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怎么做好阿里巴巴店鋪

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如何做好阿里巴巴店鋪呢？今天就教給大家方法 。

怎么做好阿里巴巴店鋪



step1: 定位，想做好1688店鋪的定位就必須做客戶定位、價格定位、平臺定位
怎么做好阿里巴巴店鋪



step2: 平臺定位，平臺定位包含產品定位和平臺渠道定位的總稱，必須清晰地了解店鋪在1688上想主攻哪個渠道同時你的產品線是什么，因為任何企業或者公司都無法做到全覆蓋
step3: 客戶定位，知道了主攻的渠道后要針對這一部分客戶群體進行深入地分析，做到知己知彼才能百戰不殆，知道客戶群體畫像后才能有針對性的方案（例如跨境的客戶可能需要產品認證、品質、白底圖等，但是國內客戶需要售后、價格等）
step4: 價格定位，每類產品都會有不同價格段的產品，需要結合市場數據、自身優勢等結合去最終選擇適合的價格段作為主打產品的方向（例如玩手機配件，客戶采購的價格段有0-10、10-20、20-100元，可以結合市場數據和自身成本結合去計算出最適合的切入進去）
step5: 視覺，有調查發現，人類獲取信息有83%是通過眼睛來完成的，所以說做1688店鋪其中視覺是非常重要的一個環節，同時也會是能否承接住客戶的重要環節，必須重視它，1688店鋪視覺一共包含了：首頁、詳情頁、二級頁面、短視頻 。
step6: 首頁，首頁目前分成PC、無線兩個版本，一般會來首頁觀看的可能更多地會是批發商/采購商、開發、同行等，首頁展示的內容結合自身優勢展示最大化，例如工廠的話可以更多地展示實力、合作的品牌等等一系列優勢的放大，產品也可以放上主推或者爆款來吸引 。
step7: 詳情頁，詳情頁包含主圖、詳情介紹，需要結合客戶需求展示出對應的主圖、詳情介紹（主圖和詳情介紹一定要根據同行還有客戶標簽來做差異化和他們關心的點來做）
step8: 二級頁面，除去首頁與詳情頁外的頁面都統稱二級頁面（系統有些推薦也可以自定義設置）根據需求做好頁面展示的內容，例如招商合作頁需要全方位展示合作流程、招商的細節與要求等 。
step9: 視頻，視頻時代已經來到，它也因為短平快的特性，快速傳播和復制的優點，所以現在的1688平臺盡可能加上視頻（視頻分為主圖視頻、詳情視頻、企業視頻等），想快速地讓客戶達成購買或洽談，視頻是一個很快速的方法 。
step10: 引流、打爆，定位和視覺是屬于店鋪內功建設，做好后需要給店鋪灌輸流量，那流量來的方式和如何分配這批流量就涉及引流與打爆，引流的方式有：自然流量、付費流量、活動流量等，流量分配就是屬于打爆的一個環節 。
step11: 自然流量，自然流量顧名思義是不花錢的流量，它包含千人千面流量、自然搜索流量、行業流量等，學習并掌握每種流量獲取方法給自己吸引免費的流量（目前直播的流量也是免費的，必須去嘗試） 。
step12: 付費流量，付費流量本質就是花錢去買流量的，1688的付費流量獲取是通過數字營銷來完成的，需要掌握數字營銷優化技巧，否則付費就會高出同行，別人花1塊錢甚至幾毛錢就有一個流量，但是你可能就是幾塊錢甚至十幾塊一個 。
step13: 活動流量，平臺的活動流量還是非常大的，每次活動的時候平臺都會把獲得流量的要求告訴你，只要能達到坑產值或者其他要求就會給予流量支持（尤其是大促或者大型A++活動）
step14: 打爆，給產品導入流量后產品的相關數據就會出現，對于表現優秀的產品，需要加大流量的導入，將產品持續的打爆 。

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