，能給新手點建議嗎？
受邀答主：6位資深短視頻操盤手——大禹傳媒副總裁陳一龍，洋蔥視頻聯合創始人聶陽德，創壹視頻聯合創始人兼CEO梁子康，創業海盜創始人晴矢，某頭部MCN前運營總監盧慈，某頭部MCN短視頻推廣負責人
@陳一龍 大禹傳媒副總裁
孵化一禪小和尚、野食小哥、拜托啦學妹、認真少女_顏九等近400個IP
我認為做短視頻推廣主要會遇到以下三個問題：
1. 審核：推廣后會面臨更加嚴格的審核；
2. 推廣性價比：日常內容單個漲粉成本太高，或者廣告內容轉化率不足，需要抓緊復盤；
3. 推廣時機：好的投放節奏在于起量的切入點，應該更多圍繞著當下賬號的粉絲活躍時間來進行推廣 。
因此針對新手賬號，我有以下幾個建議：
1. 重視人設內容的延續性和識別度，最好先專注在一條人設路線上，不需要太多；
2. 盡量思考“怎樣能夠給既定的人設賦能”，人設需要通過優質的內容需要沉淀；
3. 關注持續給用戶帶來價值，不管是實用價值、資訊價值還是情緒價值 。
@聶陽德 洋蔥視頻聯合創始人
孵化辦公室小野、代古拉k、七舅腦爺在內超400個IP
“前期耗費大量時間、財力制作短視頻，中期再花大價錢做推廣，最終居然沒有爆？”
“為什么做推廣獲取的都不是我們想要的目標用戶？”
“新賬號是不是不用做推廣？反正做了也沒用 。”
……
我們經常會被短視頻創作者問到有關推廣的問題，在他們看來推廣可能是一門玄學，但對于我們來說其實并不是 。
短視頻推廣不同于一般的平臺信息流廣告，視頻的內容是最重要的 。如果用戶反饋視頻內容優秀，那么推廣可以幫助視頻在短時間內獲得更多的播放量 。反之，如果用戶反饋不佳，推廣則難以進行，播放量也不會有明顯提升 。
當推廣效果不佳的時候，第一時間需要思考是不是自己的內容出現了問題，只有內容本身具備吸引力，才能夠提升完播率、點贊率、轉發率等數據 。當然，這也不是絕對的，需要綜合各個維度思考 。
對于新手賬號，推薦使用自定義定向推廣，選擇與賬號發展方向匹配的用戶標簽，可以獲得極大的流量幫助 。
我建議垂類賬號在冷啟動時期同樣可以配合推廣，因為垂類賬號目標用戶特征明顯，容易識別，能夠幫助更好地達成推廣目的 。泛娛樂內容則可以使用粗放投放，獲取更大的曝光量 。

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