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談判妥協性和獲得性一致的原則是什么? 商務談判的特征是什么

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【談判妥協性和獲得性一致的原則是什么? 商務談判的特征是什么】1、雙贏原則;平等原則;合法原則;時效性原則;最低目標原則 。
2、不同的談判者參加談判的目的是不同的 ， 外交談判涉及的是國家利益;政治談判關心的是政黨、團體的根本利益;軍事談判主要是關系敵對雙方的安全利益 。雖然這些談判都不可避免地涉及經濟利益 ， 但是常常是圍繞著某一種基本利益進行的 ， 其重點不一定是經濟利益 。而商務談判則十分明確 ， 談判者以獲取經濟利益為基本目的 ， 在滿足經濟利益的前提下才涉及其他非經濟利益 。雖然 ， 在商務談判過程中 ， 談判者可以調動和運用各種因素 ， 而各種非經濟利益的因素 ， 也會影響談判的結果 ， 但其最終目標仍是經濟利益 。與其他談判相比 ， 商務談判更加重視談判的經濟效益 。在商務談判中 ， 談判者都比較注意談判所涉及的重或技術的成本、效率和效益 。所以 ， 人們通常以獲取經濟效益的好壞來評價一項商務談判的成功與否 。不講求經濟效益的商務談判就失去了價值和意義 。

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