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明星|面試官問你期待工資多少時(shí)，該怎么回答？( 二 )

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2、試探求職者對(duì)自我的定位
俗話說 ， 人貴在有自知之明 。 正常來講 ， 求職者在經(jīng)歷過電話面、人資面以及技術(shù)面之后 ， 才進(jìn)入到談?wù)撔匠甑沫h(huán)節(jié) ， 而此時(shí)面試官早已對(duì)求職者的個(gè)人能力、知識(shí)架構(gòu)以及專業(yè)水平 ， 甚至是說話的特點(diǎn)和情商都有了基本的了解 。

在面試官心里 ， 對(duì)你早就有了明確的定位 。 而且現(xiàn)在很多公司的人力資源部門或者高層管理 ， 每年都會(huì)對(duì)行業(yè)薪酬報(bào)告進(jìn)行分析和梳理 ， 掌握著行業(yè)最新的薪酬價(jià)位 。
所以 ， 在這個(gè)環(huán)節(jié)之前 ， 面試官就已經(jīng)結(jié)合你的綜合表現(xiàn) ， 對(duì)你的薪酬有了大致的范圍 。 此時(shí)問一句求職者的期望薪酬 ， 表面上是征求求職者的意愿 ， 體現(xiàn)出尊重求職者 ， 其實(shí)更多地是考察求職者對(duì)自己是否有著準(zhǔn)確的定位 。
這對(duì)于任何一個(gè)崗位來講都是一個(gè)難能可貴的素質(zhì) ， 沒有自知之明的人 ， 總是自以為是 ， 在任何崗位都不會(huì)有太突出的貢獻(xiàn) 。 如果你沒有清楚地認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值 ， 盲目地要價(jià)或者先多要再談價(jià) ， 都會(huì)直接暴露你對(duì)自我定位不清晰的實(shí)情 ， 最終很可能被更優(yōu)秀的求職者取而代之 。

【明星|面試官問你期待工資多少時(shí)，該怎么回答？】3、占領(lǐng)薪酬談判的心理優(yōu)勢(shì)
很多人在被問到這個(gè)問題時(shí) ， 總是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢 ， 怕自己如果不如實(shí)回答 ， 就會(huì)被面試官認(rèn)為不誠實(shí) 。 更何況很多人并沒有提前做好調(diào)查 ， 根本就不知道這個(gè)崗位的平均薪酬在什么范圍 ， 難免有些畏手畏腳 。
所以 ， 很多人就干脆就把自己的底價(jià)亮出來了 ， 這樣也省事 。 殊不知 ， 談薪就像是平時(shí)買東西討價(jià)還價(jià)一樣 ， 誰要是先出價(jià) ， 就會(huì)處于被動(dòng) 。
而面試官得知你的底牌后 ， 就可以有的放矢 ， 完全掌握談薪的主動(dòng)權(quán) 。 比如你面試的崗位工資平均水平在20000元 ， 而你出價(jià)15000元 ， 那面試官肯定會(huì)十分樂于給你15000元 。 如果你開的價(jià)位是30000元 ， 那面試官就會(huì)想方設(shè)法給你談薪 ， 以期將你的薪酬壓到20000左右 。 而你卻并不知道面試官的底線 ， 談起來十分被動(dòng) ， 只能被牽著鼻子走 。

普通人找工作 ， 無非是為了賺錢或者擁有穩(wěn)定的收入 。 談薪的結(jié)果將直接影響入職之后的工資待遇 ， 要是入職后發(fā)現(xiàn)自己的薪資比身邊人都低 ， 感覺吃了大虧 ， 這種失落感會(huì)十分強(qiáng)烈 ， 以至于無法正常開展工作 。 而頻繁跳槽又會(huì)影響企業(yè)對(duì)個(gè)人的評(píng)價(jià) ， 此時(shí)真是進(jìn)退兩難 。
所以 ， 在面試官詢問期望工資時(shí) ， 面對(duì)不同的公司和面試官 ， 要區(qū)別對(duì)待 ， 懂得審時(shí)度勢(shì) ， 不要一根筋走到底 。
如何不失優(yōu)雅地回答面試官詢問薪酬這個(gè)問題？面試時(shí) ， 對(duì)于面試官提出期望薪資這個(gè)問題 ， 如果沒有十足的把握 ， 求職者并沒有必要說出準(zhǔn)確的金額 。 而使用一些話術(shù)上的技巧 ， 將問題拋給面試官 ， 才是正確的回答方式 。
比如 ， 你可以這樣巧妙地回答：您好 ， 關(guān)于薪酬 ， 我相信貴公司會(huì)有十分成熟的薪酬體系以及詳細(xì)的福利待遇 ， 不知道您是否方便先介紹一下？

如此一來 ， 既可以不失優(yōu)雅地將問題踢回給面試官 ， 還表達(dá)出對(duì)公司和面試官的信任 。 接著通過面試官的介紹 ， 了解該崗位的薪酬范圍 ， 結(jié)合自己的預(yù)期進(jìn)行談判 ， 更容易得到滿意的薪酬 。
在不同公司之間跳槽 ， 如何不卑不亢地進(jìn)行談薪？1、從大公司跳到小公司
如果是一家很有實(shí)力的大公司 ， 跳槽到一家小公司 ， 要么是為了謀取職位上的提升 ， 要么就是為了多賺一些錢 。 如果是后者 ， 那么談薪就顯得至關(guān)重要 。