江山還代有人才出 ， 各領風騷數百年 ， 更何況商場 ， 更何況品種繁多到眼花繚亂的飲料市場 ， 某一款飲料獨占鰲頭 ， 很正常 ， 總歸有他一騎絕塵的原因 ， 某一款在塔尖位置的飲料突然跌落下神壇 ， 也很正常 。 戰場上沒有常勝將軍 ， 商場上的跌宕起伏 ， 再正常不過 ， 也一定 ， 不管是沉下去還是浮上來 ， 一定有它的原因和道理 。
我對飲料也不是專業人士 ， 平時也買得不多 ， 因為很多的科普都在教導我們盡量少喝或者不喝這些賣的瓶裝飲料 ， 也無非就是喝多了身體健康沒有好處 ， 還是多喝白開水最健康 。 當然也有人不喜歡喝白開水 ， 就是喜歡各種各樣的口味誘人的飲料 ， 所以 ， 不用擔心飲料市場不會沒有盈利市場 。 我雖然很少買飲料 ， 不過 ， ”元氣森林“還是知道的 ， 因為它的營銷做得太好了 ， 廣告效應作用還是起到了 ， 像我這樣的并非跟隨者 ， 也大概地對廣告還是有一點印象 ， 無非就是它的特性 ， 與眾不同的特性 ， 優越于同行產品的優點 ， 若不是自身有亮點和賣點 ， 何以來的自信和能力來征戰市場呢？而按照公布的資料 ， 它在市場上取得的成績非常傲人 ， 大概也是一招鮮吃遍天的一種體現了 。
【|盡管一招鮮吃遍天，但是還有個“花無百日紅”的規則】元氣森林是拿什么當做自己的殺手锏的呢？我特意去查看了一下資料 ， 它主打零卡、零脂肪、零卡路里 ， 屬于無糖飲料 ， 屬于堿性飲料 ， 單單是這幾個帶點專業術語的詞匯 ， 就足以吸引眼球的了 ， 而這 ， 也是廠家可以凸出 ， 可以推廣給消費者的一種意識上的概念 ， 俗稱”洗腦“ ， 只要是消費者接受了這樣的觀念和概念 ， 自然也會接受附帶這些功能特性的產品 ， 廠家的營銷目的也就達到了 。 這樣的概念營銷的效應還是很大的 。 想到我以前供職過的直銷公司 ， 我們做電店員接待顧客的時候 ， 培訓老師說了 ， 要用專業術語而不能用日常口語 ， 比如紫外線曬黑皮膚 ， 要說專業的”麥拉寧色素“ ， '維生素”要說成“維他命” ， 要讓顧客覺得專業 ， 要把專業的概念推銷給到顧客 ， 也自然 ， 只要顧客接受了 ， 就會掏錢買單了 。
元氣森林打的這個概念營銷也是一樣 ， 現在的消費者都怕脂肪和熱量 ， 它就標榜自己是無糖和零脂肪 ， 不用擔心喝了會發胖 。 大家都懼怕碳酸飲料 ， 因為據說是可以用來當作潔廁劑刷馬桶效果很不錯 ， 那么它就告訴你 ， 它不是碳酸飲料 ， 它是堿性飲料呢 ， 喝了后是可以平衡人體的堿性程度的 。 這么好的貨品 ， 你還有啥后顧之憂呢？還不掏錢買么？所以 ， 元氣森林能火爆 ， 成為網紅飲料 ， 爆款 ， 也是自然的事情了 。
但是 ， 盡管一招鮮吃遍天 ， 但是還有個“花無百日紅”的規則 。 不知道是同行的嫉妒 ， 還是有識之士的深明大義 ， 對元氣森林的分析和討伐自然也就隨之而來了 ， 對它標榜的概念營銷來了個徹底的剝絲抽繭 ， 也是給到了消費者一個信息和概念 ， 那就是 ， 元氣森林也是有添加劑的 ， 喝多了還是對健康沒啥好處的 。 它之前的概念營銷都是智商稅 。 這對于元氣森林的市場銷路 ， 都是致命的打擊 。
消費者都是在乎和注重自己的健康的 ， 風頭過了 ， 新鮮勁過了 ， 也就回歸到了理智 ， 何況市場就是這樣刀光劍影 。 為了自己的喜好 ， 那一口美妙的口感 ， 偶爾喝 ， 也無妨 ， 但是 ， 日常還是多喝白開水吧 。

猜你喜歡

• 芥菜|?腌芥菜絲，直接加鹽發苦還不脆！教你一招，咸香脆辣，越放越香
• 白菜|做白菜餃子時，白菜不能用鹽殺！教您一招，餃子鮮嫩多汁，不破皮
• 板栗|保存板栗切忌直接放冰箱，教你一招，保存一年顏色口感都不變
• 蘿卜|炒蘿卜，焯水還是直接炒？70歲奶奶教一招，香甜下飯“蘿卜味”少
• |如何分辨一款酒好不好
• 花甲|別用鹽水洗花甲了，海邊漁民教我一招，10分鐘泥沙全部吐干凈
• 豬肚|豬肚異味重難清洗？大廚教你一招，快速清洗，干凈無腥味
• 蘿卜干|腌蘿卜干，直接放鹽腌味道發苦，80奶奶教一招，又香又脆干凈衛生