胡星華暢談創(chuàng)業(yè)史首席采訪人員鐘志兵攝
重慶商報(bào)-上游財(cái)經(jīng)采訪人員談書(shū)
這段時(shí)間，胡星華正在忙裝修辦公場(chǎng)地，下個(gè)月，他和員工就能入駐 。在國(guó)內(nèi)公共文化云平臺(tái)領(lǐng)域，胡星華的淘?xún)|科技已經(jīng)占有一席之地，公司打造的“公共文化智容云”平臺(tái)，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，提供精準(zhǔn)高效的公共文化服務(wù)為文化內(nèi)容提供形象化展示，幫助社會(huì)民眾更好地了解文化內(nèi)容 。
發(fā)展到如今，營(yíng)業(yè)額突破千萬(wàn)，不過(guò)卻很少有人知道，胡星華是從一個(gè)30平方米的出租房里 ， 靠接大企業(yè)的二手單起家的 。
揣2023元租民房創(chuàng)業(yè)
3月27日，高新區(qū)國(guó)際科技企業(yè)孵化園，采訪人員見(jiàn)到了胡星華 。7年前 ， 懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)從企業(yè)辭職的他25歲 。
2023年初，年輕的胡星華在石橋鋪?zhàn)饬艘婚g30平方米的民房，每月租金1500元，里面有三臺(tái)電腦 ， 彼時(shí)他還有一個(gè)合伙人，兩人是曾經(jīng)的同事 。做好這些準(zhǔn)備工作，“當(dāng)時(shí)身上只剩2023塊 。”
胡星華學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，強(qiáng)項(xiàng)是軟件開(kāi)發(fā) ， “剛開(kāi)始連公司都還沒(méi)有注冊(cè)，為了生存，就靠接一些外包業(yè)務(wù) 。”他回憶，前半年兩人每月只能分到1000多元，還沒(méi)有在外打工掙得多 。因?yàn)樘唷⑻郏匣锶诉x擇離開(kāi) 。
提高服務(wù)水平獲客源
合伙人的出走 ， 他經(jīng)受了一些挫折，但天生的倔勁和強(qiáng)大的心理抗壓能力，讓他堅(jiān)持了下來(lái) 。從那時(shí)起，他既是技術(shù)，又是銷(xiāo)售，為了能留住客戶(hù)，為了能為客戶(hù)帶去高品質(zhì)的服務(wù)，他比常人付出更多，時(shí)常加班到深夜 。他的為人和對(duì)待工作的態(tài)度，得到了很多知名企業(yè)的肯定，愿意與他建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系 。
2023年12月 ， 胡星華創(chuàng)辦了“淘?xún)|科技”，最初公司的注冊(cè)資金只有7萬(wàn)元，“當(dāng)時(shí)注冊(cè)微企，政府還補(bǔ)貼了1.96萬(wàn)元” 。慢慢的，公司招了第一批員工 。
會(huì)借力加速企業(yè)發(fā)展
2023年底 ， 胡星華將企業(yè)搬進(jìn)了高新區(qū)IT微企孵化園，獲得1年的免租期、享受到了3年的場(chǎng)地租金優(yōu)惠，降低了企業(yè)成本支出，用節(jié)約的資金持續(xù)投入研發(fā) 。
為了幫助淘?xún)|科技解決流動(dòng)資金緊缺的局面，高新區(qū)育成公司為其提供種子基金免息貸款50萬(wàn)元，以及全方位的孵化培育服務(wù) ， 助力企業(yè)加快實(shí)現(xiàn)科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程 。“在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，高新區(qū)對(duì)我的支持尤為關(guān)鍵 。”胡星華說(shuō) 。
精準(zhǔn)定位實(shí)現(xiàn)“0”到“1”的突破
“企業(yè)從最初注冊(cè)資金7萬(wàn)元，到增資200萬(wàn)，再到如今增資1000萬(wàn)，品牌和知名度越來(lái)越高 。可是胡星華卻擔(dān)心“涉足的領(lǐng)域太廣 ， 智慧商城、醫(yī)療、文化……缺少核心主營(yíng)業(yè)務(wù)、核心競(jìng)爭(zhēng)力” 。他在思考，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突圍 。
最終 ， 他將目標(biāo)定位在互聯(lián)網(wǎng) 文化 。2023年，淘?xún)|科技的年?duì)I業(yè)額1500萬(wàn)，2023年 ， 預(yù)計(jì)收入達(dá)到3000萬(wàn)~5000萬(wàn)，這是胡星華透露給采訪人員的“小秘密” 。據(jù)悉 ， 這些收入的70%都來(lái)自于公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品“公共文化智容云”平臺(tái)，他和他的團(tuán)隊(duì)花了近三年的時(shí)間來(lái)打磨、完善，如今終于見(jiàn)到了成效 。
采訪人員了解到，這個(gè)平臺(tái)整合海量的文化資源，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，提供精準(zhǔn)高效的公共文化服務(wù) 。在這個(gè)平臺(tái)上，可以進(jìn)行場(chǎng)館預(yù)定、觀看文化直播、可以藝術(shù)鑒賞、可以演講培訓(xùn)等功能，甚至是品牌演出都能在“公共文化智容云”平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)，如今這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)與全國(guó)10多個(gè)城市的文化部門(mén)達(dá)成合作，部分城市已經(jīng)上線(xiàn) 。
從2023塊創(chuàng)業(yè)到公司產(chǎn)值千萬(wàn)，并非一蹴而就，這里面包含著胡星華及其團(tuán)隊(duì)對(duì)技術(shù)提升的執(zhí)著追求 。“今年我們正在開(kāi)發(fā)內(nèi)測(cè)一款垂直、面對(duì)C端用戶(hù)的重磅產(chǎn)品”，直接面向文化愛(ài)好者，同時(shí)將推動(dòng)公司垂直化平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與升級(jí) 。
目前，淘?xún)|科技已擁有多項(xiàng)核心知識(shí)產(chǎn)權(quán) ， 是國(guó)家認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)品企業(yè)、重慶OTC掛牌企業(yè) 。
企業(yè)文化
老板是“一號(hào)員工”員工是老板
“我從不把自己當(dāng)老板，我一直將自己定位成公司的‘一號(hào)員工’” 。在胡星華看來(lái) ， 公司要發(fā)展，離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的共同努力 。淘?xún)|科技招收員工方面更看重員工的品行與能力 。在管理中 ， 胡星華充分授權(quán)給團(tuán)隊(duì)，“用人不疑，疑人不用”，將團(tuán)隊(duì)牢牢凝聚在了一起 。不僅如此，他還將股權(quán)分給核心員工 ， 讓員工有更多的獲得感 。目前淘?xún)|科技的員工，90后、00后占了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的八成以上 。
創(chuàng)業(yè)心得
六字真經(jīng)“堅(jiān)持轉(zhuǎn)變冷靜”
在采訪時(shí)，胡星華將自己七年來(lái)的創(chuàng)業(yè)心得歸納為六個(gè)字“堅(jiān)持、轉(zhuǎn)變和冷靜” 。
堅(jiān)持：堅(jiān)持不是傻堅(jiān)持，有沖勁是好的，但是要懂得靈活變通 。
轉(zhuǎn)變：只有根據(jù)大環(huán)境情況，及時(shí)梳理業(yè)務(wù)形態(tài)，不斷革新自己，才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰 。我們把“小而美”做到極致，就會(huì)有機(jī)會(huì) 。
冷靜：當(dāng)公司每年只賺100萬(wàn)、200萬(wàn)的時(shí)候，可能身邊圈子里的人已經(jīng)賺1000萬(wàn)、幾千萬(wàn)，過(guò)幾年再回頭看，當(dāng)年那些賺錢(qián)的朋友卻被列為失信名單 。創(chuàng)業(yè)是九死一生的事情，只有不斷潑自己冷水，讓自己時(shí)刻保持清醒 。
創(chuàng)業(yè)點(diǎn)評(píng)
直面用戶(hù)突破上升瓶頸
高級(jí)投資經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師騰劍在接受重慶商報(bào)-上游財(cái)經(jīng)采訪人員采訪時(shí)談到，淘?xún)|科技不能僅依靠文化云平臺(tái) ， 從技術(shù)上它被模仿的可能性較大，項(xiàng)目拓展上升空間會(huì)有瓶頸 。他建議，未來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向還是要轉(zhuǎn)向ToC端，直面用戶(hù) 。平臺(tái)要賺錢(qián)，就必須要找到需求 ， “比如對(duì)接各種文化資源，孵化一些獨(dú)立文化IP 。”騰劍建議，“如果團(tuán)隊(duì)只擅長(zhǎng)技術(shù) ， 那么就應(yīng)將不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域交給專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)突破 。”
正文已結(jié)束，您可以按alt 4進(jìn)行評(píng)論
【從2000塊創(chuàng)業(yè)到公司產(chǎn)值千萬(wàn) 這it男咋做到的？】
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