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職業素養|2022年換工作之前，我們和這家新獨角獸的員工聊了聊( 二 )

職業素養


從產品經理到交互設計師 ， 再到我們前端 ， 到后端 ， 上下游之中 ， 也包括銷售、甚至人力 ， 公司每一個人都是理解產品與公司的大目標的 。 我覺得這個很重要 ， 大家能形成合力 ， 目標一致 ， 這樣效率才高 。
UMU是有工程師文化的 。 什么是工程師文化？我理解的工程師文化是：技術有追求的程序員不斷追求技術的進步 ， 不是單純的打一份工 ， 寫一段代碼 ， 而是實現價值 。
我認為 ， 有工程師文化的公司 ， 作為工程師或程序員有義務或有能力引領著產品、用技術推動產品往前走 。 具體表現在勇于探索技術空白 。 在UMU ， 你的創意、你的想法真正可以實現 ， 真正在身邊發生 ， 可以轉化成一筆訂單 ， 一筆收入 ， 成就感非常強 。
我們直接跟銷售接觸 ， 接受客戶需求反饋 ， 根據客戶的需求做出新的功能 。 我們之前做過一個線下手勢（揮手）翻頁的功能 ， 一想到就去做了 ， 這個功能我們團隊還真就做出來了 ， 雖然最后由于商業化的考慮沒有上線 ， 但我已經很滿足了 。 老板不會因為這個暫時不能變現就不讓你去做 ， 不讓你去開發 ， 在創意方面 ， 我們的自由度是很大的 。
關于待遇和福利 ， 其實程序員就關心兩件事：一是錢給沒給夠 ， 二是有沒有受委屈 ， 也就是有沒有成就感 。
UMU薪資福利健全 ， 待遇高于大廠 ， 處于行業上游水平 ， 五險一金就不說了 ， 并且提供每日免費三餐 ， 幸福感很高 。
創始人李東朔多次提到 ， 他的任務就是照顧好公司所有人 。 我的感受是 ， 在UMU不需要考慮其他因素 ， 好好工作就行了 。 我沒有后顧之憂 ， 衣服全是公司發的 ， 這5年下來 ， 我手上有幾十件UMU的衣服 ， 說實話 ， 除了冬天穿的羽絨服 ， 我很久沒有買過衣服了 。 這對于程序員來說節省了不少精力 。

圖 / UMU 周邊：馬克杯、親子 T 恤、鼠標墊、筆記本
我是一個很重視工作體驗的人 ， 公司從2015年開始就是標配MacBook、人體工學椅、機械鍵盤 。 我之前待過的公司 ， 只有高級別的員工才能申請Mac ， 機械鍵盤也是自己配 。 我不知道其他人什么感覺 ， 平時自己敲敲代碼 ， 還是很享受那種鍵程的回饋感 。 老板之前自己敲過代碼 ， 知道程序員想要什么 。

在公司任何人都可以發揮自己的主動性 ， 都有owner精神 。 我可以說 ， 工作中的上下游都是可靠的、可以信賴的 ， 同事信任我、依賴我 ， 我也用嚴謹、靠譜的工作回饋他們 。 這樣的工作狀態 ， 我覺得挺好 。
這就是我的體驗 。
2、銷售：產品是銷售的尊嚴| 哈森：UMU銷售 ， 加入UMU三年 。
產品是銷售的尊嚴 。 壞的產品只能消耗你的人脈 ， 好的產品卻能給你足夠的底氣 。
UMU是一款能給銷售底氣的好產品 。 比如說 ， 我拜訪新客戶的時候 ， 經常碰到客戶主動說“我知道你們產品”；偶爾還會有客戶補充 ， “他知道哪些頭部的同行在用UMU” 。
的確 ， UMU憑過硬的產品、技術和設計實力 ， 拿下了很多行業的頭部企業 。 以合規要求最高的醫藥行業為例 ， 全球排名前20的藥企中 ， 有18家是連續多年使用UMU的大客戶 ， 且有持續增購的情況 。
盡管我們的客單價遠高于國內同行 ， 但每周都會有客戶棄用其他產品 ， 轉用 UMU 。 而客戶一旦使用上UMU ， 再換平臺的情況就很少發生了 。 續費和增購也非常多 ， 有的公司剛開始可能是一個部門采購 ， 后續會變成全公司采購；如果是跨國公司 ， 往往還會從中國分公司推廣到全球 。 所以我們不僅跟 HR部門/培訓部門打交道 ， 還會跟業務部門打交道；甚至 ， 還需要跟美國、日本團隊合作 ， 做全球業務 。