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|食、酒、色，生意場上拉關系慣用的“三板斧”，屢試不爽

|食、酒、色，生意場上拉關系慣用的“三板斧”，屢試不爽

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|食、酒、色，生意場上拉關系慣用的“三板斧”，屢試不爽

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工作上也好 ， 生意場上也好 ， 總免不了需要和客戶交朋友 ， 拉關系 。 人情世故 ， 常常在生意場上體現得淋漓盡致 。 畢竟 ， 商場如戰場 ， 贏得一個客戶 ， 打開一個市場 ， 硬件固然重要 ， 但現如今酒香也怕巷子深的內卷時代 ， 一樁生意的成敗 ， 有時也要看對客戶的招待 。 通常招待客戶 ， 特別是男性客戶 ， 有著慣用的“三板斧” 。 讓我們來了解一下 。

第一板斧、食
很多人覺得這第一板斧 ， 不就是請客吃飯嗎 。 這不是十分常規嗎？那是因為你只看到了這單獨的一板斧 ， 卻忽略了這三板斧是組合打法 。 請客吃飯很有講究 ， 關鍵是要看你要請客的這個人的品味 。 把“食”放到第一位 ， 就是為了試探客戶的口味 。 如果你請的客戶有固定的喜歡去的餐廳 ， 那就直接去那里 。 如果沒有 ， 就去一家當地有特色的餐館 ， 把特色的菜譜或是有特色菜的那幾頁交給客戶 ， 請他們來點菜 。 這時如果客戶對吃上比較挑剔 ， 有品位 ， 就會很認真地開始點菜 ， 那么就讓他們盡量去點他們喜歡的菜肴 。 證明這個客戶 ， 對“食”這件事比較在意 ， 喜歡嘗試和吃一些特別的 。 這樣的話 ， 后面的重點就在“食”上 。 想要談的 ， 說的 ， 自然可以在就餐過程中開展了 。

第二板斧、酒
如果當你把特色菜的菜譜呈遞給客戶 ， 客戶表現得不是特別在乎 。 或是執意讓你來點菜 。 那就說明客戶對“食”這個上面不是特別感興趣 。 這也就意味著第一板斧他們沒有接招 。 那么此時就按照常規慣例 ， 適當地點一些菜品 。 然后把酒水菜單呈遞給客戶 ， 讓他們來點酒水 。 如果客戶看到酒水的單子比較感興趣 ， 那就讓他們在上面盡情發揮 。 盡可能上最好的或是他們點的好酒 。 也可以提前準備一些好酒 ， 到時間讓客戶來選喝哪一類 。 自己主動愿意點酒的客戶 ， 說明他們好這一口 。 對酒或酒文化情有獨鐘 。 那么接下來的談話內容和切入就可以考慮以酒為主了 。 喝到位了 ， 事情可能也就能談得差不多了 。

第三板斧、色
【|食、酒、色，生意場上拉關系慣用的“三板斧”，屢試不爽】如果您要招待的客人 ， 菜品不是特別在意 ， 酒也不太喜歡 ， 這就意味著前兩板斧都失效了 。 也意味著 ， 招待的主場可能要從餐廳改到酒后的娛樂場所了 。 這種情況 ， 大家就正常點一點菜 ， 簡單吃一下 。 把重點安排在就餐后的娛樂活動上 。 這也就是最后一板斧“色”了 。 至于最后這一板斧如何安排 ， 懂得人自然懂 ， 高手也很多 ， 鄙人就不再這里丟人現眼了 。

以上可見 ， 這三板斧是一套拳 ， 有著順序 。 一來從人性的角度出發 ， 一步一步探尋客戶的口味 。 二來可以更加合理地花錢 ， 把錢用到刀刃上 ， 投其所好 。 如果把順序搞反了 ， 可能造成不必要的尷尬 。 當然 ， 有時也有可能會面臨三板斧都用完 ， 客戶也不買賬的情況 ， 那就需要先從自己身上找找原因了 。
我是尼克凡人 ， 每天帶您讀懂生活 ， 感受生活 。

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