學校創業項目排行榜,大學生創新創業大賽項目計劃書 _生活百科

一、怎樣寫好商業計劃書？
那些既不能給投資者足夠的信息，也不能讓他們興奮的商業計劃，最終只能被扔進垃圾箱。為了確保商業計劃能夠“擊中目標”，創業企業家應該做到以下幾點：
1、關注產品
在業務計劃中，應提供與企業產品或服務相關的所有細節，包括企業進行的所有調查。這些問題包括：
產品處于什么發展階段？
有多獨特？
企業分銷產品的方法是什么？
誰會使用企業的產品，為什么？
產品的生產成本和銷售價格是多少？
企業有哪些開發現代新產品的計劃？
吸引投資者進入企業的產品或服務，這樣投資者就會像風險企業家一樣對產品感興趣。在商業計劃中，企業家應該嘗試用簡單的語言描述一切。
企業家對商品及其屬性的定義很清楚，但其他人不確定它們的含義。
制定商業計劃的目的，不僅僅是為了讓投資者相信企業的產品會在世界范圍內產生革命性的影響，也是為了讓他們相信企業有論據證明這一點。
商業計劃書中對產品的描述應該會讓投資者覺得：“哦，這個產品多么精彩，多么鼓舞人心?。?
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2、敢于競爭
在商業計劃中，風險企業家應該仔細分析競爭對手的情況。
競爭對手是誰？
他們的產品是如何工作的？
競爭對手的產品和這家企業的產品有什么異同？
競爭對手采取的營銷策略是什么？
有必要明確每個競爭對手的銷售額、毛利、收入和市場份額，然后討論該企業相對于每個競爭對手的競爭優勢。有必要向投資者表明，客戶青睞這家企業的原因是：產品質量好、交貨快、定位適中、價格合適等。
商業計劃書應該讓它的讀者相信，這家企業不僅是行業的有力競爭者，也是未來確定行業標準的領導者。在商業計劃書中，企業家還應明確競爭對手給企業帶來的風險以及企業采取的應對措施。
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3、了解市場
商業計劃應為投資者提供對目標市場的深入分析和了解。
需要仔細分析經濟、地理、職業、心理因素對消費者選擇購買本企業產品的影響，以及各因素的作用。
商業計劃書還應簡要描述企業的銷售策略：企業使用外部銷售代表還是內部員工？企業使用經銷商、分銷商還是加盟商？企業會提供什么樣的銷售培訓？
4、展示你的管理隊伍
這個團隊的成員必須具備較高的專業技術知識、管理能力和多年的工作經驗，這樣才能給投資者這樣一種感覺：“看，這個團隊里有誰！
如果這家公司是足球隊，他們將永遠進入世界杯決賽圈！"
【學校創業項目排行榜,大學生創新創業大賽項目計劃書】經理的職能是計劃、組織、控制和指導公司的行動以實現其目標。
在商業計劃書中，我們首先要描述整個管理團隊及其職責，但之后要分別介紹每個管理者的特殊才能、特點和成就，詳細描述每個管理者將為公司做出的貢獻。商業計劃還應規定管理目標和組織結構圖。
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5.對計劃的精彩總結
商業計劃中的計劃總結也很重要。
投資者首先要看的：包括對公司內部基本情況、公司能力和局限性、公司競爭對手、營銷和財務策略、公司管理團隊等的簡明生動的總結。
如果公司是一本書，它就像這本書的封面。如果做得好，可以吸引投資者。其風險投資家的印象是“這家公司將成為行業巨頭，我迫不及待地想看完剩下的計劃。”
二、商業計劃書的內容
1、計劃摘要
計劃涵蓋了計劃的要點，做到一目了然，讀者可以在最短的時間內回顧計劃并做出判斷。
計劃一般應包括以下內容：公司介紹；主要產品及經營范圍；市場概述；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理人員及其組織；財務規劃；資金需求情況等。
在介紹企業時，首先說明創辦新企業的思路和新思想的形成。
程以及企業的目標和發展戰略。其次，要事實交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。
最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合伙人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
imagehandler/04efabb6-9f1b-4863-9034-32aa51698cd0'>2、產品(服務)介紹
投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。
因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。
通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。
一般地，產品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處?
（2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品?
（3）企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?
（4）為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品?
（5）企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。
企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
imagehandler/f4ef5c1b-1803-4925-bdc2-b2390fe48d08'>3、人員及組織結構
企業管理的好壞，直接決定企業經營風險的大小。風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。
在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。
此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
imagehandler/e3133c8a-b874-4d27-92be-dc8b79db8c12'>4、市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：
市場是否存在對這種產品的需求?
需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?
新的市場規模有多大?
需求發展的未來趨向及其狀態如何?
影響需求都有哪些因素？
對市場競爭的情況?
在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市?。槐酒笠擋返氖諧〉匚唬皇諧∏窈吞卣韉鵲?。
風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。
imagehandler/b50db2f7-ae8c-454b-be51-12bd73bc6ae4'>5、營銷策略
影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費者的特點；
（2）產品的特性；
（3）企業自身的狀況；
（4）市場環境方面的因素。
在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
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