報價技巧及注意事項項目銷售的報價技巧 _知識經(jīng)驗

【報價技巧及注意事項項目銷售的報價技巧】

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1、報價低就能贏得項目嗎？有些銷售人員以為報價越低在項目銷售中失敗的機(jī)會也越小。其實不然，工業(yè)品和建材的項目銷售有它們的特殊性。
2、關(guān)注競爭對手的動向競爭對手的工作方式、個性和習(xí)慣，也會影響到你的報價策略。你的對手是善于價格戰(zhàn)的殺手，還是永遠(yuǎn)把利率放在第一位？你的競爭對手正在干什么？下一步可能干什么？都是你在報價前需要考慮的問題，俗話說知己知彼百戰(zhàn)百勝。但有時出其不意的出招更能達(dá)到出人意料的效果。3、報價的時機(jī)掌握最佳階段：業(yè)主招標(biāo)文件的制定階段；承包商或安裝公司投標(biāo)預(yù)算階段。業(yè)主招標(biāo)文件決定該項目選用產(chǎn)品的擋次，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和預(yù)算等，如果在此階段能影響業(yè)主以你公司的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和報價作為招標(biāo)文件編制的基?。運婧蟮墓ぷ鶻鞘鐘欣? ，同時也是與承包商達(dá)成價格默契的最佳時機(jī) 。
4、購買方式對報價的影響要確認(rèn)業(yè)主在材料采購中的操作方式和權(quán)限。業(yè)主直接采購；業(yè)主指定品牌承包商或安裝公司采購；承包商全權(quán)采購。如果設(shè)計師是你的堅定支持者，設(shè)計單位權(quán)威度也會影響你的最終報價。
5、更靈活的報價方式。口頭報價有回旋余地；書面報價需謹(jǐn)慎，除非是你的最終報價。如果你的產(chǎn)品報價是由多個品類組成，選擇市場透明度高的產(chǎn)品讓利。多個品類選擇用量少的產(chǎn)品讓利。對長期合作伙伴給予優(yōu)惠的報價。付款條件好的給予優(yōu)惠的報價。
6、注意事項
工業(yè)品和建筑材料的工程項目銷售,大都以銷售人員一對一顧問式銷售方式，通過拜訪項目業(yè)主、設(shè)計師、承包商或安裝公司,以完整技術(shù)解決方案、產(chǎn)品優(yōu)點帶來利益以及良好售后服務(wù)，獲得訂單或品牌指定。

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報價技巧及注意事項 項目銷售的報價技巧

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