在ayawawa和咪蒙兩位女性情感大v先后折戟之后 ， 誰將填補女性情感市場的真空，一直是硬糖君極為關心的話題 。當看到“好嫁風”都能趁勢登臺 ， 更令硬糖君扼腕“時無英雄，使豎子成名” 。不過現(xiàn)在看來，硬糖君還是太天真了 。
池淺的教學已經(jīng)完成，學員的卻仍澎湃 。池淺從會場走出，幾位女生迅速跟上，擁簇著她爭相提問 。學員們都想把握短暫時機 ， 讓池淺面對面指點一二 。捕手思維、形象改造、馴化測試、階級密碼……大量新鮮名詞出現(xiàn)在她們的對話中 ， 專業(yè)又神秘 。
回想自己投身女性情感事業(yè)的歷程設計情感名詞解釋，池淺不禁感慨人生是蝴蝶效應和時光輪回 。如果沒有14年前的一場講座，如果不曾見識“情感收割”的魅力 ， 她不會成為情感導師 ， 也不會向萬千少女布道“尋愛法寶” 。
2005年，一個互聯(lián)網(wǎng)燃燒的年份 。這一年，ayawawa靠一組靚照和“比我聰明的沒我漂亮設計情感名詞解釋 ， 比我漂亮的沒我聰明”的宣言在貓撲爆紅，成為貓撲首任形象大使，亦被百度搜索引擎評為2005年度十大網(wǎng)絡紅人之一；《遺情書》作者木子美則再推新書《木子美日記》，靠私密生活書寫而名聲大噪；而當時還是初三學生的池淺，則在學校禮堂接受了一場感恩主題教育 。
毫無名氣的作者，在舞臺上分享著種種情感故事，向學生們嘶喊道“你們記得爸媽生日嗎？你們知道家人的辛苦嗎？你們真的心存感恩嗎！”面對演講者的靈魂發(fā)問，同學們留下愧疚的淚水設計情感名詞解釋，池淺也不例外 。站在她旁邊的班級混世魔王，更是哭到渾身抽搐、難以自拔 。
“最后，他說作品學校書店有售，購買的人可以找他簽名 。四五十塊的雞湯書，同學們都排隊爭著買，班級幾乎人手一本?。背厙掣嫠哂蔡薔? ，正是那時，她發(fā)覺情感寫作如此值錢 。任何時代都不缺販賣雞湯致富的故事，但直到那一刻，池淺才意識到值錢的不是文字 ， 而是情感 。
這兩年 ， 情感大v們事業(yè)不順 。情感教主ayawawa遭遇官方閉麥，線上傳教活動中止；教母木子美身陷 “燕郊絕戀” ， 戰(zhàn)無不勝的她敗給了已婚司機；倒是池淺這些不顯山不露水的后起之秀，憑借“社群＋教學”的運營模式，收割了大批女性用戶，賺得盆滿缽滿 。
全面進攻情感事業(yè)前 ， 池淺做過電商運營和自由撰稿 。正是這兩份工作 ， 為她搭建女性社群提供了經(jīng)驗參考和理論基石 。
做自由撰稿人期間，池淺高度活躍在知乎、微博、豆瓣等社交平臺 。她熱衷在知乎上回答情感問題，再根據(jù)讀者的評論和私信，綜合探查對方的網(wǎng)絡痕跡 ， 試圖還原其性格、興趣和現(xiàn)實身份 。
在“女性自我改造”“實用脫單指南”“馴養(yǎng)禁欲男神”等噱頭內(nèi)容的加持下，池淺成了粉絲口中的戀愛錦鯉 。她的愛情故事被網(wǎng)友當作學習案例，分享到各種戀愛社區(qū)和情感樹洞 。
隨著粉絲指數(shù)增長，池淺的身份也開始發(fā)生變化 。許多粉絲私信她請教情感難題，甚至表示愿意付費咨詢，池淺逐漸從故事寫手轉為情感導師 。而擁有穩(wěn)定流量后 ， 池淺開始下意識思考能否進行用戶整合，讓自己和粉絲產(chǎn)生更多情感鏈接和商業(yè)模式 。
2015年前后，ayawawa的“愛情買賣”正狂飆突進 。出版了《完美關系的秘密》的她，又迅速站上新媒體的時代風口，石頭剪刀布理論成為眾多心中的情感圣經(jīng) 。
池淺也想走這條路 。但起勢較晚的她自然難以與ayawawa匹敵，不過，她發(fā)現(xiàn)知乎、豆瓣上一些中層博主，也和她一樣正苦尋出路 。
她和幾位趣味相投的博主聯(lián)合創(chuàng)辦了一個情感公眾號，這也成為她們后來圈粉的主陣地 。自始至終 ， 池淺都相信博主個人就是流量池，只要擁有足夠賣點，便能吸納更多粉絲 。
池淺們不再致力于解決某個平臺某個用戶提出的情感問題，而是加大內(nèi)容創(chuàng)作 ， 團隊開始穩(wěn)定向外界輸出自成一家的情感理念 。如今，她們的公眾號已有百萬級別粉絲 。
多數(shù)公號完成流量積累后，都會尋求廣告變現(xiàn) 。池淺則不然，她自始至終都堅持要做情感電商 。但她認為讀者在網(wǎng)上的表現(xiàn)具有極強的遮蔽形，很難從用戶碎片化的語言、行為中判斷他們的屬性 。
“想要粉絲付費，你不但要抓到她，還要有能力擊中她、征服她 。”抱著這種思路，池淺團隊多次進行用戶問卷調(diào)查 。在大概了解粉絲屬性后，池淺將目光投向了微信導流、社群運營 。
池淺反復向硬糖君強調(diào)，“ayawawa有幾百萬粉，但愿意付費的人遠少于這個數(shù) 。粉絲多可以放大影響力和宣傳效果，但想要變現(xiàn)必須找準穩(wěn)定需求群體 ， 不要往‘垃圾用戶’上白使勁 ?！?br /> 為了牢抓核心粉絲和挖掘用戶價值，池淺開始將公眾號流量引向個人微信號，收縮服務范圍 。她們通過公號分享小助理微信，導入首批粉絲好友 。
不過 ， 這些加好友的用戶也是各懷心思 。有的確實需要解決情感問題，有的只是好奇圍觀，還有的就是來吐槽的 。
Ayawawa被禁言，不少網(wǎng)友認為這位坐擁百萬粉絲的博主在失業(yè)一年后，終究會從沉默走向消亡 。
但事實并非如此 。微博、公眾號等社交媒體不過是情感導師們初期吸引眼球、積攢人氣的渠道 。完成粉絲原始積累后，她們有的是廣闊的變現(xiàn)空間 。
ayawawa的傳教活動從未停止 。普通粉絲還在四處傳播教主的理論 ， 期待她的回歸；而核心粉絲更是曬出ayawawa和其團隊導師參加線下活動和課程分享的截圖 。
池淺團隊日常的內(nèi)容生產(chǎn)，更注重大眾化傳播，盡可能籠絡更多潛在受眾 。她們把理論體系注入到各種案例中 ， 結合社會現(xiàn)象、自身故事傳遞出去，偏向方 。而池淺打造的社群內(nèi)容則屬于私人訂制，根據(jù)用戶具體問題量身打造攻略，具有強烈的實操性 。
“2018年我們開始全面推出‘戀愛訓練營’項目 。第一期活動只招收百位學員，入群優(yōu)惠價格399元／位，瞬間爆滿 ?！闭f起首戰(zhàn)大捷 ， 池淺志得意滿 。
戀愛訓練營為期3月，主要包括自我改造、個人營銷和撩漢攻略等內(nèi)容 ， 由池淺團隊聯(lián)合幾位小有名氣的情感博主進行授課設計情感名詞解釋、點評和回訪服務 。學員入群后，必須先進行詳細的自我形象、興趣和品味曝光 。相關老師和群友會針對其情況，逐一發(fā)表看法，指出改造者的不足和優(yōu)勢 。
訓練營百群還針對性地劃分為不同板塊的小群，以滿足具體學員的需求 。一般來說，大家都按照統(tǒng)一課程學習，循序漸進 。但如果某些基礎知識足夠扎實的學員想要“跳級”，則需要向責任導師提交“轉群申請”，重新規(guī)劃個人目標、學習方向和預期結果 。經(jīng)由導師團隊審核后，再決定學員是否合適跳級 。
令硬糖君更拍案稱奇的是，學員組成也不是靜態(tài)的，沒能按照規(guī)定課程推進的學員很可能遭遇“末位淘汰” ， 即培訓中止且學費不退 。
據(jù)池淺介紹，首期戀愛訓練營每周三次線上課程，教授如何提高情商、改變穿搭以及社交攻略等 。線上課程結束后，學員們需要提交心得筆記和隨堂練習 。
首輪訓練營結束后，學員們反響不錯 。按池淺的說法 ， 多數(shù)參與者的生活狀態(tài)明顯改變 ， 身材、審美提升 。還有學員反饋，在導師指導下俘獲男神，示愛成功 。
而曾在電商運營上大顯身手的池淺，此時更展示出豐富的戰(zhàn)斗經(jīng)驗 。首期活動后，她做出了一個決定：退錢！
她以“戀愛基金”的模式，將學費全額返還成功脫單的學員 。當然 ， 條件是：學員需要將自己的經(jīng)歷投稿到池淺的公號 ， 且在第二期訓練營中以“優(yōu)秀學員”身份空降群組進行答疑 。
此外，通過首期學員引薦加入任一課程學習 ， 學員都能夠獲取收益分紅和優(yōu)惠價格 。用戶在這里又轉化為宣傳員，甚至是課程分銷合伙人 。
如今，池淺的戀愛訓練營已經(jīng)開展到第六期，學員覆蓋全國各地 ?！?99元/位”的價格也漲到了“1299元/位” ， 她們的商業(yè)模式正在被規(guī)模復制，業(yè)務范圍也逐漸擴張 。
從做社群開始，池淺就跟團隊數(shù)度強調(diào)“包裝”的重要性 。導師的身份標簽和故事經(jīng)歷是最重要的噱頭，只有足夠有賣點的產(chǎn)品才能吸引用戶入場 。
貓撲女神、初代網(wǎng)紅、門薩中國主席、暢銷書作家……ayawawa的身上就貼滿了各種“榮譽”，這些標簽也增加了她在信徒心中的份量 。不過，多數(shù)情感導師的標簽都沒有ayawawa那么亮眼 ， 但“反差型標簽”也能帶來同樣震撼的效果 。
“擺脫抑郁癥的心理學博士”“農(nóng)村家庭走出的網(wǎng)紅品牌主理人”“從投資公司前高管到愛情風險預控專家”，不得不說，池淺在介紹自己團隊時各種反差人設確實讓人眼前一亮 。而且做情感經(jīng)濟的創(chuàng)業(yè)團隊，都會邀請一些大V站臺背書，從而提升自家品牌的含金量 。
“我經(jīng)常告訴學員，要用產(chǎn)品思維來塑造自我、提升自我設計情感名詞解釋，這在團隊打造上也同樣適用 。就像微商品牌一樣，找明星代言、去綜藝冠名，為的就是讓自己看起來盡可能高端可靠些 。”池淺告訴硬糖君 。
而一套完整自洽的情感理論無疑是核心競爭力 。ayawawa的情感專家之路，是要從出版《戀愛厚黑學》算起 。在這之后，她又出版了《我和幸福有個誤會》、《女人想結婚、男人想私奔》和《別拿男人不當動物》 。當然 ， ayawawa最為人知還是 “石頭剪子布”、MV值和PU值 。
每當網(wǎng)友吐槽ayawawa，總有站出來維護：“我們娃姐的理論可是戴維·巴斯《社會心理學》的拓展，得到教授本人蓋章認可的！”
不同情感博主的間也存有明顯的鄙視鏈 。比如，娃粉大多看不上好嫁風馬小婷和miss南的受眾 。
池淺告訴硬糖君，依戀理論、社會交換理論、人本主義和情緒調(diào)節(jié)理論等，都是情感博主用以構建系統(tǒng)性教程的基石 。池淺公司編寫的付費講義，就系統(tǒng)介紹了自抬身價、操控情緒、捕獲對象、約會攻略、男友等方法 。
當理論產(chǎn)品和導師團隊構建完成后，她們便可以通過社群、朋友圈、各大社交平臺展開推銷 。戀愛訓練營只是其商業(yè)模式的一個分支 ， 出售語音教程、直播課堂、私密講義、線下講座以及實戰(zhàn)演練等，都能為池淺的團隊帶來高額回報 。
雖說公眾號能幫忙導入大部分流量 ， 但朋友圈才是她們“去粗取精”、用戶變現(xiàn)的主陣地 。特別是朋友圈課程分紅策略 ， 能夠讓學員們自發(fā)加入池淺的銷售團隊，通過“熟人營銷”實現(xiàn)產(chǎn)品的裂變傳播 。此外，她們還提供培訓服務，幫助經(jīng)驗豐富的學員進階成情感導師 。如今，她們在不同地區(qū)擁有自己的導師資源，而地緣劃分的社群也更利于推廣、銷售和渠道下沉 。
“外界對我們誤解很深，覺得情感經(jīng)濟就是收智商稅，也有人罵我們倡導女奴主義 。但情感課是一種工具，許多女生通過我們教程有所長進或改變，越來越好 。當然，我們公司基本不在懷有抗拒心理的用戶上浪費時間，服務剛需群體最值得 ?！背販\說 。
【設計情感名詞解釋】行文至此，硬糖君采訪的幾位情感導師朋友圈 ， 又推出了新一輪的課程報名 ?！埃固煨顫M能量池”“高級妖孽訓練營”“情商女孩限時養(yǎng)成” ， 單身的硬糖君流下了羞愧的淚水，仿佛面對五年高考三年模擬 。
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