1. 首頁 > 生活百科 > >

創業者要怎么做好融資前的準備，融資需要提供的資料

生活百科投資人


“在1-1.5小時的電話會議中，用20分鐘內把商業計劃說清楚 。”
上周，我們談過《疫情之下，如何通過電話會議完成一輪融資》 。今天，我又為創業公司具體總結了一下和投資人溝通的know-how 。
首先是通過電話會要實現兩個目標：
【創業者要怎么做好融資前的準備，融資需要提供的資料】1、 建立信任感 。既然不能做到面對面眼神交流，就需要良好的表達，在用短時間建立投資人對創始人和企業的信任感 。這種信任，不僅是事實和價值認定，還有信心認定 。
2、 打動投資人 。電話會省去了大部分人情寒暄的時間，所以在短短的1-1.5小時內，一定要突出重點，傳達最核心要義 。讓投資人愿意在通了一次電話后繼續推進 。
為了實現以上兩點，就要把準備工作做好：
1、 準備一個提綱，嘗試花20分鐘把公司商業計劃說清楚 。剩下的時間，用來答疑 。投資人最關注的問題，不外乎競爭壁壘、財務數據、競爭格局等，這些問題一定要提前準備好，并且用3句以內的話說清楚 。
2、 提前了解要接觸的投資機構和投資人，投資策略、風格和背景，知己知彼才能百戰不殆 。非要給一個財務背景投資人把技術講到天花亂墜，又或者對一個技術背景的投資人講情懷，都是一場溝通的災難 。
3、 創始人一定要把握對話方向和節奏，不要被投資人某一個問題帶走 。要把話題拉回到項目主線并且是擅長的業務表述上，切記不要在一個不重要的問題上浪費太多解釋時間 。
4、 安排每周或每天合適的時間做溝通，保證創始人在身心良好的狀態上 。
5、 為投資人建立信心很重要 。如果遇到投資人的挑戰和質疑，創始人比投資人還要困惑，一再表達擔心而沒有解決方案，憑什么指望投資機構雪中送炭？
6、當然也別忘了，在電話最后，還是要邀請投資人疫情之后到公司看看，畢竟，溝通只是一門藝術，長遠的合作還是產生建立在真實世界的碰撞中 。

    猜你喜歡