說到開發新客戶，通常人們認為銷售開發新客戶的前提是能言善辯，巧舌如簧 。實際上，最重要的是贏得別人的信任 。舉個例子，單仁資訊有家學員的銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道 。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心” 。我們要明確一點，新客戶從最開始接觸你，到最終成交，影響他們決策的因素中，信賴感占80%，價值感占15%，而價格只占5% ?？梢?，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理 。同樣的道理不僅是線上的銷售，線上的推廣銷售亦是如此 。了解更多網絡營銷的知識，歡迎關注單仁資訊 。
【銷售如何開發新客戶】
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