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在廣州跑業(yè)務(wù)做銷售,一個人在廣州怎么創(chuàng)業(yè)

生活百科

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沒有銷售高手，有點像佛祖！
有一部電影叫《我滴個神啊》，講的是印度人對神佛的盲目崇拜 。男主角覺得這特別可笑！
所以我做了一個實驗 。實驗地點在一所大學(xué)里 。大學(xué)生面臨著年終考試 ， 這對他們來說非常重要！
主人公在路邊放一塊石頭 ， 然后在石頭前面放一點零錢，實驗就開始了！
路過的學(xué)生看到這塊石頭先是一愣 ， 然后開始給錢，跪拜！
不到一個小時1,門前的石頭堆成了一座小山 。
石頭沒說話，對路人說：來吧，哥們，扔點零錢給我 ， 我保證你能考上！
但是路人，看到石頭上畫的符號和石頭旁邊的零錢，“誤以為”這個產(chǎn)品不一般！
不賣的高手 ， 就像這塊石頭，只需要釋放幾個關(guān)鍵信號，客戶就會主動成交！
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老馬是不賣的高手 。
有一次 ， 他回武漢找我，說他現(xiàn)在在做一個好項目 。雖然這個項目剛剛開始，但3上個月在2賺了0，000元 。
【在廣州跑業(yè)務(wù)做銷售,一個人在廣州怎么創(chuàng)業(yè)】我問：什么項目這么賺錢？
他說：送一個免費的電話手表，送出去可以賺80塊！
我的心一下子被觸動了，但是我問不出來，因為我太了解老馬了！
他說：這個項目主要是和實體店合作 。實體店每發(fā)一塊表，他能賺50塊 。但是實體店要做的很簡單，把海報掛起來，把我們設(shè)計的字背下來！
我抽著煙，微笑著聽著，不時點頭，為了讓他更興奮，我只好用一雙“無比敬佩”的眼睛看著他 。
我靠，鼻毛這么長！
老馬講了0分鐘的3，盡管我已經(jīng)很興奮了 ， 只要他說，兄弟們，我們一起玩吧，我一定會用我的信用卡參加！
但是，我知道，他不會說的！
因為他一開口就失去了格局！
像他這樣的高手 ， 只會讓你興奮，激動，渴望立刻付出，然后等你開口！
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不賣的秘訣就是讓你保持好奇！
比如一個保險業(yè)務(wù)員會告訴你：我是賣保險的 ， 但是我之前最討厭的是賣保險的 。說完這些，他就會轉(zhuǎn)移話題，不再談保險 。
這句話就像扔進魚塘的魚餌 。接下來就是等魚上鉤了 。當對方主動問他：你剛才說你最討厭賣保險的人 ， 為什么現(xiàn)在要賣？
當對方主動約你的時候，你的價值就相對提高了！
比如幫助其他公司上市的顧問 ， 絕對不會在介紹完自己的職業(yè)后馬上解釋如何上市的細節(jié)，然后不停地說“兄弟，有需要請聯(lián)系我！”
他們會談?wù)撍麄兊墓ぷ?，然后轉(zhuǎn)移話題 。在談到某個公司或行業(yè)時，他們會借機表達自己的觀點：
“我發(fā)現(xiàn)很多類似公司的上市條件都滿足了 ， 但遺憾的是，它們的上市計劃都省略了3!"的重點
然后，讓我們轉(zhuǎn)移到其他話題 。
一段時間后，如果對方是準客戶，他會主動問他：
“上次 ， 你說這些公司錯過了三個關(guān)鍵點 。三個重點是什么？”
對方問，他有需求 ， 你也不管要不要告訴他答案！
你問他 ， 有需求的是你，對方才不管買不買你的東西呢！
誰價值高，誰價值低 ， 你一看就知道！
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有3物種讓對方好奇：
1,志在求知
2,出于好奇而好奇
3,對遠離痛苦和尋找樂趣感到好奇 。
比如老馬用的“遠離苦難 ， 盡情享樂” 。你想賺錢 。他賺了很多錢 。他的項目可以幫你脫離苦海！
比如協(xié)助別人上市的保險業(yè)務(wù)員、顧問 ， 他們通過“好奇心”讓人好奇！
最享受的是第二種 。這一招不僅可以用在銷售上，還可以用來處理公關(guān)危機！
比如你的工廠不能按時發(fā)貨 ， 客戶很生氣 。如何用一句話讓對方冷靜下來？
例如，當你和你的女朋友約會時 ， 你會不可思議地遲到幾個小時去1 。一句話怎么討好她？
可以用第二招搞定！注意亮子，讓我們下次分解它 。

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