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淘寶直播整場話術有什么技巧？有用嗎？

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現在淘寶直播主要就是賣產品，產品能不能賣出去，要看主播粉絲量的多少，還要看主播是怎么說話的 。那么淘寶直播話術有什么用?下面給大家講述一下 。

直播整場話術技巧有哪些?
1.優惠活動話術 。主要是利用各種福利、抽獎活動，這種話術一般穿插在開頭和中間，比如“話不多說，我們先來抽波獎 。”
限量1元(9.9元)包郵秒殺、送###、3折促銷、買二送二等利好的政策，都需要貫穿全場 。為了讓新來的粉絲不錯過，大概5~10分鐘重復提醒一次 。
2.淘寶直播間吸粉話術 。主要是通過優惠券增加粉絲對直播間的關注和對主播的好感，提升轉化 。比如“直播間的粉絲寶寶們，12點整的時候我們就開始抽免單了啊~
還沒有點關注的寶寶上方點個關注，加入我們的粉絲團，12點整就可以參與抽免單了，還可以去找我們的客服小姐姐去領10元優惠券…..”
3.直播間客服話術 。其實主播在直播間也要充當客服的工作，充分了解產品特性，解答細節疑問 。
比如粉絲問：主播能把這條裙子和剛剛的小西裝配一下嗎?小個子能穿嗎?微胖星人能穿嗎?主播答：小姐姐，可以先關注主播，稍等馬上為你試穿哦!注意主播態度一定不能高冷，裝沒看見，哪怕是非常弱智的問題也要耐心解答 。
4.直播間炒氣氛話術 。我們畢竟不是李佳琦、薇婭這些頭部主播，自帶IP屬性 。所以要學會自己炒熱氣氛，例如：你們想聽我分享什么內容?覺得有收獲的，扣666 。如果人數太少沒人評論回復，也可以掛人氣來實現 。
直播話術有什么用?
1、拉近關系 。
從用戶第一次進入直播間，主播的話術可以把直播間和用戶的關系從陌生變成熟悉并產生好感 。一段時間后，關注直播間，加入粉絲群，直到購買成交 。
2、產生持續的信任 。
【淘寶直播整場話術有什么技巧？有用嗎？】成交是第一次信任的開始 。新進入直播用戶，是不太會在直播間進行高額消費，我們要做的就是維護好粉絲，當用戶多次進入直播間時，主播的話術技巧也會發生變化 。要讓用戶產生持續的信任，目的是持續復購 。
3、建立高消費力 。
當用戶的信任達到一定程度時，他們就會變成核心粉絲 。通常，這些粉絲具有高消費能力 。此時，主播可以用話術把他們聚集在一起，因為他們會在社群中產生從眾心理，用社群管理的方法創造新的消費點，從而不斷創造高GMV 。

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