|是什么阻礙了采購成為企業(yè)高管？

縱觀各個(gè)公司高管，很少有人是從采購做起的，甚至沒有采購工作的履歷。
為什么采購人員很少做到公司高管呢？
01
究其原因
我在國企、外企、民企做采購多年，最近10年做培訓(xùn)、咨詢，接觸了上萬名采購人員，發(fā)現(xiàn)是這三個(gè)特點(diǎn)阻礙了采購人的職業(yè)生涯：

1. 性格內(nèi)向，不善于展示才華
性格對成功的影響是相當(dāng)大的，因?yàn)樾愿駮绊懭穗H關(guān)系，而人際關(guān)系是職場最重要的成功要素之一。
如果從選人角度，公司選銷售一定是偏外向，選采購可能就偏內(nèi)向得多了。
偏內(nèi)向的人一般不很善于主動交際，不很善于主動表現(xiàn)自己。古人早就曰過，千里馬常有，而伯樂不常有。
于是很多做采購的人即使?jié)M腹經(jīng)綸，不善展現(xiàn) ，不被外界所了解，了解的人少，機(jī)會自然就少。
舉個(gè)具體例子，我在做培訓(xùn)時(shí)發(fā)現(xiàn) ，如果是銷售人員參加培訓(xùn) ，還沒等老師開場，早就在互相攀談，臨別時(shí)往往也會說， “到我那里去一定聯(lián)系我，我請你吃飯！” 。
通過一次培訓(xùn)展示了自己、拓展了人脈，人脈多了，機(jī)會自然就多。
對比之下，如果是采購人員專場，老師不開場，每個(gè)學(xué)員都在低頭看手機(jī) ，較少主動結(jié)識鄰座的人，也不太愿意與他人分享。
我有時(shí)讓學(xué)員分享，居然有人說“保密” 。
下課很少互相打招呼，課后也很少聯(lián)系。幾天培訓(xùn)下來，留給別人的印象依然很模糊，甚至都沒讓別人記住自己，課后各奔東西，從此不相往來，白白浪費(fèi)了一次讓別人了解自己，拓展人脈的大好機(jī)會。
2. 買方市場，主動性較差
供應(yīng)商為了占領(lǐng)市場，絞盡腦汁，變化各種策略， “研究”采購、“進(jìn)攻”采購。
久而久之，做銷售的人養(yǎng)成了習(xí)慣，善于發(fā)掘客戶需求，長于人際溝通，知道如何提升客戶滿意度。
對外部客戶養(yǎng)成的習(xí)慣，也會自然而然地運(yùn)用到內(nèi)部關(guān)系上。
采購一直處于買方地位，時(shí)時(shí)聽到銷售的恭維，容易自我感覺良好，心態(tài)居高臨下，覺得別人有求于我，自己是被求的一方。
于是跟公司內(nèi)部其他部門打交道時(shí) ，不善于深入了解使用部門需求，使用溝通技巧，讓使用部門滿意。
在外較少主動展示自己，名片上不印手機(jī)號碼，不希望別人“打擾”自己，覺得“請托”很煩心。
總體來說，不容易放低姿態(tài) ，不那么在意別人的感受，不容易換位思考，不那么樂意主動結(jié)交別人，所謂的合作，變成被合作，所謂的人脈，變成被人脈。
3. 大環(huán)境對采購有誤解，戴著有色眼鏡看采購
國內(nèi)有相當(dāng)一部分人認(rèn)為采購就是買東西，沒什么專業(yè)性，找個(gè)可靠的人就是了。
這里有采購流程專業(yè)性的問題、有組織設(shè)計(jì)專業(yè)性的問題、有采購人員專業(yè)性的問題。
大家本就戴著有色眼鏡，有些采購人員又沒展示出專業(yè)性，甚至干的活兒確實(shí)有讓人“誤解”之處，那怎么讓人認(rèn)可采購，怎么給采購更多機(jī)會呢？！
02
怎么改變呢？
1. 多管齊下，提高自己的專業(yè)技能
采購人員需要具備什么技能呢？以我20年的采購工作經(jīng)驗(yàn) ，我覺得專業(yè)的采購人員必須具備4大核心能力，即有能力回答4個(gè)問題：
1）為什么選這家供應(yīng)商？
這涉及供應(yīng)商選擇策略、供應(yīng)商評估和供應(yīng)商關(guān)系管理問題。
2）為什么是這個(gè)價(jià)格？

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