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招生推廣方案及渠道，有哪些能吸引人的招生妙招( 二 )

生活百科活動


1、目標設定
招生活動的目標是引流目標數量，引流數量不是隨意制定的，需要根據我們的招生任務進行倒推 。如：我們本次招生任務是100人，那么我們根據校區平均轉化率進行核算，假設我們的轉化率是30%，那我們需要引流的目標就是300人 。
2、途徑設定
引流的目標設定好后，要思考這些學員我們要從哪些途徑獲取 。校區可根據自身已有的資源進行分配，設定出3-5個獲取途徑，如：地推、外呼、活動、異業、進校等 。每種途徑還要明確任務量，同樣根據校區實際情況、途徑資源的多少進行分配 。當某一個途徑出現問題，獲取資源少，或者獲取不到，那我們就要采用備選方案了 。
3、時間節點設定
活動要開始了大家手忙腳亂好多事情還沒有準備好，甚至是引流的人數還不夠 。某一環節出問題，導致整體進度拖后，甚至錯過最佳招生時間 。原因在于沒有給員工設定時間節點，什么時間做到什么程度，什么時候完成，需要提前明確 。
4、核心策略
所謂核心策略就是招生的噱頭、活動的主旨 。需要結合機構特性和客戶需求進行 。
5、人員規劃
小編曾經帶領校區做過大型的營銷活動，大概有300人左右參與，活動進展很順利，家長和學員情緒很高漲，進入跟單環節發現找不到咨詢老師了，有近一半的家長沒有咨詢就直接離場了 。因為沒有給員工分配崗職崗責，導致員工不清楚這個時間該做什么直接錯過咨詢環節 。
6、成本預算
很多校長也在跟小編說，活動搞特別好，一天招了幾十人，活動結束盤點一下發現大大超出了預算 ?；顒拥某杀疽诨顒娱_始之前進行預估 。
7、資源整合方案
要與機構價值觀和發展方向相匹配且是互利互惠的 。
8、獎懲方案
前面已經講到了，獎懲機制一定要明確 。鼓勵好的，帶動不好的 。方案才能推進 。
9、預備方案
預備方案提前設定好的，當任何一個路徑出問題了，馬上啟動 。
參考方案：
二活動方案及執行
1. 整體目標設定
設定整場活動的目標招生人數 。
2. 轉化變現策略
我們通過推廣拿到了很多有效資源，這些學員如何進行轉化？是通過體驗課、講座還是其他活動，這些都需要完整的策略 。
3. 時間規劃
4. 人員規劃
5. 成本預算
6. 獎懲方案
7. 預備方案
以上這些大體上與引流方案一致 。
參考方案：
三銷售方案及執行
1. 銷售激情刺激
商場購物或者買房都會看到敲金蛋活動，為了敲一個金蛋會不自主的多消費一些，圍觀的人也會很多 。這個過程就充滿銷售刺激，獎品的不確定性，敲下去的彩彈都推動了活動氛圍 。同時抽紅包、搖獎都具有銷售刺激，這樣也更好的促單，推動猶豫的客戶產生購買的欲望 。

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