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保險公司招人的新套路，其實就是個坑

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當你在保險公司呆的時間越久，你對保險的理解和認知就會越深 。但是客戶的認知水平遠遠達不到你的認知水平，你就會非常的痛苦和厭煩工作 。這個時候你只有唯一的辦法，就是不斷的換客戶群體 。讓客戶群體匹配你的認知 。從低端客戶變為高端客戶 。但是開發換客戶這又是一個厭煩和煩躁的工作，也是非常難開展的工作 。
保險最痛苦的地方在于給一群沒有認知的人去講保險，給他講保險的重要性，讓他知道保險對他非常有用 。這無異于對牛彈琴 。
保險代理人經常會進入一個誤區，你到底是應該找真正需要保險的客戶，還是去找有觀念的客戶 。我們知道傳統的銷售是客戶知道自己有需求，然后去找你買東西，譬如買衣服買房子，都是客戶明確知道冬天了我現在要冬季衣服了，我會去店里面買衣服，我準備結婚現在有購房的需求了，我會去買房子 。但是保險則不同，我們知道客觀的說，每個人都需要保險 。但并不是每個人都有這樣的覺悟和認知水平 。
所以在你銷售的過程中，就是進入一個誤區 。你會從自身的角度去判斷一個客戶認為他很需要保險，可以解他燃眉之急，就會去給他講保險，但你會發現你碰壁 。
保險最難的就在于客戶的認知水平，跟你不匹配 。
你覺得你很專業，但客戶覺得保險是騙子，這還有什么可溝通的？所以保險代理人最辛苦的就在于此，尤其是干的越久會越疲憊，因為隨著你對保險的理解越來越深刻，對于一些普通小白之類的問題，尤其是沒有觀念的客戶，你就不想再去給他們做觀念上的輔導，因為我們確實也沒有這樣的義務，我們畢竟干保險這份工作也是要掙錢的，雖然我們知道保險有多重要，但是如果我把大量的時間用在給沒有觀念的人普及觀念上，那么我喝西北風去嗎？
【保險公司招人的新套路，其實就是個坑】

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