月入過萬小生意,五萬塊錢創(chuàng)業(yè)能做啥 _生活百科

受互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的影響，傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)越來越困難。其實(shí)不是實(shí)體經(jīng)濟(jì)不容易，而是觀念沒變，因?yàn)楹芏鄬?shí)體企業(yè)都想有所作為，恨不得一口吃個(gè)胖子，所以一年花的錢最好比一輩子都多。
由于房價(jià)飛漲，門面柜臺的租金越來越高。所以很多開實(shí)體店的人賺的錢大部分都用來交房租了。不過實(shí)體店也有自己的優(yōu)勢。對于買家來說，提供了互聯(lián)網(wǎng)無法實(shí)現(xiàn)的親身體驗(yàn) 。只是實(shí)體店價(jià)格上漲而已。一塊錢的東西恨不得賣到五十塊錢。久而久之會讓客戶覺得網(wǎng)上買東西貴，這樣你的客戶就會被拒之門外。
今天和大家分享的案例是北京的一家鞋店。當(dāng)然也受到互聯(lián)網(wǎng)的影響，生意越來越差。這家商店位于大學(xué)門口。其實(shí)這就是優(yōu)勢，客戶群比較穩(wěn)定。但店老板還是覺得生意特別不好做，一度想退店。
后來有專家給他支招，讓他去店里測試效果。最后銷售額增長了7倍多。他一家店的銷售額等于之前七家店銷售額的總和。而且房租和人力成本沒變，但是銷售額增加了，回報(bào)率比以前高很多。量變導(dǎo)致質(zhì)變。希望大家能記住這句話。
這家店鞋子的成本在55元左右，價(jià)格一般在150元左右。也就是說，每雙鞋的利潤率在300%左右。這個(gè)大學(xué)城大概有10萬學(xué)生，市場空間很大。
任何一家店生意不好的最終原因都是沒有顧客。所以，建這個(gè)店的第一步就是解決客戶的問題。看到這里，大家應(yīng)該知道，首先要做的是引流。
1、引流
“周年慶，憑學(xué)生證免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值20元的高級襪子，每天限領(lǐng)300雙。”
20元的襪子很吸引人，因?yàn)榇蟛糠滞瑢W(xué)經(jīng)濟(jì)不寬裕。他貼這樣一個(gè)廣告的時(shí)候，因?yàn)樗奈恢煤芎茫瑏硗膶W(xué)生很多，所以自然就有很多學(xué)生進(jìn)來，每天300多人進(jìn)店是沒有問題的。
來取襪子的同學(xué)進(jìn)店后，內(nèi)部裝修不錯(cuò)，鞋子質(zhì)量也不錯(cuò) 。如果你是學(xué)生，拿到襪子不就走了嗎？大多數(shù)人仍然去購物。他們店里有很多鞋子的類比，跑鞋， out鞋，網(wǎng)球鞋，羽毛球鞋等。各種鞋子一應(yīng)俱全。據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過10%的人開始在商店買鞋，每天有30多人買鞋。
他的襪子作為禮物的實(shí)際成本很低，也就是一元多一雙。因?yàn)橐m子是批量購買的，大批量批發(fā)價(jià)格很低，質(zhì)量也有保證。
2.回流
在這么多顧客來店，每天有30多人交易后，要想辦法把這些顧客引誘回店里，培養(yǎng)忠誠顧客。
顧客在收銀臺結(jié)賬時(shí)，收銀員說：“同學(xué)你知道嗎？這雙鞋現(xiàn)在可以半價(jià)買了。”
聽到這里，你以為這個(gè)店員不是在忽悠你嗎？其實(shí)可以半價(jià)買鞋，也就是75元。真的很值。
然而，此時(shí)店長卻憂心忡忡。鞋子的進(jìn)價(jià)是55元，還有員工的工資和房租。如果賣75塊錢，肯定虧。當(dāng)然，按照這個(gè)算法，賣75元肯定是虧的。
按每天300人計(jì)算，每雙20元起的襪子實(shí)際成本計(jì)算為450元。10%的人達(dá)成交易。即30個(gè)人在75元內(nèi)半價(jià)購買，成本價(jià)55元，每雙賺20元， 30雙共計(jì)600元。
gn: justify">店里的房租、水電費(fèi)一天300元，員工工資一天400元，襪子450元，所以每天的總支出是1150元，現(xiàn)在一天才600元。這樣相當(dāng)于每天虧損550元。【月入過萬小生意,五萬塊錢創(chuàng)業(yè)能做啥】這也是很多店鋪不敢給這么大折扣的主要原因。但實(shí)際上，這個(gè)故事才剛剛開始，接下來我們講得才是如何拿回這筆錢的重點(diǎn) 。否則，如標(biāo)題所說，沒有辦法達(dá)到每月5萬到35萬的銷售額。
正如剛才營業(yè)員所說，半價(jià)購買這款鞋是有前提條件的，即需要購買200元充值卡，成為鞋店得VIP會員。成為VIP會員后，您將能夠享受以下優(yōu)惠：

今天購買的鞋子，75元結(jié)算。即從200元的預(yù)付卡中減去75，剩下125元。
以后在我們家買鞋，VIP會員優(yōu)惠10%
以后有新鞋會優(yōu)先通知VIP會員購買。

對于在大學(xué)城的大學(xué)生來說，這樣的優(yōu)惠，對于他們來說是非常有吸引力的，因?yàn)槟呐挛乙院蟛粫碣I鞋子，我下次來購買的時(shí)候，我這還有125元存在了這兒，下次來購買的時(shí)候只需要再加25元就可以，也就是說總共花225元，買了兩雙鞋。
但是對于鞋店來說，雖然你以很低的價(jià)格買了兩雙鞋，但是我提高了客單價(jià)，有強(qiáng)大的現(xiàn)金流。另外因?yàn)槲医o你打了9折，你在我這兒已經(jīng)購買了兩次鞋之后，你已經(jīng)對我的店產(chǎn)生了信任和依賴，有很多的顧客，后來通過計(jì)算有60%以上的顧客，還會回到店里面來進(jìn)行長期購買，從而用這種方式鎖定的客戶。
事實(shí)上，這個(gè)的計(jì)劃還有改進(jìn)的余地。就像我們的有個(gè)酒店的案例一樣，第一次活動是免費(fèi)的，即100%免費(fèi)為您服務(wù) ，并且所有餐點(diǎn)都免費(fèi) 。但是對于客戶也有一個(gè)小要求，就是按照本店的消費(fèi)額的三倍進(jìn)行一個(gè)儲值。也就是說，如果你在店里消費(fèi)，也就是這頓飯，一共消費(fèi)了2023元，你要充值6000元的會員卡，今天消費(fèi)的2023元是免費(fèi)的，成功率超過70% 。也就是說，70%的人都進(jìn)行了充值。
按照這個(gè)邏輯，其實(shí)我覺得鞋店的營銷可以改成這樣：只需充值320元，即可免費(fèi)獲得一雙鞋。
您可能想知道為什么是320元，而不是300元呢？
這很容易解釋。因?yàn)?20元最終可以鎖定客戶與在店里消費(fèi)四次。第一個(gè)是免單，第二個(gè)是150 ，第三個(gè)是150，但是還剩20元，所以第四次購買還是要付130元。畢竟，賣給一個(gè)顧客四雙鞋值450元，最終相當(dāng)于打了個(gè)75折，但是客戶的接受度，會比他本身做的這個(gè)方案會更強(qiáng)一些。

當(dāng)然，他的方案最終的效果也是非常令人滿意的。店內(nèi)銷售額從5萬元增長到35萬元，活動開展以來業(yè)績增長了7倍。它傳遍了整個(gè)學(xué)校，許多學(xué)生來到店里買鞋。每天前來領(lǐng)取襪子的人的成交率遠(yuǎn)超之前的10%，最好的時(shí)候達(dá)到了50% 。
從這個(gè)案例中我們應(yīng)該明白一點(diǎn) ，我們要從客戶身上掙錢，首先應(yīng)該考慮的，是我們能夠給客戶提供什么樣的東西，舍得舍得，必須先有舍才能有得。

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月入過萬小生意,五萬塊錢創(chuàng)業(yè)能做啥

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