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創(chuàng)業(yè)100天紀(jì)錄片,騰訊創(chuàng)業(yè)紀(jì)錄片

生活百科

“今年，我們將從湖南新化購(gòu)買黑豬肉 ， 從貴州銅仁購(gòu)買五花肉和巴贊 。我們還會(huì)用四川自貢的雞肉調(diào)料做一鍋素菜，把云南斗南花市的鮮切花擺上餐桌 。”“北漂”小陽(yáng)每天最喜歡的放松方式就是用TikTok看看各地的鄉(xiāng)村生活和特色美食 。今年 ， 她已經(jīng)找出了一份涵蓋各種美食的年貨清單，也學(xué)會(huì)了如何烹飪各種菜肴 。對(duì)于年夜飯，小陽(yáng)信心滿滿：“我連豬皮怎么脫毛都跟TikTok的直播間打招呼 ?！痹絹?lái)越多的地方特色產(chǎn)品，正通過(guò)以TikTok為代表的短視頻、直播平臺(tái)，突破“產(chǎn)自不為人知的大山”的地域壁壘，獲得展示機(jī)會(huì) ， 找到消費(fèi)者 ， 出現(xiàn)在千家萬(wàn)戶的餐桌上 。
【創(chuàng)業(yè)100天紀(jì)錄片,騰訊創(chuàng)業(yè)紀(jì)錄片】2023年1月22日 ， 中國(guó)社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所課題組發(fā)布《短視頻、直播助力普惠性發(fā)展研究報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》) ?！秷?bào)告》發(fā)現(xiàn)，短視頻和直播內(nèi)容具有較高的人氣和較強(qiáng)的異質(zhì)性，在互動(dòng)和傳播過(guò)程中，能夠不斷產(chǎn)生熱點(diǎn)切換 。內(nèi)容熱點(diǎn)在短視頻和直播平臺(tái)的不斷切換，不僅意味著內(nèi)容利益匹配的變化，也帶動(dòng)了相應(yīng)商品、服務(wù)品種、類型、區(qū)域的調(diào)整 。《報(bào)告》將這一規(guī)律總結(jié)為“結(jié)構(gòu)涌現(xiàn)” ， 指出結(jié)構(gòu)涌現(xiàn)的存在使得短視頻和直播平臺(tái)具有高度的移動(dòng)性和可擴(kuò)展性；此外，這類平臺(tái)具有生產(chǎn)成本低、合格用戶數(shù)量廣、打破時(shí)間和空間限制等特點(diǎn)，為助力包容性發(fā)展提供了可能 。
短視頻、直播市場(chǎng)不斷細(xì)分拓展
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第48期《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2023年6月，我國(guó)短視頻用戶規(guī)模達(dá)8.88億，占網(wǎng)民總數(shù)的87.8% 。
《報(bào)告》指出近幾年短視頻和直播平臺(tái)快速發(fā)展的一個(gè)很重要的原因在于cmnet龐大的用戶規(guī)模和極具可拓展性的細(xì)分市場(chǎng) 。
以泛知識(shí)內(nèi)容為例 。2023年，TikTok泛知識(shí)內(nèi)容播放量同比增長(zhǎng)74% ， 直播100萬(wàn)次，是最受用戶歡迎的內(nèi)容領(lǐng)域之一 。用戶對(duì)泛知識(shí)內(nèi)容的消費(fèi)熱情，也促使這類內(nèi)容“孵化”出生活知識(shí)、天文科普、自然科普、語(yǔ)言學(xué)習(xí)、文學(xué)鑒賞等諸多細(xì)分領(lǐng)域 。同時(shí)，在內(nèi)容形式和場(chǎng)景方面，也拓展了中長(zhǎng)期視頻、直播、搜索、社交、電商等 。在三農(nóng)內(nèi)容領(lǐng)域 ， 根據(jù)TikTok2023年6月發(fā)布的三農(nóng)數(shù)據(jù)報(bào)告，過(guò)去一年TikTok農(nóng)村視頻總播放量為129億，細(xì)分內(nèi)容領(lǐng)域包括農(nóng)村生活、農(nóng)村美食、三農(nóng)電商、非遺傳承、農(nóng)耕技術(shù)、趕海等 。這些都是TikTok的內(nèi)容和熱點(diǎn)不斷涌現(xiàn)、進(jìn)化、變化和流動(dòng) ， 并吸引相應(yīng)利益群體用戶互動(dòng)的真實(shí)寫照 。
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TikTok多樣化的興趣點(diǎn)(示例)
值得注意的是，從TikTok內(nèi)容創(chuàng)作者的地域分布來(lái)看，目前，TikTok超一線城市和五線城市的創(chuàng)作者數(shù)量?jī)啥俗冃。乱痪€、二線、三線城市的創(chuàng)作者成為中樞力量，構(gòu)成了典型的“橄欖結(jié)構(gòu)” 。規(guī)模龐大、分布廣泛的用戶群體是短視頻和直播平臺(tái)助力包容性發(fā)展的基礎(chǔ) 。
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TikTok創(chuàng)作者的地域分布
內(nèi)容流動(dòng)涌現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造機(jī)會(huì)
包容性發(fā)展的核心是讓更多的人獲得就業(yè)和收入機(jī)會(huì) ?！秷?bào)告》指出，相對(duì)于傳統(tǒng)的粉絲經(jīng)濟(jì) ， 短視頻和直播平臺(tái)的低創(chuàng)作門檻使得用戶進(jìn)入退出靈活，包容性極強(qiáng)，在平臺(tái)中的內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)力始終得以保持 。在康斯塔后面
就像在上創(chuàng)建的展示東北單身男青年日常生活的賬號(hào)@張，其幽默、寫實(shí)又不失溫情的視頻內(nèi)容在兩個(gè)多月內(nèi)瀏覽量過(guò)千萬(wàn)，單條視頻播放量過(guò)億 。這種接入成本低 ， 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)，相對(duì)平等的機(jī)會(huì)入口，使得TikTok內(nèi)創(chuàng)作者共享的內(nèi)容，以及對(duì)應(yīng)的創(chuàng)作者群體結(jié)構(gòu)，保持了持續(xù)的變化和靈活的邊界 ， 弱化了頭部固化效應(yīng) 。小號(hào)和新的總是有機(jī)會(huì)獲得內(nèi)容的關(guān)注，粉絲快速增長(zhǎng) 。
短視頻平臺(tái)上內(nèi)容熱點(diǎn)的不斷切換，也讓用戶不斷接收到更加多元化、更加生動(dòng)的資訊內(nèi)容 。在推薦機(jī)制下，用戶的小眾內(nèi)容需求和個(gè)性化興趣更容易被發(fā)現(xiàn)和滿足 。這一特性也連接了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的供需雙方，為不同地域、不同性別、不同教育程度、興趣愛(ài)好差異較大的內(nèi)容創(chuàng)作者贏得獲得感和經(jīng)濟(jì)利益提供了可能 。
以貴州銅仁市德江縣古村落何歡村的丁郎為例 。當(dāng)他回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時(shí) ， 他偶然來(lái)到了何歡村 。被古村的原貌和淳樸的人情所吸引，他通過(guò)@冀東農(nóng)場(chǎng) 。
而@古村樂(lè)樂(lè)，兩個(gè)TikTok賬號(hào)，展現(xiàn)了古村獨(dú)特的風(fēng)土人情和鄉(xiāng)村文化，把幾年前還沒(méi)有通車的何歡村，變成了如今知名的旅游勝地 。
鮮為人知的何歡村現(xiàn)在每天都有七八百名游客前來(lái)參觀 。在國(guó)慶假期的7天里，這個(gè)村子已經(jīng)接待了包括農(nóng)民在內(nèi)的近萬(wàn)名游客 。
樂(lè)、小吃攤、小賣部等村里新開(kāi)的店鋪收入十萬(wàn)余元 。而丁浪拍攝的村民張金秀奶奶和老伴用紫薯做飯的視頻，在抖音達(dá)到了千萬(wàn)的播放量，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶賣出了五千多單、兩萬(wàn)多公斤的紫薯 。煥河村許多在外打工的年輕人也紛紛回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在家門口實(shí)現(xiàn)收入翻番 。
qvj2lq49k0/0358d8f182c74a3298e08c90b90d4789'>煥河村借短視頻、直播發(fā)展文旅產(chǎn)業(yè)，當(dāng)?shù)赜瓉?lái)新發(fā)展支點(diǎn)
多元化有助形成市場(chǎng)利基
普惠性發(fā)展最終的落點(diǎn)是發(fā)展，如何為不同地域、不同稟賦的群體創(chuàng)造就業(yè)和收入機(jī)會(huì)，使其能充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，是普惠性發(fā)展的關(guān)鍵 。《報(bào)告》認(rèn)為，由于線上信任的形成與線下不同，短視頻、直播平臺(tái)為一些資源、技能不足或所處地區(qū)不發(fā)達(dá)的內(nèi)容創(chuàng)作者創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，通過(guò)匹配對(duì)應(yīng)偏好的用戶，建立線上信任，放大了他們某些獨(dú)有的專業(yè)技能水平 ， 助力其形成新的市場(chǎng)利基，并獲得就業(yè)和收入的機(jī)會(huì) 。
《報(bào)告》以擁有近2200萬(wàn)粉絲抖音帳號(hào)@蜀中桃子姐的龔向桃為例 。幾年前她還只是一位生活在“鹽幫菜”之都四川自貢的主婦，最大的特長(zhǎng)是一手好廚藝 。家人鼓勵(lì)下，@蜀中桃子姐
開(kāi)始在抖音發(fā)布做美食的短視頻，短短半年時(shí)間里她就積累了近千萬(wàn)粉絲，單個(gè)視頻最高獲贊量達(dá)近200萬(wàn)，也因此得以建立自己的品牌 。
@蜀中桃子姐
的產(chǎn)品包括自貢市榮縣及周邊地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品，蘿卜干、大頭菜、缽缽雞調(diào)味料、鹵味調(diào)料，這些具有地域特色的農(nóng)產(chǎn)品都大受市場(chǎng)歡迎 。目前，依托當(dāng)?shù)刎S富的物產(chǎn)資源，@蜀中桃子姐
的缽缽雞調(diào)料月銷售量有19萬(wàn)件，大頭菜、蘿卜干銷售量更達(dá)到200萬(wàn)袋 。僅大頭菜一項(xiàng) ， @蜀中桃子姐
就帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?000余戶農(nóng)戶發(fā)展種植達(dá)2萬(wàn)余畝，拉動(dòng)了當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)和就業(yè) 。
隨著生活水平的提高，居民對(duì)個(gè)性化商品的需求也越來(lái)越強(qiáng)烈 。地區(qū)特色產(chǎn)品在更大市場(chǎng)范圍中流動(dòng)，更能滿足居民生活水平提高后更加個(gè)性化、多元化的消費(fèi)訴求 。《報(bào)告》認(rèn)為 ， 對(duì)龔向桃等擁有一技之長(zhǎng)的農(nóng)人而言，抖音發(fā)揮了對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷銜接的作用 ， 銷售規(guī)?；聪虼龠M(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，提高了生產(chǎn)效率，拓展形成一條初具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈 。這正是分享內(nèi)容匹配用戶興趣，衍生、覆蓋相關(guān)產(chǎn)品，形成市場(chǎng)利基的典型案例 。
利用數(shù)字技術(shù)直連消費(fèi)需求
《報(bào)告》指出 ， 由于受資金、規(guī)模、人才儲(chǔ)備以及產(chǎn)品特性等因素的制約，許多中小企業(yè)暫時(shí)無(wú)法進(jìn)行大規(guī)模的長(zhǎng)期投入，實(shí)現(xiàn)企業(yè)全方位的數(shù)字化轉(zhuǎn)型 。短視頻、直播平臺(tái)也為這些企業(yè)，找到了一個(gè)利用數(shù)字技術(shù)的低成本切入點(diǎn) 。例如，通過(guò)直連生產(chǎn)端和消費(fèi)端，諸如抖音企業(yè)直播這種形式 ， 可以為廠商降低獲客成本，減少交易費(fèi)用 。一些生產(chǎn)能力強(qiáng)、供應(yīng)鏈完備、卻缺乏品牌認(rèn)知度和渠道的中小企業(yè)尤其是傳統(tǒng)的外向代工企業(yè) ， 通過(guò)抖音改善了產(chǎn)銷互動(dòng)模式、找到了轉(zhuǎn)型契機(jī)，對(duì)接了原本無(wú)法觸及的目標(biāo)客戶群體 ， 找到了此前無(wú)法觸達(dá)的新的利基市場(chǎng) 。
在抖音“王牌工廠”項(xiàng)目中可以看到這樣一批“源頭工廠”：許多消費(fèi)者身上耳熟能詳?shù)拇笈品b鞋包出自他們的生產(chǎn)線，但受制于缺失穩(wěn)定的終端零售能力，系統(tǒng)化的品牌運(yùn)營(yíng)思維，很難有高效靠譜的渠道直面消費(fèi)者 。在過(guò)去，這些工廠始終無(wú)法擺脫貼牌代工這一低附加值的“產(chǎn)業(yè)魔咒” 。
借助“王牌工廠”項(xiàng)目，一批高品質(zhì)、設(shè)計(jì)能力強(qiáng)、高性價(jià)比的源頭服飾鞋包企業(yè) ， 通過(guò)抖音提供的自播方案設(shè)計(jì)、營(yíng)銷活動(dòng)策劃等培訓(xùn)，習(xí)得了適合自身現(xiàn)狀的短視頻、直播運(yùn)營(yíng)能力，并在抖音邁上了孵化自主、自有品牌之路 。據(jù)了解 ， 自2023年抖音電商服飾行業(yè)“王牌工廠”項(xiàng)目正式發(fā)布以來(lái)，已有超過(guò)290家服裝工廠加入該項(xiàng)目 。許多重視質(zhì)量和工藝 ， 對(duì)“中國(guó)質(zhì)造”有信心和需求，卻缺乏可靠購(gòu)買途徑的消費(fèi)者，也找到了心儀的貨源和品牌 。
目前 ， “王牌工廠”項(xiàng)目在“帶貨”之外更深遠(yuǎn)的意義也逐漸顯現(xiàn) ?！秷?bào)告》以多年來(lái)為國(guó)內(nèi)外知名品牌做批量定款加工的@東黎羊絨
為例：這家羊絨品牌在加入抖音后，向消費(fèi)者普及了品牌歷史和內(nèi)涵，幫助更多其他地區(qū)的新用戶認(rèn)識(shí)@東黎羊絨
， 打開(kāi)了品牌建立的思路與渠道，盤活了庫(kù)存 。許多喜好羊絨制品的消費(fèi)者 ， 也驚喜地認(rèn)識(shí)到了內(nèi)蒙古羊絨這塊“寶藏”如今的質(zhì)量和工藝水平 。由于拓展了抖音線上渠道，@東黎羊絨
加快了擴(kuò)建有機(jī)牧場(chǎng)的進(jìn)程，吸引了更多牧民積極加入養(yǎng)殖合作社 ， 促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，提高了農(nóng)牧民的經(jīng)濟(jì)收入水平，也保障了公司羊絨原料的穩(wěn)定供應(yīng) 。
不少“王牌工廠”入駐商家表示，他們?cè)诙兑羯吓c目標(biāo)消費(fèi)者的直接即時(shí)交流，可以幫助他們根據(jù)消費(fèi)者反饋和喜好規(guī)劃生產(chǎn) ， 減少了過(guò)去的斷貨和庫(kù)存積壓之苦，改善了工廠供應(yīng)鏈上下游的穩(wěn)定 。這些抖音電商商家透露 ， 未來(lái)他們將會(huì)利用抖音進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)銷鏈條，低成本開(kāi)發(fā)更符合消費(fèi)者需求的個(gè)性化產(chǎn)品，建立起自有的互聯(lián)網(wǎng)新零售營(yíng)銷渠道 。
（文/小智）

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