上海一大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，擺攤賣(mài)玩具 。他提出顧客買(mǎi)了玩具后，玩累了可以退貨，吸引了很多家長(zhǎng)帶著孩子到他這里買(mǎi)玩具 。有些不懂做生意的人說(shuō)，這個(gè)大學(xué)生在玩火，肯定會(huì)虧很多錢(qián) 。但是最后發(fā)生了什么？人家不僅沒(méi)虧，短短一年還賺了60多萬(wàn) 。
【90后小學(xué)畢業(yè)創(chuàng)業(yè),畢業(yè)一年創(chuàng)業(yè)屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)嗎】
00-1010小張是這個(gè)玩具攤的老板，也是一個(gè)正在創(chuàng)業(yè)的窮小子 。小張今年23歲 。他大學(xué)剛畢業(yè)一年 ， 卻在短短一年時(shí)間里，靠擺玩具攤賺了60萬(wàn) 。很多同學(xué)看到小張賺了這么多錢(qián)，卻不明白他是個(gè)擺地?cái)偟?。他怎么能賺這么多錢(qián)？其實(shí)原因很簡(jiǎn)單 。今天給大家講講小張擺攤的故事 。
小張出生在廣西的一個(gè)貧困山村，家里條件很差 。好在父母懂事，知道讀書(shū)是家境貧寒的唯一出路，所以就算是砸鍋賣(mài)鐵，都送小張上大學(xué) 。大學(xué)期間，大家都是在食堂吃肉，而小張作為一個(gè)1米75的男生，只能吃一個(gè)饅頭填飽肚子，可以說(shuō)日子過(guò)得很艱難 。
有同學(xué)告訴小張，與其每天過(guò)得這么窮，不如想辦法賺點(diǎn)錢(qián) 。雖然辛苦，但至少生活可以豐富一點(diǎn) 。小張也覺(jué)得很有道理，就找同學(xué)借了點(diǎn)錢(qián) ， 每天晚上擺地?cái)偅切Ч惶?。不僅沒(méi)掙到錢(qián) ， 連欠同學(xué)的錢(qián)都還不上，小張只好去當(dāng)服務(wù)員，兼職賺錢(qián)還債 。
小張大學(xué)畢業(yè)后，同學(xué)都去找工作，小張一想起自己失敗的擺攤經(jīng)歷就很不服氣，于是燃起了創(chuàng)業(yè)的小火苗 。好在小張并沒(méi)有在這里盲目創(chuàng)業(yè)擺攤，而是學(xué)習(xí)了很多做生意的經(jīng)驗(yàn)，才開(kāi)始了他的擺攤生涯 。結(jié)果，別說(shuō)，準(zhǔn)備之后真的不一樣 。小張這次擺了個(gè)玩具攤 。發(fā)生了什么事？短短一年 ， 小張賺了60萬(wàn) 。不得不說(shuō)，孩子的錢(qián)是最好的 。
【1】案例背景小張擺攤賣(mài)玩具的方式很簡(jiǎn)單，就一招：只要顧客來(lái)自己這里買(mǎi)玩具，買(mǎi)回家之后，就算是玩膩了，也能拿回來(lái)退貨或者換其他的玩具 。.
對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，一切都已經(jīng)賣(mài)了 。如果退了換貨或者退貨，肯定會(huì)不高興吧？畢竟你的東西退了之后，不一定能賣(mài)出去，但是老板就要吃這個(gè)虧了 。但小張不這么認(rèn)為 。他把“玩具可以退貨”作為自己的賣(mài)點(diǎn) 。你能猜到小張是怎么賺錢(qián)的嗎？
案例中采用的“招數(shù)”是本專欄收錄的營(yíng)銷(xiāo)智慧中的一小部分 。如果你現(xiàn)在生意有困難，如果你缺少客戶，如果你的產(chǎn)品賣(mài)不出去 ， 你不妨在專欄收藏里找找有沒(méi)有合適的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的 。
【2】方案介紹
data-track="11">【3】盈利分析小張這個(gè)賣(mài)玩具到底是怎么賣(mài)的呢？我仔細(xì)給大家講講 。小張告訴顧客，如果說(shuō)顧客是在自己這里買(mǎi)的玩具，那么一個(gè)星期之內(nèi)，只要顧客玩膩了 ， 那么就可以拿過(guò)來(lái)退貨或者換成別的新玩具 。
家里有孩子的朋友都知道 ， 每次帶著孩子出門(mén)的時(shí)候，只要看見(jiàn)有玩具 ， 那就開(kāi)始賴在地上走不動(dòng)道了，你要是不給孩子買(mǎi)，他真的能在大街上哭個(gè)天昏地暗，不買(mǎi)都不行 。可是等你買(mǎi)回去之后吧 ， 人玩兩次之后就膩了，只能放在箱子里積灰，這錢(qián)真的是浪費(fèi)的明明白白的，對(duì)吧？
小張就是充分地利用了這一點(diǎn)，試想，你看到有一個(gè)賣(mài)玩具的地方 ， 他家的玩具不僅可以退貨，還能拿去換新的玩，這不就完美地解決了孩子玩玩具，玩一會(huì)就膩味了的問(wèn)題嗎？本來(lái)20塊錢(qián)就能買(mǎi)一個(gè)玩具，只能玩兩天 。現(xiàn)在有了小張，你20塊錢(qián)能玩超多玩具 ， 這不是很劃算的事情嗎？所以呢，小張正是因?yàn)檫@一點(diǎn) ， 才可以吸引這么多顧客去他那里買(mǎi)玩具 。
至于小張盈利的點(diǎn)呢，也是因?yàn)樗钪O孩子的習(xí)性 。小孩子下手總是沒(méi)個(gè)輕重，把玩具帶回家之后 ， 你能保證過(guò)個(gè)幾天之后，還能找到完好無(wú)損的玩具嗎？相信沒(méi)有人敢保證吧？那到時(shí)候你還好意思拿個(gè)破損的玩具，找人家小張換新的嗎？就算是再和善的老板 ， 都不可能會(huì)同意的 。況且，有些孩子玩玩具的時(shí)候，總是亂扔 ， 到時(shí)候別說(shuō)找出了“殘軀”了，怕是連玩具都不知道塞哪個(gè)犄角旮旯了，你又拿什么東西去退貨呢？
所以呢還是那句話“思路決定出路” 。當(dāng)自己找不到方法的時(shí)候可以多看看專欄中別人的想法是怎樣的 。別人的經(jīng)驗(yàn)就是你成功的階梯 。
看到這里，大家明白了嗎？小張就是這樣，利用“買(mǎi)了還能退” ， 在短短一年的時(shí)間里，盈利60萬(wàn) ， 賺了個(gè)盆滿缽滿 。
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