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今天的給大家分享的主題是關(guān)于創(chuàng)業(yè)者如何選擇合伙人，應(yīng)該選擇什么樣的合伙人，一起來干一番事業(yè)呢？馮侖曾經(jīng)有一句話我覺得很有道理，他說，要像女人對待終身大事一樣去選擇合伙人 。他認(rèn)為選擇合作伙伴的時候 ， 實際上跟你找對象是一樣的，價值觀要一次，只有這樣，兩個人才可以同甘共苦，一起走下去，可以化解很多危機 。合伙人價值觀的一致還有另外一個好處，就是即使當(dāng)你們分開的時候，也不會影響你們繼續(xù)做朋友 。所以大家對于價值觀上的默契和對于是非觀點的這種判斷，其實是選擇合作伙伴時候最重要的考量因素 。這其實跟女性一開始考慮終身大事一樣是一樣道理 。
真格基金創(chuàng)始人徐小平曾經(jīng)也在一次演講中強調(diào)了合伙人重要性 。他表示合伙人的重要性超過了商業(yè)模式和行業(yè)選擇，比你是否處于風(fēng)口上更重要 。這也印證了投資界的名言，投資即投人 。既然合伙人選擇這么重要，那對于想創(chuàng)業(yè)的人來說必須慎之又慎 。
前幾天，我們的一位學(xué)員在創(chuàng)業(yè)中遇到的難題，具體情況是這樣子的：他準(zhǔn)備創(chuàng)立一家快餐連鎖店，應(yīng)個人的能力和資源有限 ， 想找一些合伙人一起來創(chuàng)業(yè)，但關(guān)于找什么樣的合伙人，他非常糾結(jié) 。對這種情況，我相信不少朋友們早就遇到了類似情況，在這里跟大家分享一下個人的觀點 。其實合伙人簡單來講就是合在一起成為一伙，成為風(fēng)險共擔(dān)、收益共享的合作伙伴 。這種高度緊密的合作關(guān)系，對于創(chuàng)業(yè)者來說，選擇合伙人提出了巨大挑戰(zhàn) 。
在選擇和完成過程當(dāng)中 ， 創(chuàng)業(yè)者首先要清楚你需要什么？合伙人一般情況下需要滿足志同道合，能力互補，最好是可以全職工作等等這些條件 ， 然后再制定選擇合伙人的具體方案 。選好合伙人之后，創(chuàng)業(yè)者有合伙人可以設(shè)定一個磨合期 ， 如果在磨合期限之內(nèi)發(fā)現(xiàn)我們并不合適，雙方應(yīng)及早結(jié)束合作 。請大家記住一個觀點，合伙人不是終身制的，也不是論資排輩 。合伙人再敲定之后，創(chuàng)業(yè)者與合伙人應(yīng)該根據(jù)各自擅長的領(lǐng)域合理分配工作職責(zé)，將團隊能量發(fā)揮到最大化 ， 取得市場的競爭優(yōu)勢 。其實從我們股權(quán)研究的角度來看的，下一輪的競爭不只是人才的競爭，更是合伙人的競爭 。
那怎樣才能找到提升你競爭力的合伙人呢？
首先我們從道德層面再看看，這也是我們普適性的問題 。
我們要認(rèn)識到合伙人必須是因為理想相同，價值觀相同，有一個共同的信仰走到一起而不是因為錢在一起，所以我們通常有句話這樣講因什么來就會因什么而走 。所以，有時候絕配的合伙人，往往不是你刻意去找就能找到的，而是偶然之間碰到的 。對價值觀和信仰你沒辦法去改造，去提升，你必須要有耐心 ， 要有底線 。這方面千萬不能隨便，這是關(guān)于道德層面 。
另外的話，是關(guān)于術(shù)的層面，有哪些具體的方法有幾個步驟呢？
第一步，你要學(xué)會評估你且需要什么樣的合伙人 。我們認(rèn)為挑選合伙人應(yīng)該從德和才兩方面去考慮 。德是指合伙人他的品德和操守，才是指合伙人勝任這個工作的能力 。在這個基礎(chǔ)上可能還需要考慮合伙人的年齡、健康狀況、心理狀況等基本因素，因為創(chuàng)業(yè)是一種充滿挑戰(zhàn)的旅程，需要和我能有充足的精力和良好的心理狀態(tài)才能夠應(yīng)對這一切的未來的困難 。
第二步，你要學(xué)會制定選擇合伙人的方案，選擇合伙人渠道分熟人圈和非熟人圈兩種，熟人圈，包括親戚、朋友、同學(xué)、老鄉(xiāng)的 。非熟人圈可以通過專業(yè)的機構(gòu)信息的平臺去尋找 。創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)你的個人偏好喜好確定篩選合伙人的渠道 ， 同時你要規(guī)劃好投入的時間、資金等成本，最終應(yīng)該保證候選的合伙人數(shù)量充足，這樣子你才能保證有你選擇的余地 。
【創(chuàng)業(yè)者如何選擇合伙人？ 創(chuàng)業(yè)找不到合伙人怎么辦】第三步，你要設(shè)定與合伙人的磨合期 。之所以建議創(chuàng)業(yè)者有合伙人在合作之初設(shè)定磨合期，因為前期你精挑細(xì)選的合伙人不一定是最適合的 。在磨合期內(nèi)可以進一步增加彼此了解 ， 其次解決雙方存在的分歧，如果在磨合期內(nèi)發(fā)現(xiàn)了所有合伙人并不合適，建議雙方盡快結(jié)束合作為好 。
第四步，合理分配合伙人的股權(quán)與工作的職責(zé)，順利度過磨合期后 ， 創(chuàng)業(yè)者與合伙人應(yīng)該協(xié)商設(shè)計股權(quán)的架構(gòu)，在股權(quán)分配方面既要保證領(lǐng)導(dǎo)人的地位，又要保證能夠激發(fā)合伙人的奮斗激情 。在工作安排方面，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該根據(jù)合伙人各自擅長的領(lǐng)域，確定他相映的工作職責(zé) 。將團隊能量發(fā)揮到最大化 。
第五步 ， 再來看看明確合伙人的退出方式 。企業(yè)發(fā)展過程當(dāng)中，合伙人可能因為各種原因而退出，為了保證股權(quán)架構(gòu)的整體穩(wěn)定，應(yīng)該要提前約定好合伙人退出時的股權(quán)處理方式，以減少后續(xù)的爭議和糾紛 。
第六也是這里的最后一步了 ， 明確不能有第二經(jīng)濟來源 。這對全職合伙人尤為重要 。有了這一條，彼此就不會有前瞻后顧了，把退路給堵死了 。有人可能覺得這一條是不是太絕對了，但其實表面看起來很絕對的條件往往是企業(yè)的生死線 。什么是第二來源調(diào)來源，除了指公司賺錢，你不能在外面掙錢 ， 不能在外面成立別的公司或者入股別的公司，因為這樣的會分散你的精力，或者誘惑你干出有損公信力的事情 。
總之，選擇合伙人是一項非常復(fù)雜的工作，可以說是創(chuàng)業(yè)者對個人能力的一種融資的行為，創(chuàng)業(yè)者不僅要找到德才兼?zhèn)洌芰パa ， 可以全職工作的合伙人，而且還要說服他們的一起來創(chuàng)業(yè)，甘愿為公司的創(chuàng)造價值 。如果創(chuàng)業(yè)者最終找不到合適的合伙人，或許可能說明創(chuàng)業(yè)的條件還上不具備，創(chuàng)業(yè)是否還應(yīng)該繼續(xù)都有待商榷了 。
好，本期分享先到這里，感謝大家的閱讀，在這里也邀請大家繼續(xù)關(guān)注股權(quán)激勵問后續(xù)分享 。
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