那么如何準(zhǔn)確識別“底層消費者的這些需求，開發(fā)滿足他們需要的產(chǎn)品呢？
你可以觀察一下，是不是有一群人因為一些原因不得不放棄高價產(chǎn)品 。
①價格太貴 。
（沃爾瑪VS百貨店、噴墨打印機VS激光打印機、知乎VS個人咨詢服務(wù)）
②體積太大、便攜性差
（平板電腦VS筆記本、移動電源VS電源、在線教育VS線下教育）
③第一次使用，使用成本很高
（美圖秀秀、柯達(dá)傻瓜相機VS傳統(tǒng)相機、微博VS個人博客）
2、高端消費者
如果你發(fā)現(xiàn)周圍存在這么一個市場—只有低端產(chǎn)品，雖然價格很低 ， 但是普遍無法滿足高端消費者的需求，這說明這個市場存在“需求未被滿足的消費者” 。
如果一個產(chǎn)品或者服務(wù)已經(jīng)很便宜了，顯然降價很難滿足消費者的需求，這世應(yīng)該全面提升產(chǎn)品的性能，滿足高端消費者的需求 。
比如下面的案例：
西少爺肉夾饃
對于住在天子腳下的帝都人來說，幾塊錢的肉夾饃 ， 顯然是非常便宜的產(chǎn)品，對于那些追求生活品質(zhì)的高端人士，是不屑一顧的 ， 他們往往希望有更高端的品牌來滿足他們的需求 。當(dāng)時市場上沒有這里產(chǎn)品，西少爺肉夾饃，抓住了這個機會 ， 全方位提升肉夾饃的品質(zhì)，售價—9元1個，再加上“口碑營銷”，贏得了市場 。
【如何發(fā)現(xiàn)身邊的商機，找到下一個創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口?】
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