鉆石 ， 在科學家眼中是碳原子的正四面體組合 ， 在情侶眼中是寄予戀愛的信物 ， 在商人眼中是價值連城的珠寶 。 但在懂行人的眼中 ， 鉆石只不外是一塊儲量驚人的石頭而已 。
1951年 ， 戴比爾斯集團喊出了那句家喻戶曉的名言“鉆石長久遠 ， 一顆永傳播” ， 簡練艱深的告白詞很快打動了少女們的心 ， 以至于此刻的求婚 ， 在物質上就等同于鉆戒 。
但掀開鉆石的汗青發現 ， 鉆石能賣到今天的價錢 ， 完滿是它背后堪稱教科書式的營銷手法 。 戴比爾斯集團賣的不是鉆石 ， 而是戀愛 。
鉆石發源于印度 ， 最早可以追溯到公元前四宿世紀 ， 那時人們只把鉆石當做打磨石頭的東西 。 1869年之前 ， 鉆石的產量依舊不高 ， 和其它寶石的價錢沒有什么不同 。 但在1870年 ， 一位農民徹底改變了近況 ， 他從幾個小孩口中發現了龐大的鉆石礦 。 此中最年夜的是金伯利鉆石礦坑 ， 這個礦坑可供5000名挖掘工一路操作 ， 深度達到了1100米 ， 直到礦坑被挖空封閉 ， 僅這一個礦坑就產出整整3噸鉆石！
鉆石坑被發現前 ， 全球每年也只在印度和巴西挖掘不跨越20斤 ， 這一龐大發現完全傾覆了鉆石市場 。 為了不讓鉆石價錢暴跌 ， 1888年 ， 鉆石礦的投資人塞西爾和他哥哥一路收購了南非的戴比爾斯農場并創立戴比爾斯公司 ， 同時還拿下了其它礦井的開采權 ， 詭計壟斷鉆石行業 。
但沒過多久 ， 科學家又發現了人造鉆石 ， 經由過程化學氣相沉積法以氫氣和甲烷為原材料 ， 高溫高壓情況下 ， 從離子體中提取碳原子 ， 將發生的碳原子有序地擺列聚積 ， 培育當作完整的鉆石 。 其顏色、凈度和大小遠超自然鉆石 ， 起頭敏捷吞噬市場份額 。 戴比爾斯公司見狀立馬收購了人造鉆石的專利和建造工藝 ， 巔峰時把握了全球85%的市場份額 。
【堪稱教科書式的營銷“騙局”，鉆石真的那么值錢嗎？】當其他鉆石商籌算以更低的價錢售賣時 ， 戴比爾斯公司就居心在市場上投放更多鉆石 ， 敏捷讓鉆石價錢下跌 ， 擊垮競爭敵手 。 戴比爾斯公司還擬定了一個行業尺度 ， 從采礦場到各類發賣渠道 ， 要求全球的鉆石都由倫敦機構同一辦理 ， 只有指定的100多家鉆石切割公司才能采辦 ， 而且市場價錢都由本身決議 ， 還提出了克拉的概念 ， 1克拉=0.2克 。 可以說完全壟斷了市場 。
壟斷后 ， 若何將鉆石賣給沒有需求的人？謎底就是講一個斑斕的戀愛故事 。
片子《泰坦尼克號》中 ， 鉆石海洋之心就在無形間輸出了價值不雅 ， 鉆石象征著戀愛 。 很多明星和社會上流人士求婚時都送鉆戒表達愛意 ， 有了名人效應 ， 礙于體面的男士都起頭紛紛效仿 。 一些零食包裝上也有鉆石求婚的圖案 ， 包羅一些小說家也在作品中安插了鉆戒和戀愛的故事 ， 從糊口的方方面面標的目的我們傳遞 ， 鉆石是求婚必備之物 。
有一種環境是戴比爾斯公司是無法掌控的 ， 就長短洲戰亂國度的否決派開采本國的鉆石 ， 輸出到其它國度換取槍支彈藥等戰斗經費 ， 很多和平人士就呼吁不要進口戰亂國的鉆石 ， 因為這些都是“血鉆” 。 結合國也經由過程了《金伯利歷程和談》 ， 遏制戰亂國的鉆石買賣 。 這一和談也正好救了戴比爾斯公司 ， 避免鉆石泛濫 。
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