不知道各位派友們收到風沒有,最近淘寶正在內測新內容中心場的達人招募活動,就是針對商家這個私域流量運營的入口:微淘 。
手淘下端導航欄會由原先的“微淘”版塊升級更新為“逛逛”版塊,以圖文(或視頻)的形式展現,功能就類似于小紅書等種草平臺 。
據介紹,內測期間“淘寶逛逛”只發布不帶商品的純內容,從內測的反饋來看,“逛逛”更為集中地把種草內容集合在一起,更純粹也會更好逛 。
現在,這次改版內測主要面向的是達人群體,后期或對商家開放 。畢竟,對商家來說,這是一個很關鍵的免費流量入口,應該如何應對?
從微淘到逛逛,具體有哪些變化?
過去,微淘主要的定位是類似于淘寶的微信朋友圈,供商家發布一些動態內容,包括發帖子、發寶貝、發上新、發圖片、短視頻、互動、買家秀,然后在商店買過的用戶可以看到這些信息 。因此,這里更像是商家維護老客戶、提高店鋪回購率的粉絲運營陣地 。
作為淘內唯一基于粉絲關系的內容營銷陣地,其作用也不小 。根據數據顯示,微淘版塊,上新和種草內容的點擊率均超過了平均點擊的30%,說明通過這個功能進行上新和種草,具有極好的內容效率,還有一些粉絲活動,能夠很好地對老客戶進行促活 。
那么新版的“微淘”有什么變化呢?
“逛逛”模塊的功能是結合小紅書 抖音 淘寶的集合版,通過圖文短視頻對用戶進行種草并最終引導成交 。
只不過跟之前的微淘相比,“逛逛”的商品屬性不會那么明顯了,而是更加強調消費者在無聊的時候打開手機淘寶到處“逛逛”的功能 。
這就很符合淘寶今年的改版思路,就是繼續強化社交和內容的屬性 。
而且,根據目前的定位和已經進入灰度測試的使用,“逛逛”有著更加多元的功能 。
像之前改版的猜你喜歡,更多是通過縱向的推薦,也就是通過客戶的搜索或購買,來推薦相關產品 。比如現在降溫了,你需要買件厚的外套,然后打開手機淘寶搜索關鍵詞點擊任意款外套,你會發現系統接下來推薦的都是類似產品 。
相比之下,“逛逛”最大的不同就是,通過大數據橫向的推薦邏輯,向消費者推薦感興趣的內容,通過內容種草后向商品引流 。比如你下單購買了防曬霜,系統會為你推薦可能用到的卸妝油、洗面奶等接下來會用到的東西,代入個人的使用場景當中 。
所以,有別于“猜你喜歡”的同質化產品推薦,“逛逛”的大數據會推薦更多互補型產品,提高關聯銷售,也就是長尾化的產品,這會是一個很重要的補充 。
隨著抖音快手等短視頻平臺的流量蠶食越來越多,淘寶也開始挖空心思希望通過更加豐富的內容吸引到消費者,這樣改版的目的自然是為消費者帶來沉浸式購物體驗,從而提升用戶在淘寶的停留時長 。那么,對于商家來說,對現有流量影響大嗎?
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