開發(fā)客戶是工作永恒的主題，飯時如何快速開發(fā)客戶呢，下面給大家推薦幾種方法 。【業(yè)務員怎么開發(fā)客戶6步驟】
step1: 讓客戶介紹客戶給你
在已有的客戶中挖掘新客戶 ?？蛻羧绻麑δ阈湃尾⒄J可你的業(yè)務能力 ， 那么他可能會向他的同行好友談及你甚至是推薦你 。這是因為 ， 客戶長期處于某一地區(qū)某一行業(yè)，那他對自己的同行很清楚，甚至比業(yè)務員更有效判斷自己同行好友是否需要這類產(chǎn)品 。當然 ， 在做渠道拓展時，這個方法更有效 。
step2: 地毯式訪問（陌生拜訪）
初入行業(yè)務員對準客戶比較集中的地區(qū)采取這種方式，比較有效 ?；诰W(wǎng)絡和影像技術(shù)的普及，可以收集準客戶的名稱記下地址 ， 回來利用網(wǎng)絡初步查詢相關(guān)信息，挑出匹配度高的準客戶陌生拜訪，如果能查到聯(lián)系人也可以先電話預約，再行拜訪 ， 如此，成功率相對就高些 。
step3: 工作和生活中積累客戶（緣故法）
工作中，你碰到的每一個人都可以試圖詢問并得到準客戶信息 。比如路錯 ， 你的同事可能曾經(jīng)在某公司工作過，而這個公司可能就是你的潛在客戶 。也有可能是你的營誤感確說失同事的好朋友、同學或配偶等在某公司干過 ， 你也可以發(fā)展為你的客戶 。
因為，相對陌生拜訪來說，有人引薦或是給你指點到關(guān)鍵人，往往可以事順田傳謂厚配推約樂半功倍 。
生活中比如朋友圈子 ， 校友圈子 ， 甚至是坐車坐在你旁邊的乘客，都可以從有效的交流中挖掘潛在客戶 。
step4: 中心開花
嚴格來說，這種方法可以幫你迅速搞掂客戶而不是讓你找到新客戶，如果運氣好的話 ， 實施此法則可能會有客戶主動打電話給你 。
如果你攻克了行業(yè)中有影響力的客戶，新客戶可能會更容易接納你 。新開發(fā)客戶過程中，業(yè)務員往往被問及公司與那些客戶合作過，這就是客戶希望通過你已擁有的客戶判斷你公司作為一個供應商的素質(zhì)和能力 。
而且 ， 有些準客戶就是要找那些為知名品牌公司供貨的企業(yè)作為自己的供應商，這樣有可能客戶主動打電話給你 。
step5: 網(wǎng)絡搜尋
比較有效的方法，這需要對客戶行業(yè)的情況做一個詳細了解，比如市場前景、發(fā)展趨勢、客戶群體、產(chǎn)品類別，只有完全了解了客戶行業(yè)才能針對性寫出拓客方案，然后對行業(yè)客戶做一個梳理 ， 找出匹配度高的準客戶，再詳細查詢有關(guān)該準客戶的相關(guān)信息 ， 找到聯(lián)系人 。
這個過程中 ， 比較難的是甄別高匹配客戶，關(guān)鍵人難找到，不過一般來說，工程研發(fā)人員比采購易于聯(lián)系到 。
step6: 展會收集準客戶資料
雖然在展會中收到大量廣告推銷類名片，但準客戶名片也很多 。公司參展過程中，與準客戶在現(xiàn)場交流的信息要做筆記，返回后第一時間分析處理并聯(lián)系，方便情況下 ， 拜訪客戶 。
當然，還包括公司分配的客戶，比如老業(yè)務員離職留下 ， 老板開發(fā)的，這不是主要的，否則，變成一跟單的 。
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