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5個方面寫好網絡推廣策劃 網絡產品推廣方案范文

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相信很多中小型企業做了網絡營銷推廣都有出現這些狀況，網站沒排行，沒流量，沒咨詢，更沒訂單 。花了大把銀子開發網站和經營，結果沒有帶來流量和訂單，而且許多To B企業如今竟然還停留在電話銷售，會銷獲客階段 。
老徐先來說一些To B企業做網絡推廣遇到常見的大難題：
1、許多企業缺乏To B，也沒辦法尋找同行案例，都在用To C方式在玩，最后是水土不服；
2、市場收益降低，同行市場競爭激烈，推廣費用一路飆升；
3、許多公司，什么都做了，可是就是沒效果，即使有了流量，可是轉化率幾乎為零 。原因是市場做網絡推廣的很多，可是真正精通各個環節，可以提升轉換率，為公司帶來實際效益的很少 。
我們以賣Saas軟件(CRM)的為例，看看我是如何在幾個月之內，實現每個月200人有效詢盤的 。
其實，做網絡推廣前，我們要做這些流程：
第一步、用戶分析
很多人都不知道自己的顧客到底是誰，他們的用戶畫像是什么，上來就告訴推廣公司，我們的產品質量世界第一好，我想問一下這樣能做好互聯網推廣嗎，顯然不會 。黃婆賣瓜的方式已經out了！
這種產品，現階段人群是中小型客戶，可是客單量也不低，因此不適合所有的中小型企業，因此一定要清楚自己的產品定位，適用的客戶類型 。
根據數據分析，這產品是用于企業內部銷售團隊管理，因此采購的人一般是企業銷售總監或是人事部門或是采購部 。
第二步、渠道分析
推廣方式是產品推向市場關鍵的環節，做好數據分析，選擇最適合的渠道進行曝光很重要 。這個環節，提議大家去研究同行的推廣方式及方法，然后再看本身的產品，選擇合適的渠道去測試 。
1、競爭對手推廣方式調查：
(1)搜索引擎營銷：seo優化、sem推廣;
(2)軟文推廣：主要針對一些免費的社區論壇和B2B平臺;
(3)新媒體營銷：新媒體平臺、內容類型、閱讀量等;
(4)社交媒體營銷：了解競爭對手的新聞稿件內容和新聞發稿渠道;
(5)活動推廣：線上活動和線下推廣沙龍活動;
(6)問答營銷：關鍵對于百度知道、知乎問答等平臺，觀察其活躍狀況;
(7)平臺合作：主要是對于資源合作、互粉等;
(8)社群運營：觀察其是不是用社群圈粉，而且想盡辦法混進去;
(9)視頻推廣：觀察其視頻內容的產出率方法、互動交流狀況是如何的;
2、競爭對手渠道分析
根據對之上幾款競爭對手的推廣方式分析，能夠看到他們都擁有 共同的推廣營銷渠道，走的推廣營銷路線大同小異 。部分競爭對手側重點搜索引擎營銷推廣之外，其他的競爭對手都將搜索引擎營銷推廣作為重點，然后再去疊加更多的營銷渠道 。因而，SEO優化是基礎的渠道，將其作為第一步 。

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