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營銷模式和營銷策略區別是什么，最有吸引力的營銷模式介紹

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什么是營銷模式？

搞好營銷是靠人還是靠模式？對老板們來說，已經不是個問題，大家都會回答說靠模式 。但是，營銷模式到底是個什么東西，如何設計營銷模式，老板們則完全弄不懂 。我們先來解決第一個問題：什么是營銷模式？
營銷的“營”字，就是想辦法的意思，“銷”字，就是賣貨的意思，合起來，就是“想辦法賣貨” 。
從消費者的角度，就是“想辦法讓人購買” 。如果非得文雅一點，營銷就是“促使目標對象產生購買的行為” 。根據營銷的概念，“營銷模式”可以有如下的描述：以實現持續銷售為目的，把若干種必要的營銷行為組合起來，并形成穩定的流程和方法，這種穩定的流程和方法就叫做“營銷模式” 。
營銷定義有三個層面
    第一個層面，營銷模式是個“系統”，且是個“行為系統”，也就是由各個“必要行為”組裝而成的一系列行為，單項行為不能算模式，沒有實施的方案不算模式，實施后沒有成功的行為不算模式；第二個層面，是“持續購買”，營銷模式中的所有行為都是為“持續購買”服務的，一錘子的買賣不是營銷；第三個層面，是“目標客戶”，每個品牌都有自己的價值模式，品牌只服務于價值模式認同的那些人 。因此，不是針對目標客戶的行為，哪怕能產生銷售，也不屬于營銷 。
公司討論
營銷模式如何設計？
任何營銷模式，都由三個環節組成 。第一個環節，是“納客”，也就是說如何讓客戶知道我們；第二個環節，是“轉化”，也就是說如何讓客戶購買；第三個環節，是“鞏固”，也就是說如何讓客戶持續購買 。
認可這個過程嗎？如果認可，營銷模式就好設計了 。
營銷三部曲中的第一部：養魚模式 。
先看如何讓客戶知道我們的“養魚”環節 。首先，我們分析一下客戶在哪里 。如果知道客戶在哪里，我們就可以直接找到他們，這就是“推銷”的方法；如果不知道客戶在哪里，我們就想辦法讓客戶知道我們在哪里，這就是“營銷”的方法 。
推銷—知道客戶在哪兒，我們找他去
營銷—不知道客戶在哪兒，想辦法讓客戶來找我們 。
比如，一家食材配送公司，他們的目標客戶都是機關食堂，按理上門推銷是最簡單的方式，但是機關大院業務員連大門都進不去 。怎么辦？我們就想了個做“期刊”的方法，通過投遞的方式勾引客戶約見我們 。這種方式，就像“地對地導彈”一樣，從公司“發射”到各個機關單位 。后來，我們把這種方式叫做“地網” 。凡是客戶是單位，又有明確的地址的，都可以采用這種低成本的“地網” 。
同時，我們通過網站推廣，也把信息送達客戶 。這種互聯網推廣的方式，我們叫做“天網” 。食材公司有好幾輛冷鏈車，上面打上廣告畫面，我們稱作“車網” 。（其它沒有車的企業比如有門店的 叫做“場網”） 。另外，老客戶的轉介紹也可以構成一張網，我們稱之為“人網” 。

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