什么是德西效應?在某些情況下 ， 人們在外在報酬和內在報酬兼得的時候 ， 不但不會增強工作動機 ， 反而會減低工作動機 。此時 ， 動機強度會變成兩者之差 。人們把這種規律稱為德西效應 。下面是學習啦小編為大家收集整理的管理知識 ， 一起來看看吧!
什么是德西效應
心理學家德西在1971年做了一個專門的實驗 。他讓大學生做被試者 ， 在實驗室里解有趣的智力難題 。實驗分三個階段 ， 第一階段 ， 所有的被試者都無獎勵;第二階段 ， 將被試者分為兩組 ， 實驗組的被試者完成一個難題可得到1美元的報酬 ， 而控制組的被試者跟第一階段相同 ， 無報酬;第三階段 ， 為休息時間 ， 被試者可以在原地自由活動 ， 并把他們是否繼續去解題作為喜愛這項活動的程度指標 。實驗組(獎勵組)被試者在第二階段確實十分努力 ， 而在第三階段繼續解題的人數很少 ， 表明興趣與努力的程度在減弱 ， 而控制組(無獎勵組)被試者有更多人花更多的休息時間在繼續解題 ， 表明興趣與努力的程度在增強 。
德西在實驗中發現：在某些情況下 ， 人們在外在報酬和內在報酬兼得的時候 ， 不但不會增強工作動機 ， 反而會減低工作動機 。此時 ， 動機強度會變成兩者之差 。人們把這種規律稱為德西效應 。這個結果表明 ， 進行一項愉快的活動(即內感報酬) ， 如果提供外部的物質獎勵(外加報酬) ， 反而會減少這項活動對參與者的吸引力 。
德西效應的應用
【管理知識：什么是德西效應？ 管理者的德】薪酬是企業管人的一個有效硬件 ， 直接影響到員工的工作情緒 ， 但是每一個公司都不輕易使用這件精確制導武器 。如果使用不好 ， 可能會帶來“德西效應” ， 不僅不能激勵員工 ， 還可能造成負面影響 。在IBM有一句拗口的話：加薪非必然!IBM的工資水平在外企中不是最高的 ， 也不是最低的 ， 但IBM有一個讓所有員工堅信不疑的游戲規則：干得好加薪是必然的 。1996年初IBM推出個人業績評估計劃(PBC) 。PBC從三個方面win(致勝)、executive (執行)、team(團隊精神)來考察員工工作的情況 。IBM薪酬政策的精神是通過有競爭力的策略 ， 吸引和激勵業績表現優秀的員工繼續在崗位上保持高水平 。IBM獨特而有效的薪酬管理 ， 能夠通過薪酬管理達到獎勵先進、督促平庸 。IBM將外在報酬和內在報酬相互掛鉤而且有效地避免了“德西效應”的產生 ， 這種管理已經發展成為了一種高效績文化(High performance culture) 。

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