身上有兩萬塊錢可以做什么,兩萬塊錢能做什么小生意 _生活百科

入行過程與經(jīng)歷一、接觸行業(yè)
接觸行業(yè)純屬偶然。那段時(shí)間網(wǎng)上關(guān)于甲醛事件的相關(guān)報(bào)道比較集中，看到了很多類似的新聞。因?yàn)楹⒆舆€?。?房子幾年前才裝修，所以有些擔(dān)心。后來老婆找了家公司過來檢測，前后才一個(gè)小時(shí)，500塊錢就收了。
當(dāng)時(shí)覺得賺的錢有點(diǎn)輕松，因?yàn)闄z測用的耗材好像只有幾十毫升的“白水” 。檢測的時(shí)候咨詢了工作人員關(guān)于治療費(fèi)的問題。按照我家130多平米的面積，如果超標(biāo)，需要花5000元治療半天左右。在處理形式中，通過噴灑試劑分解甲醛。當(dāng)時(shí)心里很不平靜，這個(gè)行業(yè)的單位時(shí)間收入太高了！
作為一個(gè)80后，我成長在信息爆炸的時(shí)代，深知互聯(lián)網(wǎng)對人固有思維的影響是巨大的。80后、90后作為社會(huì)的中堅(jiān)力量，更容易接受新事物、新觀念，所以我初步判斷這個(gè)市場是有前景的。
接下來的幾天，我對武漢的市場做了初步了解，發(fā)現(xiàn)類似的公司雖然很多，但基本都是小公司，沒有形成有影響力的品牌。換句話說，市場還是處于相對公平競爭的狀態(tài)，怎么做完全取決于自己的能力。
二、前期準(zhǔn)備
本來打算從一個(gè)工作10年的企業(yè)跳槽，也找到了一個(gè)好歸宿，提交離職申請。不過那天家里做完甲醛檢測后，我很興奮，覺得這個(gè)行業(yè)可能有點(diǎn)成功。我簡單的把想法告訴了老婆，她也同意并支持，于是帶著期待走上了調(diào)查之路。
第一站，吉林長春，人生第一次經(jīng)歷東北地區(qū)的寒冷，零下19度，讓我凍成了“狗” 。我受不了了。參觀完公司，當(dāng)晚就坐飛機(jī)走了。
第二站，杭州有兩家略出名的公司。這一站前后用了3天，被認(rèn)為比較詳細(xì) 。
第三站，長沙；
第四站，廣州；
一周去了4個(gè)城市，對行業(yè)有了更深入的了解。經(jīng)過這次調(diào)查，我對入行方式和對項(xiàng)目的認(rèn)知有了新的看法，簡單總結(jié)如下：
1.該項(xiàng)目具有發(fā)展?jié)摿Γ瑢儆诮】淡h(huán)保子行業(yè)，與房地產(chǎn)開發(fā)密切相關(guān) 。說個(gè)笑話，“新房很多，但項(xiàng)目不會(huì)失敗。”項(xiàng)目面對的主要客戶是新房和次新房
以及各種新裝修商業(yè)辦公場所，這個(gè)體量還是非常大的。

2、整個(gè)行業(yè)發(fā)展處于初級(jí)階段，未曾經(jīng)歷過洗牌，不規(guī)范，尚未形成對市場有較大影響的品牌公司，這意味著新入行者是有機(jī)會(huì)的，這一點(diǎn)非常重要。

【身上有兩萬塊錢可以做什么,兩萬塊錢能做什么小生意】3、以加盟的方式入行不太靠譜。原因如下：

首先，通過談了這幾個(gè)加盟公司，發(fā)現(xiàn)他們的加盟條件比較類似，不要加盟費(fèi)，但第一次需要拿至少6、7W萬的貨，換句話說就是變相壓貨，不靠譜。

其次，個(gè)人認(rèn)為加盟無非是想借助大公司的名氣，但就目前來講，行業(yè)還沒有形成所謂的品牌公司，就拿我們武漢來講，網(wǎng)上一搜感覺個(gè)個(gè)都是“品牌”，所以加盟的意義不大。

再次，有幾家公司說，如果加入他們，總部可以派單，保證每月多少營收，掙多少錢，我一聽就感覺是在忽悠了，太不靠譜，哪有這么便宜的事。

最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，我想學(xué)習(xí)的是系統(tǒng)的項(xiàng)目運(yùn)營知識(shí)，而并非單獨(dú)的一塊塊生硬拼湊起來的知識(shí) 。換句話講就是，有這么一個(gè)人，他經(jīng)歷過項(xiàng)目運(yùn)營的每一個(gè)環(huán)節(jié)，并親自參與其中，那他就能形成一套系統(tǒng)完善的理論和實(shí)踐體系，跟這種人學(xué)習(xí)才是最有價(jià)值的。而這種方式，加盟公司不可能提供，因?yàn)樗麄兌际菍Ｈ藢Ｊ拢贾粫?huì)涉及到自己管轄范圍的事，比如招商的只負(fù)責(zé)招商，施工人員也只管施工，跟著他們學(xué)習(xí)都只能獲得比較膚淺的東西，因?yàn)樗麄冏陨矶即嬖诰窒?。

最終，經(jīng)過再三思考，決定自己入行。

三、摸索階段

最終，我放棄了加盟這種方式，決定自己入行。之所以敢于獨(dú)立嘗試，主要是得益于自己有10年的工作閱歷，雖談不上有多豐富，但是見得也不少，并且對自己的自學(xué)能力是很有信心的。

我的思路還比較清晰，主要分為以下幾個(gè)步驟：

1、了解和學(xué)習(xí)行業(yè)背景相關(guān)知識(shí)，分析行業(yè)現(xiàn)狀，得出屬于自己的結(jié)論——這個(gè)行業(yè)我到底能不能做，這一點(diǎn)是非常重要的，如果通過自己的了解與分析后都不能說服自己可以做，那就完全沒必要再繼續(xù)下去了，即使你看到行業(yè)里的人掙到了錢，請相信在你主觀意識(shí)都覺得不靠譜的情況，你是很難掙到這個(gè)錢的。

2、學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí) ，在沒有人指導(dǎo)的情況下，還真得花點(diǎn)心思，簡單說說我是怎么學(xué)的。首先網(wǎng)絡(luò)視頻是個(gè)不錯(cuò)的選擇，網(wǎng)上這類視頻不少，但這種方式終究只能看到個(gè)皮毛。其次，在上一輪考察過程中，我有要求到那些公司的施工現(xiàn)場去簡單觀摩，并有機(jī)會(huì)加上了2個(gè)治理人員的微信。

再次，回到武漢后，我以客戶的身份摸底了同行，宣稱自己家要做治理或者是偽裝成某公司后勤負(fù)責(zé)人的身份以公司辦公室要除甲醛為由，要求到治理公司項(xiàng)目上進(jìn)行查看。

就這樣通過不同的治理公司前前后后我看了十來個(gè)治理現(xiàn)場，大致就那么回事，每家治理方式差別不大，當(dāng)然還有一點(diǎn)沒說的就是，我找了些賣試劑的廠家，拿到他們產(chǎn)品手冊的電子檔，上面一般都會(huì)有試劑的用法。就這樣，第2個(gè)難點(diǎn)，基本解決。

3、初步確定產(chǎn)品與檢測設(shè)備，這個(gè)地方還是走了不少彎路。不同公司用的治理產(chǎn)品不一樣，后入者一開始很難摸清哪家效果好。

同樣，檢測設(shè)備的選型也是傷腦筋，辨別設(shè)備的精準(zhǔn)度是個(gè)難題，在這個(gè)過程中隨著對行業(yè)的深入了解，越來越發(fā)現(xiàn)行業(yè)的水太深。最后，初步選定了產(chǎn)品與設(shè)備（殊不知入行后的第一坑就是掉在了選定的某款治理試劑上）。

4、注冊公司，這個(gè)步驟我是直接找的代辦公司，費(fèi)用普遍在一千多元的樣子，約10個(gè)工作日拿到營業(yè)執(zhí)照，這里沒有太多可說的。

5、開拓市?。飧齷方謁閌竅钅康哪訓(xùn)闃? ，也是一個(gè)“系統(tǒng)工程” 。關(guān)于開拓市場，相信是大家比較關(guān)心的地方，下面我重點(diǎn)說一說。

四、接到第一單

第一單來的很偶然，很驚喜，在營業(yè)執(zhí)照下來的第2個(gè)星期，一個(gè)孵化器科技園2800多平的寫字樓。之所以說偶然，是我在小區(qū)打籃球時(shí)，和球隊(duì)一朋友聊到我在做這個(gè)，剛好他們公司新裝修，有這方面的需求，就直接把我推過去了，然后這單就成了。

這是個(gè)大項(xiàng)目，來的突然，甲方要求周末兩天干完，人員這塊有些犯愁，畢竟剛起步，就我一個(gè)人，又不熟練。前思后想后，找了之前公司的幾個(gè)要好的同事過來幫忙，一個(gè)制造中心廠長、一個(gè)品管經(jīng)理，一個(gè)市場部經(jīng)理，我的面子也是夠大的，搞了幾個(gè)前公司管理層過來幫我，直到現(xiàn)在一直心存感激。另外，還叫了2個(gè)大學(xué)同學(xué)，就這樣兩天時(shí)間干完了這具有代表意義的第一單。

2800平米，總價(jià)5.6萬元，拋開所有的成本、費(fèi)用開銷，這一單我掙了3.6萬元，也就是說這一單，就已經(jīng)回了本，而且還有盈利。這是一個(gè)非常完美的開局，更加堅(jiān)定了做下去的信心。

很快，一個(gè)星期后接到了第一個(gè)家裝客戶，120平米，3600元，這一單來自于和我同一天從公司離職的同事介紹，他妹妹家裝了新房，需要做甲醛治理，因?yàn)榱私馕业臑槿耍椭苯影盐医榻B了過去。

就這樣第一單工裝項(xiàng)目和第一單家裝項(xiàng)目順利完成，這個(gè)開局出乎我的意料。

對于開局，我有一點(diǎn)心得體會(huì)，那就是前期起步應(yīng)該更多的從身邊朋友入手，會(huì)更利于打開局面，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)新公司，想獲取陌生人的信任，會(huì)有些困難，但如果有熟人的背書，那就完全不一樣了，說簡單一點(diǎn)，客戶更多的是在選擇一種令他感覺到踏實(shí)的信任感。

五、關(guān)于開拓市場

首先，有兩個(gè)坑先提醒下想入行的朋友

1、不要一開始就砸錢在某些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上做會(huì)員，作用只能是杯水車薪。作為一個(gè)新進(jìn)入者，在你入行之前，已經(jīng)有大把的人在上面砸了大量的錢，試問他們怎會(huì)讓一個(gè)新入者有機(jī)可乘？

我看到過其他同行分享的推廣方式，好多都提到在某8或某度上做會(huì)員，請新入行的朋友一定三思而后行，這個(gè)錢砸的不值得！

當(dāng)然我不是說花錢做網(wǎng)絡(luò)推廣一點(diǎn)作用都沒有，個(gè)人覺得這種網(wǎng)絡(luò)上的推廣只能錦上添花，不能雪中送炭，對起步階段的推動(dòng)作用很是甚微。并且平臺(tái)推廣也是有講究的，需要區(qū)分淡、旺季和城市，在你沒有分析清楚前，切忌盲目！

2、作為新手，不管你是自己入行還是加盟的，千萬別一上來就整個(gè)門店之類的，除了會(huì)給你徒增壓力，給加盟公司宣傳以外，基本不會(huì)給你帶來收益。為什么這樣講，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目雖屬服務(wù)行業(yè) ，但它與傳統(tǒng)的餐飲、服裝行業(yè)有著很大的區(qū)別。

對餐飲、服裝來講，路過的都是潛在的買家，但對這個(gè)項(xiàng)目來講就不能照搬了，因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)客戶群是不一樣的，門店能帶來的潛在客戶流量是相當(dāng)有限的，毫不夸張的說，一旦開了門店，意味著你已經(jīng)離失敗不遠(yuǎn)了。

不做網(wǎng)絡(luò)推廣，不開門店1、起步階段建議從身邊的人入手，相信很多同行的第一單都是通過朋友或是前期積累的人脈資源獲得的。作為一個(gè)新進(jìn)入者，想贏得陌生人的信任是有難度的，但如果是朋友關(guān)系，或是通過朋友轉(zhuǎn)介紹，那信任問題就很好解決了，所以起步階段可以在熟人身上下點(diǎn)功夫。

2、異業(yè)合作是前期性價(jià)比不錯(cuò)的方法，需要重點(diǎn)經(jīng)營。單純靠自己兩條腿跑市場，覆蓋面太窄，這個(gè)時(shí)候就需要充分發(fā)揮行業(yè)鏈上下游的一些人幫你去宣傳和提供信息，這樣，你就可以獲得更多的曝光率和客戶流量，在很大程度上會(huì)幫助你打開市場。

3、口碑塑造很重要。每爭取到一個(gè)客戶，要將其服務(wù)好，可以適當(dāng)讓利給客戶，然后讓其幫發(fā)個(gè)朋友圈或是在身邊圈子里宣傳下，效果會(huì)非常好。當(dāng)然有個(gè)前提，你能獲取客戶的充分信任，這點(diǎn)就需要看服務(wù)質(zhì)量、專業(yè)程度、基本話術(shù)和個(gè)人綜合素質(zhì)了。

簡單總結(jié)下，沒有“一招致勝”的法子，各種方式都需要大膽嘗試，即使?jié)撘庾R(shí)覺得某種方式效果不好，但建議還是需要用心試一試，到底如何，只有經(jīng)歷過才知道。

前期，我曾在小區(qū)做過活動(dòng)，掃過樓，也與行業(yè)鏈上下游的一些商家談過合作，其實(shí)基本上每種方式都能夠帶來收獲，只是時(shí)間早晚的問題。

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身上有兩萬塊錢可以做什么,兩萬塊錢能做什么小生意

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