什么是眾籌？
不管別人如何解釋眾籌這個(gè)概念，我個(gè)人認(rèn)為 ， 眾籌是為達(dá)成夢想而生的一種實(shí)現(xiàn)夢想的方式 。所有不走心的眾籌，都是耍流氓！眾籌是四兩撥千斤，玩轉(zhuǎn)營銷、或者說升級營銷的一種非常有效的手段！
筆者會跟大家具體分享，關(guān)于產(chǎn)品眾籌方向的一些經(jīng)驗(yàn)，如果你剛好擁有比較有特色的產(chǎn)品資源 ， 認(rèn)真閱讀的前提下，相信會對你有幫助的 。
眾籌的類型基本上眾籌可以分為以下幾種類型 ， 也是沒有爭議的定論！
①公益眾籌：公益眾籌指通過互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項(xiàng)目并募集資金并用于公益事業(yè) 。相對于傳統(tǒng)的公益融資方式 ， 公益眾籌更為開放 。只要網(wǎng)友喜歡的項(xiàng)目，都可以通過公益眾籌方式獲得項(xiàng)目資金，為更多公益機(jī)構(gòu)提供了無限的可能 。
可以理解為：我給你錢，基本上不要回報(bào)（精神回報(bào)為主）；
②獎(jiǎng)勵(lì)眾籌：獎(jiǎng)勵(lì)眾籌又叫產(chǎn)品回報(bào)眾籌，是指投資人將資金投給籌款人用以開發(fā)某種產(chǎn)品（或服務(wù)），待該產(chǎn)品（或服務(wù)）開始對外銷售或已經(jīng)具備對外銷售的條件的情況下，籌款人按照約定將開發(fā)的產(chǎn)品（或服務(wù)）無償或低于成本的方式提供給投資人的一種眾籌方式 。
1、產(chǎn)品眾籌是針對還未面世的產(chǎn)品，支持者參與到新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)當(dāng)中去，對新產(chǎn)品的性能或服務(wù)提出自己的意見 。
2、團(tuán)購則針對現(xiàn)成的產(chǎn)品 ， 消費(fèi)者參與是為了購買成品 。
3、產(chǎn)品眾籌購買的都會是首發(fā)的全新產(chǎn)品，團(tuán)購則不同，往往都是成熟的批量化產(chǎn)品 。
4、產(chǎn)品眾籌是產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出來之前的預(yù)售行為，需要先付貨款，而團(tuán)購的商品已完成 ， 是促銷行為，可以貨到付款 。
5、商品團(tuán)購利用的是規(guī)模效應(yīng)，團(tuán)購集合了類似顧客的相近似需求，利用商品的通用性，努力兼顧那些有類似需求的不同顧客的需求，讓盡可能多的顧客也來使用這些商品，盡可能的擴(kuò)大某種商品的采購規(guī)模，有效降低采購成本 。
6、產(chǎn)品眾籌則是針對性的滿足潛在顧客特殊需求，利用互聯(lián)網(wǎng)的廣泛聯(lián)系，將特殊需求的長尾集中起來，達(dá)到可經(jīng)營規(guī)模 。產(chǎn)品眾籌對新產(chǎn)品設(shè)計(jì)提出了一個(gè)與傳統(tǒng)方法完全不同產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計(jì)的新方法 。產(chǎn)品眾籌在新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，首先是征求顧客的意見，了解顧客的需求，只有能夠滿足了這部分顧客的特殊需求，有了一定的預(yù)訂量并收到了預(yù)訂的款項(xiàng)后，才會進(jìn)行生產(chǎn) 。很多企業(yè)把產(chǎn)品眾籌作為產(chǎn)品（或服務(wù)）上市前的一種宣傳手段，其目的并非獲得資金而是希望通過眾籌平臺對其產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，并獲得第一批客戶 。
可以理解為：我給你錢 ， 你給我產(chǎn)品或者服務(wù)
③債權(quán)眾籌：投資者對某個(gè)公司的項(xiàng)目進(jìn)行投資，獲得其在某個(gè)項(xiàng)目上的一定比例的債權(quán) ， 未來獲取利息收益并收回本金 。可以理解為：我給你錢，你要把錢還我，同時(shí)給我比較高的利息；但是風(fēng)險(xiǎn)很高
④股權(quán)眾籌：股權(quán)眾籌是指公司出讓一定比例的股份，面向普通投資者 。投資者通過出資入股公司，獲得未來收益 。這種基于互聯(lián)網(wǎng)渠道而進(jìn)行融資的模式被稱作股權(quán)眾籌 。另一種解釋就是“股權(quán)眾籌是私募股權(quán)互聯(lián)網(wǎng)化”
可以理解為：我給你錢，你要給我股份，分享你的長期收益 。
以上就是所有眾籌的種類以及相關(guān)定義 。下面和大家分享我的一些產(chǎn)品眾籌的理解和經(jīng)驗(yàn) 。首先，你應(yīng)該了解，目前為止，產(chǎn)品眾籌是最常見也是相對走心的眾籌方式 。它依托產(chǎn)品或者服務(wù)，以此來回報(bào)項(xiàng)目支持者，在項(xiàng)目成功之后，讓項(xiàng)目支持者享受到，市場唯一，品質(zhì)唯一 ， 理念唯一，品牌唯一等等一系列的標(biāo)簽 。項(xiàng)目支持者得到了產(chǎn)品體驗(yàn)，而項(xiàng)目發(fā)起人，獲得了初步檢驗(yàn)市場反響的機(jī)會，以及項(xiàng)目啟動(dòng)的第一筆資金 。是一種雙贏的局面 。按照此種特性其實(shí)我們生活中充滿了各種各樣的眾籌事件，只是你的思維沒有一定維度上的剖析而已 。下面舉幾個(gè)栗子 。
1寺廟建成：你可以想象，在一片深山的村落里，住著一幫質(zhì)樸的百姓 ， 他們自給自足，但由于缺少教育普及、缺乏信仰認(rèn)知、缺乏醫(yī)療保障，他們會如何做？如果這時(shí)，剛好經(jīng)過一個(gè)游方的僧侶或者道士 ， 恰巧他能夠辨別草藥，深諳藥理，讀過書 ， 會寫字，發(fā)慈悲之念，愿教化眾人 ， 與人為善 。我想哪里的村民，肯定會挽留，并且自發(fā)進(jìn)行募捐 ， 伐木砍樹，燒窯造瓦 。一來，僧侶或道士 ， 有了傳教的機(jī)會，而那里的村名可以得到醫(yī)療保障，信仰的歸宿，以及教育的普及 。這是雙贏的 。這起事件中，項(xiàng)目發(fā)起人和項(xiàng)目支持者互為主體 ， 可雙向辯證，這是最成功眾籌形式，因?yàn)轫?xiàng)目在還沒發(fā)起之時(shí) ， 其實(shí)就已經(jīng)成功了 。
2農(nóng)名起義：這就不得不說到，漢高祖劉邦的斬白蛇起義了 。當(dāng)時(shí)兵荒馬亂 ， 民不聊生，百姓需要安陽生息，需要穩(wěn)定的生活環(huán)境 。所謂時(shí)事造英雄 ， 英雄在每一時(shí)代里都有自己獨(dú)到的觀察力，他發(fā)現(xiàn)了這種普遍存在于民眾內(nèi)心的需求，于是通過“斬白蛇”的事件營銷，來讓自己成為了，意見領(lǐng)袖 。生產(chǎn)力低下的舊社會 ， 神化主體，是非常行之有效的營銷手段 。而民眾通過錢、糧、兵、馬等形式的投資，獲得起義的機(jī)會 。這起件事中，項(xiàng)目發(fā)起人發(fā)現(xiàn)了廣大的客戶需求，卻沒有相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)，于是進(jìn)行事件營銷，使自己成為意見領(lǐng)袖 ， 要知道意見領(lǐng)袖是自帶流量的，是主角光環(huán) 。流量對于眾籌是非常重要的一件事（下文會繼續(xù)說到） 。此類眾籌項(xiàng)目基于廣大的受眾群體 ， 先做就贏在起跑線上，就像現(xiàn)在的VR一樣 。
3梁山108好漢：他們是小眾的個(gè)性代表，基于一幫有共同愿想的人的整合 。王倫 ， 晁蓋，宋江，如果看成是同一個(gè)項(xiàng)目發(fā)起人，那其他好漢就可以看成是項(xiàng)目支持者 。這起事件中，項(xiàng)目發(fā)起人通過自帶流量或推廣傳播 ， 是自己的項(xiàng)目被相應(yīng)的有效客戶群體知曉，使項(xiàng)目支持者來參與項(xiàng)目 。此類項(xiàng)目就是現(xiàn)在普遍存在于各大眾籌平臺的項(xiàng)目了！
剖析當(dāng)下產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目的組成部分
1發(fā)起人：當(dāng)然，如果沒有發(fā)起人 ， 那是沒法去做這件事的 。這里的發(fā)起人指的是，掌握項(xiàng)目中的產(chǎn)品的關(guān)鍵性資源，或者能與項(xiàng)目背景掛靠且本身自帶流量的人 ， 個(gè)人認(rèn)為擁有任意一個(gè)條件就可以嘗試去發(fā)起眾籌，如果兩個(gè)都具備，那恭喜你，項(xiàng)目成功基本是妥妥的 。
2產(chǎn)品或服務(wù)：你應(yīng)該知曉，眾籌不是賣貨，是測試市場反應(yīng)、獲得前期項(xiàng)目啟動(dòng)資金、獲得忠實(shí)腦殘粉的過程 。你要理解成賣貨 ， 然后還按這種套路去起草文案、設(shè)計(jì)、美工的話，項(xiàng)目審核上線都會很難（如果你沒背景資源的話） 。而你的產(chǎn)品應(yīng)該具備市場競爭力、屬于市場首發(fā)（這個(gè)條件目測可以忽略，有的話最好）、發(fā)布價(jià)格以客戶體驗(yàn)嘗鮮為主（以此建立前期腦殘粉的忠實(shí)度）、并且項(xiàng)目成功有發(fā)放回報(bào)的能力 。
3事件營銷：不得不說，這非常重要 。一個(gè)好的產(chǎn)品故事往往最能打動(dòng)客戶群體 。
舉個(gè)老栗子：
我叫小明，是一個(gè)海歸 ， 8年之前，因?yàn)榧易迤髽I(yè)需要傳承，我不得不放棄了自己的理想——做一枚最美味的咸鴨蛋，而去了美國留學(xué)深造，就讀XXX大學(xué)MLGB系（哇塞 ， 聽著高大上，然后一系列的合影），回國之后，我用我的能力 ， 讓家族企業(yè)實(shí)現(xiàn)了多少多少盈利，但是，我從來沒有這么空虛過 。人，不能總是金錢而存在，不是嗎？于是我想起了我最初的理想——那枚咸鴨蛋 ， 基于家族企業(yè)的穩(wěn)固上升，我終于可以去做自己喜歡做的事了 。我在XX地租下了一間XX平方的房間，看這里……看這里……看這里…… ， 當(dāng)然也是為了方便我從當(dāng)?shù)剞r(nóng)民伯伯手上收購?fù)辽B(yǎng)鴨蛋，就這樣 ， 我開始了我的咸鴨蛋研究之旅 。終于……通過三年的時(shí)間，在108組不同的腌制方法測試之后，我終于做出了這枚咸鴨蛋 ， 我和我的團(tuán)隊(duì)，在那一刻感受到了靈魂的回歸，生命的禮贊，我迫不及待的想要分享給你們！
客戶考量點(diǎn)：
1）他都這么有錢了 ， 我相信他不是為了錢而干這事，這確實(shí)是他的理想 。
2）這么高等的教育出來的人，我相信產(chǎn)品的品質(zhì)肯定不會太差 。
3）才一枚咸鴨蛋而已，還有這么高的品牌附加值 ， 嘗試一下有何不可 。
4）哈哈，奇葩，我本來就要買咸鴨蛋 ， 就買你的吧 。
5）我看中他的故事，他的品質(zhì)，賣什么沒關(guān)系，我就支持這種人 。
6）等等總結(jié)：產(chǎn)品眾籌的事件營銷文案起草 ， 非常的重要，他能夠幫助你實(shí)現(xiàn)以上至少幾點(diǎn) 。
申明：以上故事為筆者杜撰，如有雷同 ， 請告知咸鴨蛋的眾籌鏈接，我愿意支持！
4產(chǎn)品標(biāo)簽：古法釀造、古法傳承、古法記憶、古法技藝、古法炮制、還原古法 。看到這種標(biāo)簽，請相信我，這是農(nóng)業(yè)類！
第幾代傳承人 ， 作為國禮贈送，非遺，XX協(xié)會，匠人精神，尋找匠心 ， 初見系列……看到此類標(biāo)簽，請相信我，這是設(shè)計(jì)類！
總之標(biāo)簽很多，在此不贅述了 。寫在這里，只是想告訴你 ， 你的產(chǎn)品有什么樣的標(biāo)簽也是需要打上去的，這樣才能打動(dòng)潛在客戶的需求 。
5為什么要來眾籌：為了分享、傳遞、塑造、打造、成為、等等一系列的你內(nèi)心的真實(shí)想法 。你需要跟你的項(xiàng)目支持者講明白，知道你的愿景，這樣他們才會有更好的衡量來考慮是否支持你的項(xiàng)目 。
6產(chǎn)品回報(bào)檔次設(shè)置：這與接下來整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營、銷售、后期推廣息息相關(guān) 。一般說來 ， 你應(yīng)該設(shè)置一個(gè)比較低檔的產(chǎn)品，來吸引流量的進(jìn)入（目測各大平臺都有最低價(jià)格處顯示的功能），這樣你的項(xiàng)目就會有一定的熱度 。如果產(chǎn)品本身價(jià)值量過高，或者不考慮低端客戶，那可以不設(shè)置 。其次，你應(yīng)該知道你此次眾籌的核心產(chǎn)品是什么，文案包裝、設(shè)計(jì)、美工都是圍繞這檔產(chǎn)品去協(xié)調(diào)的！經(jīng)營好你的核心產(chǎn)品 ， 你才能更好的獲得項(xiàng)目的成功 。最后，設(shè)置相應(yīng)的增值回報(bào)檔，這個(gè)屬于增值再消費(fèi)，是建立在那部分對你的項(xiàng)目或產(chǎn)品非常有信心的人的基礎(chǔ)上的 。
7資金去向：眾籌項(xiàng)目成功之后，資金的流動(dòng)比例去向 。適當(dāng)?shù)慕忉?， 就像你問家里要錢 ， 是買什么用一樣 。
8團(tuán)隊(duì)組成：不管你是個(gè)人亦或是團(tuán)隊(duì)，這部分的解釋主要是為了說明，你的項(xiàng)目的專業(yè)能力，以及發(fā)放回報(bào)的能力 。去哪個(gè)平臺做眾籌比較好？這要看，你做的是什么類型的產(chǎn)品了 。不同的平臺 ， 他的流量屬性是不一樣的 。前文說到流量很重要，所以做一次眾籌之前，你應(yīng)該先把推廣運(yùn)營方案做好才行 。
【關(guān)于創(chuàng)業(yè)：什么是眾籌？】9平臺選擇：如果你想要做產(chǎn)品眾籌，推薦你開始吧眾籌，不像某東某寶 ， 雖然它興起不久 ， 但是流量比較小眾且高端 。筆者已經(jīng)和某東某寶磕爛了，各種心神憔悴，有興趣的朋友可以去搜一下某寶農(nóng)業(yè)眾籌的山東煙臺的櫻桃事件，至于某東也好不到哪去！你能想到的各種惡劣情形我都經(jīng)歷過，最后祝你成功！
相關(guān)閱讀
猜你喜歡
- 新型一萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目商機(jī)網(wǎng) 28招商加盟網(wǎng)
- 機(jī)油乳化會導(dǎo)致什么后果
- 氣嘴帽的作用是什么
- 孩子學(xué)習(xí)不專注怎么辦 孩子學(xué)什么不專注是什么原因
- 別克凱越空調(diào)濾芯在什么地方？
- 為什么說李煜信奉佛法達(dá)到了癡迷的程度？
- 朱元璋為什么給元朝皇帝磕頭？
- 離婚案件原告所在地管轄的情形 原告所在地法院對離婚案有管轄權(quán)的條件是什么
- 起訴離婚都需要準(zhǔn)備什么 離婚訴訟的前期準(zhǔn)備有哪些需要注意
- 小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大全 90后年輕人小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推薦 創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目