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文檔介紹：
【化妝品創(chuàng)業(yè)計劃書】化妝品創(chuàng)業(yè)計劃書(共4篇)化妝品創(chuàng)業(yè)計劃書隨著時代的發(fā)展，化妝逐漸成為一個趨勢和潮流，既然開一個屬于自己的店當然要選擇適合的市場，所以化妝品店在當今時代是非常可行的，俗話說的好，愛美是人的天性，鳥愛山林，魚愛水，小伙子，姑娘都愛美，既然如此，保養(yǎng)必不可少 ， 誰不喜歡讓自己看上去更顯年輕活力呢但是我們知道，創(chuàng)業(yè)不是那么簡單的事，我們當然要有屬于適合自己的一分創(chuàng)業(yè)計劃書，而且我們還要有資金，人才，還有關(guān)系，那就是尋找客源.1，人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動期間請著名美容醫(yī)生日工資另定 。2、和業(yè)績掛鉤 。員工在基本工資的基礎(chǔ)上，按每個人的銷售額的5%提成 。（特價品除外）競爭性分析為了提升企業(yè)的競爭力，增大銷售額，我們會采取一些營銷措施，一些基本計劃如下:一.市場營銷計劃（一）定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護理的基礎(chǔ)知識（如每周周五晚上），主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性 。（二）采用會員制 。即一次性消費到一定金額就可成為會員，以后購買商品時可享受優(yōu)惠價 。（三）消費返現(xiàn)金 。每次消費后 ， 我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費達一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵大家消費，同時避免顧客的流失 。（四）為答謝并增強顧客對公司的支持，給大家提供節(jié)日免費皮膚保養(yǎng)（如三八節(jié)，元旦，圣誕 ， 十一 ， 五一）（五）定期做些宣傳的活動 ， 設(shè)計好看的宣傳頁進行發(fā)送 ， 以提高店面的知名度 。二、服務(wù)與支持1）對顧客的服務(wù)：“有的放矢”才能有效、高效的占有市場 ， 要做到這一點首先要對市場足夠化妝品創(chuàng)業(yè)計劃書了解，對此，我們會做定期的調(diào)查，和顧客建立及時地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率 。2）反饋:建立積極的顧客反饋機制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場 。第五章市場與銷售一、銷售策略（一）銷售方式本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期 。一、成長期1、門市以坐商方式經(jīng)營 ， 共需4人 ， 早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上9點，兩人值班 。另兩人輪休 。2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識，順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時推銷產(chǎn)品 。廣泛建立公司形象提高知名度 。二、成熟期 。隨著市場日益成熟 ， 公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營為主，上門開發(fā)新顧客為輔 。1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需12人 。內(nèi)容同上 。2、上門推銷人員2人 。內(nèi)容同上 。二、產(chǎn)品定位1）市場定位:公司經(jīng)營與服務(wù)理念是服務(wù)于在校女大學(xué)生，產(chǎn)品定位于大多數(shù)學(xué)生能接受的中低端商品，高檔商品作臺面 。2）產(chǎn)品類型：護膚品，彩妝品，化妝日用工具，美甲品 ， 美容美發(fā)用品 。（護膚為主，其他為鋪）2)經(jīng)營理念做小、做精、做好，做廣 。做?。合抻讜諦４笱?。做精：品質(zhì)控制 。做好：為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽度 。做廣：滿足顧客的愛美需求 ， 同時可增加人氣 。五、定價策略眾所周知，化妝品行業(yè)利潤頗高，為了增強本公司的市場競爭力和更好的服務(wù)廣大同學(xué)，我們的價格應(yīng)低于市場平均價3%--5%，對顧客才會有更強的吸引力 。為了提高我們產(chǎn)品的知名度即我們店的信譽度，我們會有一個月頭兩天的免費使用期，當然不是整瓶哦，我們還會弄一些有新意的海報來提高知名度，還有一些計劃要等店定位了會做周詳?shù)目剂炕瘖y品店的創(chuàng)業(yè)計劃書隨著社會的進步，人們越來越注重自己的外表形象，為了讓自己在別人面前保持很好的形象，他們不僅注重自己的穿著他們還在意自己的皮膚保養(yǎng)，俗話說“世界上沒有丑女人只有懶女人”這里是說只要你精心的打扮自己就不會丑了，而化妝在這個“打扮”中式占重要位置的 。現(xiàn)在不管是男人還是女人都需要化妝品來保養(yǎng)他們的肌膚，遮蓋他們的不足 。一：位置的選取位置首先決定以后客源量的多少，我覺得可以把點選在人流量比較大的地方！比如一些高等學(xué)校附近，租一間大一點的房子 。價格大約每年二：產(chǎn)品的選購1：首先根據(jù)學(xué)校附近的學(xué)生的消費水平，必須要選擇2到3個主要的護膚產(chǎn)品2：不僅要上自己的品牌還應(yīng)該有一些一線品牌！佳雪，、Limi或者相宜本草 。當然保潔還有聯(lián)合利華的都是不可缺的，另外我發(fā)現(xiàn)一些化妝品店一般都會有歐萊雅、馬秀雷敦、等都不全 。我也可以這樣的，它會給人一種我們店的產(chǎn)品比較安全，即使這次他沒有買東西但下次他一定會考慮過來買的 。3：彩妝也是我們不可缺少的一部分，根據(jù)情況我要設(shè)一個彩妝專柜都一部分 。4：我的店里面還會附帶一些其他產(chǎn)品，清潔用的比較多如；洗潔精、牙膏、洗衣粉之類的 。三：店面的宣傳1：我們是學(xué)校附近所以我會把店打入校園2：我會在學(xué)校學(xué)生出入較多的地方設(shè)立現(xiàn)場促銷！便宜買一些一線品牌，也附帶一些自己的牌子，我前期主要宣傳我們店是以：質(zhì)量保證，便宜，實惠，為營業(yè)的主體3：請一些學(xué)校的學(xué)生去寢室等第方發(fā)下宣傳單4：設(shè)立會員制，會員會是我店長期的消費群體，而且也將是給我店帶給我們新的客源源泉 。所以我要用會員打折積分的形式來吸引大家 。四：店面的管理我準備在店里安裝收銀系統(tǒng)軟件，它可以解決所以管理上的不便，包括庫存量，銷售情況的查詢等這樣一來我可以對自己對自己產(chǎn)品的銷售有了很好的掌控，還可以了解會員的詳細情況五、資金來源找合伙人，向銀行申請大學(xué)創(chuàng)業(yè)貸款六、規(guī)劃和目標我的化妝品店先不急于求成，應(yīng)先把基礎(chǔ)打好，把店的聲譽打出去我們要做到顧客是上帝 ， 服務(wù)和質(zhì)量排在第一位，店里要請3位懂得化妝和化妝品的人的人工資大約為1500，在每位會員有什么重大活動是可以免費跟她們化妝，2位服務(wù)員工資大約1200，如果他們銷售情況好的還有獎金拿，收銀員2名工資大約為1200，清潔工1名工資大約為1000，讓每位顧客選擇自己合適的護膚品 。等到我們的店生意火了以聲音打出來后，我們還可以擴張店面，或是開分店 。#2樓回目錄化妝品公司創(chuàng)業(yè)計劃書化妝品創(chuàng)業(yè)計劃書|2023-11-飛鴻化妝品公司創(chuàng)業(yè)策劃書制作者：2023年4月23日*************目錄第一章，公司摘要第二章，公司簡介第三章，營銷策略第四章，競爭分析第五章，發(fā)展戰(zhàn)略第六章，財務(wù)分析第七章，管理分析第八章，風險與機遇分析及規(guī)避措施第九章，總結(jié)第一章，公司摘要一，產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導(dǎo)二 ， 資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元三，籌資計劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得四，市場分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮?。初期競爭者主要是校園附近的小的此類商店，中期和后期競爭主要來自大公司的競爭 。五，管理體系：分三層結(jié)構(gòu)，并爭取外部支持 。六，銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶，然后靠信譽和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來新的客戶 。同時為減少成本，此時盡量以代銷為主 。當公司穩(wěn)定后，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系，并在其他學(xué)校或地區(qū)建立加盟公司或分公司，逐步擴大公司規(guī)模 。第二章，公司介紹一，宗旨：為客戶提供最優(yōu)秀的化妝品，并進行全程跟蹤服務(wù)，使顧客更加清新奪目，獲得對生活的自信 。二，目標：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實力的公司，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司 。三，產(chǎn)品與服務(wù)：銷售各種化妝品，為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品，并提供使用指導(dǎo) 。保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證價格合理 ， 保證售后服務(wù)的兌現(xiàn) 。四，市場前景：此行業(yè)是高利潤行業(yè)，又是當今人們不可缺少的日常用品，女生及演員等更是鐘情 。當今社會對形象的關(guān)注前所未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對形象極為重視 。而在我們學(xué)校尚無此類商店，社會中也是缺少規(guī)范的公司，具有遠大的發(fā)展前景 。第三章，營銷策略一，宣傳工作初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶給予優(yōu)待，并對其進行熱情宣傳 。如果她們買了我們的產(chǎn)品，那自會替我們宣傳；即使不買，也會對顧客態(tài)度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理 。此外，我們將嚴把質(zhì)量，保證價格與質(zhì)量相稱，絕不會讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品 。我們以信譽為先，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽贏得顧客的青睞 。二，銷售方式1 ， 初期，我們將開設(shè)門面 ， 負責直接銷售 。這是我們最基本的銷售方式 。2 ， 我們將采取合作的方式讓其他機構(gòu)代我們進行宣傳和銷售 。例如 ， 可與現(xiàn)有客戶簽約 ， 凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等 。3 ， 我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當其需要大批化妝品是我們可以負責以較低的價格供貨，如果量大，可以送貨到門 。4，通過辦理會員卡的形式留住客戶，同時客戶的經(jīng)濟壓力 ， 是對雙方都有利的措施 。三 ， 售后服務(wù)為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映，及兌現(xiàn)對顧客的售后全程服務(wù)的承諾，我們將登記常來的顧客信息，或雖不常來 ， 但一次購貨量較大的客戶的信息，用于售后聯(lián)系 。通過這種方式既可以保障客戶的權(quán)益 ， 又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶最歡迎的，有利于我們公司的進一步發(fā)展 。第四章，競爭分析化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè)，競爭較為激烈，在鳳陽縣內(nèi)有大小此類商店數(shù)十家 。但是它們均非專業(yè)的大型的公司，因此沒有壟斷的現(xiàn)象 。主要競爭對手就這些小商店，他們在大學(xué)生客戶方面難以和我們的店相比，我們將專賣各種大學(xué)生喜歡的商品，且距大學(xué)生更近 ， 占有天時地利人和，對此我們有較大的信心 。第五章，發(fā)展戰(zhàn)略我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個時期，不同時期采取不同的策略 。1，初期：最初我們將在安徽科技學(xué)院開第一個門面 ， 探索進貨渠道和如何與進貨商打交道 。在宣傳和銷售的過程中摸索經(jīng)驗，改進管理方式，提高公司名譽 。此時我們將進行大力宣傳，讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個公司 。接著我們將通過辦會員卡、進行新老顧客優(yōu)惠活動 。與會用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶，在這個過程中公司的知名度會不斷提高 ， 對下一步發(fā)展有重要作用 。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎，學(xué)習(xí)經(jīng)驗，為進一步發(fā)展作經(jīng)驗與能力的準備 。2，中期：此時公司已經(jīng)基本穩(wěn)定，能獲得較為穩(wěn)定的利潤，將進行業(yè)務(wù)拓展 。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系 ， 讓他們開分店 ， 我們提供經(jīng)驗和貨物，并注入部分資金，擁有部分份額 。通過這種方式擴大公司的銷售，提高公司的影響力 ， 是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn) 。如果形勢允許，我們也會向社會中發(fā)展，在校外開此類店面，畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的，社會才是財富最大的來源 。3 ， 后期：如果公司能發(fā)展到這一天，那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金，良好的信譽和大量顧客，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢，應(yīng)當開發(fā)自己的產(chǎn)品 ， 打出自己產(chǎn)品的名氣，并逐漸向生產(chǎn)和銷售各占半壁江山的的模式發(fā)展，最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司！第六章，財務(wù)分析一，財務(wù)支出公司組建的財務(wù)支出每月財務(wù)支出二，月收入估計前兩個月會處于虧損狀態(tài) ， 但是從第三個月開始將會有大約1000元的盈利 ， 隨后每月增長500元，直到公司收入穩(wěn)定，估計月收入將有元，此時公司正式進入正軌 。三 ， 籌資計劃初期投資所需的資金將有以下幾個方面得到：1，創(chuàng)始人預(yù)計投資10，0000元，主要是向家人和親戚借貸 。2，邀請其他商人或有意的人出部分資金 。3 ， 不足部分由向銀行申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款得到 。四，還款計劃當公司運營穩(wěn)定后，每月抽出部分資金用于還貸 。如果貸款到期而公司資金不足，則由公司出資人出錢暫還貸款 。如果可以 ， 盡量延長還貸時間，爭取更多的發(fā)展時間 。第七章，管理分析一，管理層次我們公司將人員分為三層，總經(jīng)理為第一層，下面設(shè)五個部門：市場部，業(yè)務(wù)部，服務(wù)部 ， 質(zhì)檢部，財務(wù)部 。各部門均設(shè)有負責人，作為第二層人員 。各部長下轄各自的業(yè)務(wù)員，負責具體的工作，是第三層成員 。各部門的主要工作和職責如下：1,市場部：主要負責對周邊市場及消費者群體的調(diào)查，同時制定公司的營銷策略及發(fā)展方向 。2 ， 業(yè)務(wù)部：主要負責對產(chǎn)品的進貨及銷售，是直接參與銷售的部門，同時也是與進貨商直接聯(lián)系的部門 。3，服務(wù)部：負責解答顧客的問題 ， 提供使用指導(dǎo) 。也是售后服務(wù)的執(zhí)行部門，解決顧客反饋的問題，了解他們的看法 。4，質(zhì)檢部：負責對所進貨物的質(zhì)量檢測，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，是維護公司信譽和顧客權(quán)益的重要部門 。5，財務(wù)部：負責公司所有的收入和開銷 ， 統(tǒng)籌資金使用 。同時是制定還貸計劃并實施的部門，是公司發(fā)展的核心 。各個部門雖然工作不同，但是都是統(tǒng)一在公司的發(fā)展上的 。工作中互相幫助，及時傳遞最新信息 ， 做出最佳決策 。另外在公司運作過程中，將建立反饋制度 。顧客向業(yè)務(wù)員反饋，業(yè)務(wù)員向管理人員反?。?通過這種措施保證問題能得到及時有效地解決 。二 ， 占有份額初期創(chuàng)始人均為投資者，按出資比例得到相應(yīng)比例的公司占有份額 。但是我們將留出部分份額給未來加盟的伙伴，這是我們集資和招攬人才的重要方式 。我們將會控制外來的投資，其只能保持在較小的比例，不會為了得到資金而出售過多份額，否則我們會難以控制公司的發(fā)展 。第八章機遇與風險分析及規(guī)避措施一，機遇隨著社會的發(fā)展 ， 人們對形象的要求越來越高 。無論是求職或者交友，甚至談男女朋友均須有良好的形象 。而且女性天生對美的追求更是在當今經(jīng)濟發(fā)展的黃金時期展露無遺，作為天之驕子的大學(xué)生更是如此 。然而在大學(xué)里和經(jīng)濟不發(fā)達的地區(qū)專業(yè)且服務(wù)優(yōu)良的公司卻很少 ， 這就給了我們發(fā)展的機會，也是我們壯大的依靠 。二，風險1，由于我們初期是以代銷為主，受供貨的及時性和質(zhì)量影響較大 。如果供貨商不能及時供貨或者不肯貨物賣出后再付錢，對我們將會產(chǎn)生較大的影響 。2，因為市場已經(jīng)趨于成熟 ， 同行競爭較為激烈，而我們的公司是新開的，工作人員都是缺乏經(jīng)驗的新人，對公司發(fā)展很不利 。3，初期創(chuàng)始人都是在校學(xué)生，本身資金缺乏，大部分靠向親戚求助和向銀行借貸得到起始資金 。過重的負債對公司發(fā)展起著巨大的潛在威脅 。4，新手開店 ， 經(jīng)驗缺乏，對于融資，進貨，簽約，銷售 ， 財務(wù)管理等方面均需探索學(xué)習(xí)，新公司會因此而發(fā)展困難較大 。三，規(guī)避措施1，選擇信譽可靠的供貨商，簽訂保證供貨質(zhì)量與供貨時間，回收未售出的貨物的合同 。2，創(chuàng)新銷售方式，提高銷售人員素質(zhì)，保證產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)，對老顧客進行優(yōu)惠 。3 ， 創(chuàng)始人盡量出資，減少銀行借貸，不足部分在以集體或個人名義借貸 。4 ， 開業(yè)前線去實地調(diào)研，并在此類公司內(nèi)工作一段時間，同時通過書本和老師學(xué)習(xí)相關(guān)知識，使經(jīng)驗得到迅速提高 。第九章，總結(jié)通過前面的分析，我們更加深信公司能夠成立并取得預(yù)期業(yè)績 。可能初期我們的公司太?。?可能我們面臨校外同行的競爭 ， 也可能在進貨或者銷售方面遇到層層困難 。但我們相信，憑著我們頑強的毅力和無畏的激-情，所有的困難都是我們登上成功峰頂?shù)匿伮肥械膿鷳n都是我們成功后的笑料 。我們堅信 ， 成功從不回避青春！#3樓回目錄化妝品公司創(chuàng)業(yè)計劃書化妝品創(chuàng)業(yè)計劃書|2023-11-第一章摘要宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權(quán)力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司 。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營形式是獨資 ， 法定地址：河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院#5門面房自2023年9月至今（2023年3月），我公司一直著手于市場調(diào)查并取得了成就，具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場這一夾縫市?。?尤其在化妝品行業(yè)基本是一個空白 。從預(yù)期財政分析來看 ， 我公司可望在2023年銷售收入達到每月元，稅前利潤為元，2023年銷售收入為元，稅前利潤為元 。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于1)為新產(chǎn)品打開市?。?)采取有效的營銷策略擴大校園市場現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下 。為實施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：1）采用單頁及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度 。2）對公司人員培訓(xùn) 。我們的產(chǎn)品和服務(wù)：新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品 。同時，我公司還面相需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功 。目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段 。我們計劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴大我們的勢力：在這一市場中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費需求 。我們的服務(wù)是獨一無二的 ， 理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市?。?另外，我們有自身優(yōu)勢，原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè)，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎(chǔ) 。市場定位（目標市?。何頤前鹽頤塹氖諧《ㄎ輝諉廊莼し?。根據(jù)市場資源，根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示 ， 93%的女生需要該項服務(wù)，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護理或改進皮膚 。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買到優(yōu)惠的化妝品，購買渠道很不暢通 。事實上 ， 即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤 。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學(xué)生服務(wù)或為她們求職面試就更少見了 。競爭：在這一夾縫市場里 ， 我們沒有競爭對手，但是我們的服務(wù)在市場上是有選擇性的 。所以，我們要體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷 。管理：我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃 。zhao ， 男，總經(jīng)理 。管理學(xué)學(xué)士，具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗 ， 對市場有一定的敏銳性 。楊，男，銷售部經(jīng)理 。管理學(xué)學(xué)士，具有5年的工作經(jīng)驗，有8年的市場經(jīng)驗，鉆研于市場營銷和銷售策略 。資金需求：我們正在尋求4.5萬元的貸款支持 ， 這筆資金用于啟動資金和營銷資金 。我們采用利潤分紅，在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資 。第二章公司介紹一、宗旨（任務(wù)）我們的目標是將公司變成高校化妝品連鎖公司我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽、提高聲望 。為達到此目標，我們采取誠信經(jīng)營、擴大宣傳等方式來實現(xiàn) 。為貫徹我們的目標和即定方針 ， 我們決心以擴大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體 。這些單位都會相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關(guān) 。二、公司簡介新生活化妝品公司將成立于2023年9月，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理 。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號 。本公司是一個專有獨資公司 。我們的主要辦事機構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門面 。我們經(jīng)營面積為60平方米，美容護膚雅間40平方米 。有了資金后 ， 我們可望二年內(nèi)擴展到鄰近的高校區(qū) 。三、公司戰(zhàn)略盡管化妝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間 。新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸占領(lǐng)市場 。1．產(chǎn)品及服務(wù)：該公司代表著新的女性消費市場的一個側(cè)面 ， 該市場可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標顧客，若干年后，是走向社會的白領(lǐng)對這塊的消費也是只增無減，都可能發(fā)展為我們的忠實顧客 。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件 。四、公司管理1．管理隊伍狀況1）門市經(jīng)理一人2）門市值班5人：2名銷售，3名美容師（前期） 。門市值班9人：4名銷售 ， 5名美容師（后期） 。3）上門推銷及服務(wù)8人(前期) 。上門推銷及服務(wù)4人（后期）公司將建立以下制度和報表以便于管理1、財務(wù) ， 商品管理制度2、人員招聘，培訓(xùn) ， 獎勵等激勵手段3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理2．外部支持：我們目前已與下列外部顧問機構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：1）天津市河西區(qū)會計師事務(wù)所2）天津市河西區(qū)陽光律師事務(wù)所五、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：（一）.組織內(nèi)部管理制度公司將建立以下制度和報表以便于管理1、財務(wù) ， 商品管理制度2、人員招聘，培訓(xùn)，獎勵等激勵手段3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理（二）新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系 。以下例出這些關(guān)系之范圍：本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:我們已經(jīng)同雅芳天津銷售部門建立了銷售協(xié)議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價；我們已經(jīng)同小護士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議，使得我們享受出廠最低價，從而又成本優(yōu)勢 。（三）人員招聘本行業(yè)從業(yè)人員按國家規(guī)定必須有上崗證，尤其美容師 。部門銷售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀專科生，有一定營銷，銷售知識 。招聘人員應(yīng)注意外觀形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語言表達能力強，工作細心，無不良嗜好，無不良行為記錄 。招聘人員均有6個月的試用期 。六、場地與設(shè)施我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號這個場地為工程師范學(xué)院所有，它可以滿足未來2年的發(fā)展需要 。我公司提升銷售能力后，可望迅速在財經(jīng)大學(xué)、科技大學(xué)擴展，開設(shè)連鎖店 。七、風險此項目主要風險是以下幾個方面：1、顧客對一些化妝品過敏反應(yīng) 。針對這一點，對每個顧客跟蹤調(diào)查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時 ， 在購進商品時嚴格把關(guān)，嚴禁假冒偽劣商品 。2、防盜防火 。建立個人責任制度 。將責任具體到個人，施行輪流值班制 。第三章市場分析一、市場介紹天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū) ， 有現(xiàn)代學(xué)院，工程師范學(xué)院 ， 醫(yī)專，科技大學(xué) ， 財經(jīng)大學(xué)等 。這些學(xué)校里女生數(shù)量占較高的比例，然而周邊沒有一所專門為女大學(xué)生服務(wù)的化妝品經(jīng)營店，同時 ， 面對求職中激烈的競爭，每個求職的女性都想脫穎而出 ， 那么求職時的裝束也顯得尤為重要 。需求與供給的矛盾帶來了發(fā)展該行業(yè)的無限商機 。二.市場分析2.1優(yōu)勢分析：a、如前所述的供求關(guān)系的矛盾.校園市場是一個夾縫，有生存和發(fā)展的機會 。b、針對性強 。我們的商品和服務(wù)完全是針對需要求職工作的大學(xué)生 ， 價格以中低價位為主 。c、對市場更了解 。由于我們公司于我們的消費者是零距離接觸的，我們更能及時了解市場適應(yīng)市場 。d、公司成員多數(shù)都是管理專業(yè)畢業(yè)而且對化妝品行業(yè)有濃厚興趣，故有更強的經(jīng)營優(yōu)勢 。2.2劣勢情況為：a．資金籌集的困難 。b．公司的大部分管理及經(jīng)營人員缺乏經(jīng)驗 。c．短期建立公司的知名度和信譽上的營銷策略選擇的困難 。三、目標市場1、目標顧客新生活化妝品公司的目標顧客為：首先是工程師范學(xué)院周邊的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣 。1.1單體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿足個人對美的追求和體驗 。其特征是個性化的小量購買 ， 是我們主要服務(wù)對象 。1.2團體顧客--以班級或宿舍等團體購買商品或服務(wù) 。其特征是時間、人數(shù)固定（一般發(fā)展為回頭客） 。四、銷售策略本項目的關(guān)鍵是銷售工作，所以銷售業(yè)績必須與個人業(yè)績掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經(jīng)濟效益 。為此在薪酬設(shè)計上采取以下措施：1、人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動期間請著名美容醫(yī)生日工資另定 。2、和業(yè)績掛鉤 。員工在基本工資的基礎(chǔ)上，按每個人的銷售額的10%提成 。（特價品除外）第四章競爭性分析為了提升企業(yè)的競爭力，增大銷售額 ， 我公司會采取一些營銷措施 ， 一些基本計劃如下:一.市場營銷計劃（一）定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護理的基礎(chǔ)知識（如每周周五晚上），主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性 。（二）采用會員制 。即一次性消費到一定金額就可成為會員，以后購買商品時可享受優(yōu)惠價 。（三）消費返現(xiàn)金 。每次消費后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費達一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵大家消費，同時避免顧客的流失 。（四）為答謝并增強顧客對公司的支持，給大家提供節(jié)日免費皮膚保養(yǎng)（如三八節(jié) ， 元旦，圣誕，十一 ， 五一）二、服務(wù)與支持1）對顧客的服務(wù)：“有的放矢”才能有效、高效的占有市場，要做到這一點首先要對市場足夠了解，對此 ， 我們會做定期的調(diào)查，和顧客建立及時地溝通，了解她們的心聲 ， 做到確保顧客百分之百的滿意率 。2）反饋:建立積極的顧客反饋機制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通 ， 從而不斷符合市場 。第五章市場與銷售一、銷售策略（一）銷售方式本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期 。一、成長期1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需4人，早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上9點，兩人值班 。另兩人輪休 。2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識，順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時
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